预混料企业需要尽快转型

siguoli

随着猪场规模越来越大，散户和小型猪场越来越少，我相信预混料或者说添加剂的空间越来越大。请各位试想一下，原料从供应商处到饲料厂是否要赚取一部分利润，是否要有一部分运费，做成饲料之后是否饲料厂还要赚取一部分利润，是否还要有一部分运费，这就突然增加了中间环节的费用，为什么这些原料不能直接从原料供应商直接到大型猪场哪，这样是否能省去很多费用哪？
另外，饲料厂还有很高昂的人员开支，管理费用，设备折旧等。这些钱要有谁来出，还不是大型养殖场，可是这些养殖场为什么要出这些费用哪。为什么就不能省去哪？
还有就是经销商，一般来说，全价料经销商的利润最少在300元/吨左右，这样又多出了很多费用，为什么不能从预混料或添加剂厂直接到养殖场哪?这样不是省去了很多的费用吗？
最后一点就是，饲料根本就不是什么高科技，关键是看谁能更好的节省各方面的费用。尤其是对大型的养殖厂来说，搞一个加工机组根本花不了多少钱，化验更是不成问题。
其实，温氏就是很好的例子，它基本上代表了中国饲料的发展方向，难道还要温氏去别的饲料厂买全价料吗？不可能，根本不可能，他们只会买些预混料或者是添加剂，自己生产饲料自己来用，不可能再从别的全价料厂买饲料来用。
随着集约化规模越来越高，集约化猪场越来越大，全价配合饲料厂的日子会越来越难过，预混料或者添加剂市场会越来越广阔。
当然，对于乳猪教槽料或保育料，由于对生产地要求比较高，可能还会存活较长时间。但是，随着乳猪料技术的不断提高，随着乳猪料技术的越来越普及，即使是乳猪料全价料的前景也会变得越来越不明朗。
以上仅是一家之言，有不妥之处，还望各位业内行家多多批评指正。

siguoli

当然，将来浓缩料的市场肯定会越来越小，因为这只适合散养户，不适合大规模养殖场，所以在较长一段时间内，肯定是预混料和全价料并存，而全价料主要是乳猪教槽料和乳猪料，这些料还有一定的科技含量，而对于30斤以后的猪料，可以说根本没有什么科技含量，使用全价料也根本没有必要，只会增加成本。

siguoli 于 2009-6-5 18:51 补充以下内容

我感觉越是养殖规模越小，用全价料的才会越多，规模越大用预混料和添加剂的越多，根据我了解的情况，很多大猪场都有自己的饲料厂，包括大型养鸡场。

胡文辉

随着猪场规模越来越大，散户和小型猪场越来越少，我相信预混料或者说添加剂的空间越来越大。请各位试想一下，原料从供应商处到饲料厂是否要赚取一部分利润，是否要有一部分运费，做成饲料之后是否饲料厂还要赚取一部
siguoli 发表于 2009-6-5 18:14

一些专业的有核心优势的预混料企业当然能够生存，甚至能一定程序的发展，因为大多数的预混料企业将被淘汰。
但是，如果预混料企业想要做大，转型则是必然，一年卖上15万吨预混料，营收也不过几个亿。事实上，那些当年风光的预混料企业，凡是转型的，都做大了。没有转型的，则衰落了。

非著名兽医

分析的得位   以前绝没有意识到

siguoli

其实，说预混料利润高，也不全对，按照1200元/吨的毛利来算，估计运输费用一吨就300元左右，业务员的提成也要300元左右，就只剩下600元，再除掉管理费用200元，剩下400元，400除以25，折成全价料只有不到20元，难道这个也算暴利吗。如果这个利润也拿不到，那就完全相当于白干。我想现在全价料目前的利润绝对不止这么多，最少也有50~100元/吨。
具体哪个是暴利，我想大家都应当很清楚。

siguoli 于 2009-6-5 21:34 补充以下内容

现在为什么预混料企业都转型了，原因就在于利润太低，再一个通过开办全价料厂，全价料厂还可以再赚一次钱，我想是这样吧，可能是我太直接了。唐突之处，大家多多原谅。

幽悠南山

也未必，在于专业，在于做大

雷人兽医

预混料企业面临的问题是：核心技术的提升目前只能有限的降低成本，关键是如何做好品牌，简单的销售模式转型和产品转型，都解决不了目前利润结构跟不上当前养殖结构改变带来的需求质变的问题

雷人兽医

不同类型的饲料产品，它的商业模式有一定区别。谁先引导了养猪的需要，谁就是这个板块上的强者，甚至是这个领域的领导者。
    其实预混料企业，每生产一吨预混料，单位利润都不低，真正的成本不完全在销量，包括原料库存不通畅带来资金积压，企业运作流程不科学带来的浪费多，等等

雷人兽医 于 2009-6-6 19:18 补充以下内容

如何建树预混料企业和产品在养殖户心目中的至高无上的品牌形象，这才是预混料企业未来发展的根本！

狮子王

事实胜于雄辩。（根据Kent饲料公司负责猪饲料研发的博士介绍，他们所在的爱荷华州及周遍地区，农户用预混料的占80%，全价料占5%，浓缩料占15%。 [如联合饲料公司就以生产猪预混料和乳猪小猪料为主，该公司有员工150人，其中博士10人，年产值在40亿元左右。）以上内容来自潘军博士2005年《从养猪博览会头使美国养猪业与猪饲料应用技术》。

孟俊英

预混料企业的发展前景需要其自身立足于国内养殖业现状，开发出适销对路和产品，同时加强经营管理，减少中间环节，不断创造出超级利润， 这样才能在市场站稳脚跟，否则只能等着找下家或转型了