饲料销售要走向何方——团队作战还是精英销售！

草丛里的狮子 · 发表于 2006-10-26 14:27:04

团队建设这两年炒得很凶，言管理必论“团队”。前几日在坛子里看到“不要以管骆驼的方式来管兔子”，内里有些观点本人略有异议，故此拿出来讨论一下，欢迎大家拍砖。

草丛里的狮子 · 发表于 2006-10-26 14:31:10

以前看一些关于营销的书籍，销售大师凭借自身的能力成绩斐然，但根本不提作为企业的其他环节（如研发、生产、品管、服务等），实际有以偏概全的嫌疑。 
主人公的成功光靠自己是不可能的，必须依赖一个团队。相应的，今后的营销也是需要团队理念在里面。 
很怀念以前的“项目”设置，每个片区不叫“片区”，不搞划地而治，而称为“项目”，项目组由6-7个人组成，除了平时的市场维护，大家50%以上的精力用于开发新客户，而且向来是小集体行动，出必2-3个人，1-2人留守维护，由于各有所长，各尽其材，所以开发新客户成功率高很多。由于定期轮换，费用较平均，销售员也能学到很多东西，提升很快！由于是集体行动，更不用担心销售员暗箱操作，钻企业的空子，也不担心销售员带走客户。[主要针对已有市场的二次开发]

idelphi · 发表于 2006-10-26 17:04:24

楼主有看来对经营销售也是不太看好。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

dlttdzx · 发表于 2006-10-26 19:29:48

中国人最不适合团队，还不如细分市场！我认为！

西风瘦马 · 发表于 2006-11-2 22:39:42

去做…… 
 
于诸兄共勉！

猪哥先生 · 发表于 2006-11-1 16:48:05

好啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

猪哥先生 · 发表于 2006-11-1 16:52:59

好啊<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

fhj2003 · 发表于 2006-11-2 13:03:28

饲料销售是团队作战的和精英销售并存，管理者的协调至关重要！

bai · 发表于 2006-11-2 13:23:03

一切都会在行进的过程中得到提升和进步，我不认为对一种存在模式的舍弃是对历史的背叛，也不认为对种曾经存在模式的再次利用是与先进的背离。总之，凡是你认为合理的，用之。 
有的时候，过于理论的事物，只会阻碍你的思路和决策！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF" align=absmiddle border=0>

常健 · 发表于 2006-11-6 19:33:44

是精英政治好还是民主政治好，是民主集中好。有分有合，集体作战，个人管理，有分有合。销售必胜/

饲料销售要走向何方——团队作战还是精英销售！

re:以前看一些关于营销的书籍，销售大师凭借自...

re:楼主有看来对经营销售也是不太看好。[em...

re:中国人最不适合团队，还不如细分市场！我认...

re:去做……于诸兄共勉！

re:好啊[em17]

re:好啊[em17]

re:饲料销售是团队作战的和精英销售并存，管理...

re:一切都会在行进的过程中得到提升和进步，我...

re:是精英政治好还是民主政治好，是民主集中好...