猪料营销探讨

chexr · 发表于 2006-10-27 23:06:59

赞同!至少目前是这样. 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

快乐生活 · 发表于 2006-10-30 09:49:20

对于猪料业务员，着力点是什么？ 
首先，猪料营销应避免“精英型”营销。精英型营销的存在，是因为存在总经销－一级经销……二集经销－等。精英型更注重短渠道，更喜欢“说”更喜欢“作秀”，更喜欢“人山人海”但效果不佳的会议。没有下沉到终端，妄想决胜于千里之外，难啊。2006年10月份的普瑞纳就是一个活生生到例子。 
那么，业务员应干什么？ 
---------------------- 
---------------------- 
 
业务人员要分层次来做

在北一方 · 发表于 2006-11-12 15:35:59

其实，销售都是在于[好人]，好的老板做好料，好的销售人员有好的销量<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF" align=absmiddle border=0>

海纳百川 · 发表于 2006-11-12 19:55:37

你说的很有道理，这些东西对我们太好了，还有别的吗？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

idelphi · 发表于 2006-11-13 13:34:35

笔者经多年摸索，探讨了一个闭环营销的模式，在实战中很有心得，关键是，销售如同打一场战役，要充分发挥系统性和运用资源的能力，团队的力量是无穷的。我曾经率领刚刚走出校门的8个大学生，经过1个月的群狼战术，愣是将对方一个有多年经验，猪料销量在120吨以上吨的老销售赶出了市场，好虎架不住群狼啊。他的经销商，被打的一败涂地，呵呵

Gerrard · 发表于 2006-11-13 16:13:03

楼上这么厉害，教教我吧<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF" align=absmiddle border=0>

idelphi · 发表于 2006-11-18 13:56:54

知道非常6+1吗？如果在真正的市场上，1个头领着6个兵，每天有一个精神头非常足的伙计同你周旋，其他人只管睡觉，一个月后，您就得疯了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

忘忧草 · 发表于 2006-11-18 14:33:51

我们公司也有先例，在前段养猪行情不是多好的情况下，一个MBA带着4个业务员2个月将一个乡的销量由原来的3T，现在做到49T.私下听他们的业务员说，他们把每个村都走变了。 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF" align=absmiddle border=0>