猪料营销探讨

idelphi · 发表于 2006-10-23 08:24:26

我觉得，猪料的营销，系统性显得格外重要。如下： 
 
1.详细的市场调查，至少应该有2遍以上的重复覆盖调查。贸然进入市场，大部分人挑战的都是市场的领头羊，大部分人也都铩羽而归。 
 
2.定位，在产品，价格，渠道，促销当中选择自已有利的出发点。比如，你产品过硬，就要在产品的卖点上说明。等等 
 
3.实证。没有实证，不要谈猪料营销。你的料在断奶时无法保证7公斤的基本目标。70天时体重无法到到28公斤的底数，那么，你很难了。再者，业务员不做实证，怎么能提高对产品的深刻认识？又怎么能指望这些仅仅靠吃喝、洗脚、打麻将、送礼或是其他非正常手段的人没人有100吨以上的销量？ 
 
4.核心户。从总经理，到区域经理等等，你工作的重点就是这些。核心户是你的堡垒。在抵御别人进攻时，将发挥无与伦比的力量 
 
5.技术推广会，招商会，经销商培训会，终端会等等。 
 
这些的核心，就是围绕经销商。必须让他参与进来

fhj2003 · 发表于 2006-10-24 07:27:45

成功的销售经验不能复制！

胡文辉 · 发表于 2006-10-23 09:10:20

实证不但要有,还要大量的有. 
质量未必要最好,但服务要跟上,想想海尔. 
质量若过硬,要勇于承诺. 
对于经销商,要想办法形成有利益纽带的合作伙伴关系,从而锁定.

dlttdzx · 发表于 2006-10-23 09:12:59

相当正确！经销商的培训会，有自己来做就可以了！实证已经谈妥了三个客户，我想围绕着这几点来做，100吨不会太难！

conscience · 发表于 2006-10-23 20:11:43

做好服务， 
销售价格和价值的区别， 
在这里就能得以显现！

西风瘦马 · 发表于 2006-10-23 21:03:53

兄弟我是新手，也准备找几个客户来做实证。有没有什么实证规程的东西，能否支持一点？谢谢。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

happyfengyelin · 发表于 2006-10-24 09:17:27

补充一点，（个人观点）由于国内大多数养殖户养殖技术素养不高，解决问题的能力有时候比产品本身质量更重要。

西风瘦马 · 发表于 2006-10-24 11:41:51

对楼上补充这点也有些感受，所以除了产品的技术支持，还有养殖的技术支持。后一点主要通过外援来帮助解决。

idelphi · 发表于 2006-10-30 08:04:44

过去的这个月没有大猪了，猪料销量受到严重挑战。 
在这里，感谢我的同事， 
顶住巨大的压力， 
保持了强劲的上升势头。 
再次感谢。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

idelphi · 发表于 2006-10-25 19:38:35

对于猪料业务员，着力点是什么？ 
首先，猪料营销应避免“精英型”营销。精英型营销的存在，是因为存在总经销－一级经销……二集经销－等。精英型更注重短渠道，更喜欢“说”更喜欢“作秀”，更喜欢“人山人海”但效果不佳的会议。没有下沉到终端，妄想决胜于千里之外，难啊。2006年10月份的普瑞纳就是一个活生生到例子。 
那么，业务员应干什么？

猪料营销探讨

re:成功的销售经验不能复制！

re:实证不但要有,还要大量的有.质量未必...

re:相当正确！经销商的培训会，有自己来做就可...

re:做好服务，销售价格和价值的区别，...

re:兄弟我是新手，也准备找几个客户来做实证。...

re:补充一点，（个人观点）由于国内大多数养殖...

re:对楼上补充这点也有些感受，所以除了产品的...

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