打击某名牌厂家的详细操作过程，欢迎指导

cxm555 · 发表于 2009-9-28 08:37:58

施主讲得正肯，投入产出估计是一场血拼

sunwei · 发表于 2009-9-28 11:13:40

70楼，分析的很正确啊！

浙江三鼎蒙脱石 · 发表于 2009-9-28 12:08:47

[quote][size=2][color=#ff00]引用自支点发表于 2007-7-7 12:50[/color]的内容 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=230607&ptid=72736]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size]
通过去年的教训,在去年年底,果断将后来与我们合作的经销商砍掉,在该市场周边的几个村,找个四个很好的村级经销商,更换新的产品系列,市场重组.到现在,几个经销商每月销量稳定在35吨.

一场战斗的胜利不代表战略的胜利，你有没有考虑过长远的利益。

ezheng168 · 发表于 2009-9-29 10:08:06

好产品+好方案+好市场=好销量

wangdiancai · 发表于 2009-10-8 20:44:48

是个销售高手啊,其实经销商关心的就是在直接用户认可质量的前提下自己的利润最大化,做为一个厂家永远要尊重自己的客户,有时等客户失去时再往回争是最不可取的做法

newspirit · 发表于 2009-10-11 03:31:24

一、对方厂家无论副总还是总经理都应该不像你讲的那样弱智，只知以返还压任务，否则何以称为名牌厂家。
二、难为两个销售员了，三天时间搞清楚你要求的十个村的销售详情。莫非终端养殖户都很配合。
三、经销商以利益为最终目的，如果对方厂家能做到要什么给什么，我相信他不会转这么快。再有，虽然我没做过销售，但如果是猪料，从40吨转到别厂的70吨，相信需要一个过程。

嘉康牧业 · 发表于 2009-10-27 11:48:42

给该经销商业务员待遇  利益大于你的  挖你的业务员  呵呵

[ts]嘉康牧业于 2009-10-27 11:49 补充以下内容[/ts]

给该经销商业务员待遇  利益大于你的  挖你的业务员  呵呵

[ts]嘉康牧业于 2009-10-27 11:50 补充以下内容[/ts]

方法还是有的  至于可不可行  要在合适的时机背景下进行尝试

tanhao121811 · 发表于 2009-10-27 14:02:43

哎，无语了~~~~~~~~~

huhongj0723 · 发表于 2009-10-27 14:43:32

个人看来还是人治大于法制，大品牌是如何树立的呢？

niushibo · 发表于 2009-10-27 16:53:52

养殖户、经销商要放弃一个多年使用、经营的品牌，你的吸引力在哪？
1、质量  宣传单做的一定很特别！
2、价格  价格肯定有优势的吧？
3、服务  你们的服务是保姆是的吧？
4、关系  你们刚进去几个月，关系比他们几年的还稳固？
5、经销商放弃这个品牌的损失谁负责？除非他垄断当地饲料市场，不过可能性很小！

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