打击某名牌厂家的详细操作过程，欢迎指导

caosuhua · 发表于 2006-11-30 20:21:20

打江山容易<br>
守江山难呀<br>
我看你那么有自信,但愿你能守住呀!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0>

草丛里的狮子 · 发表于 2006-12-1 09:44:59

市场占有率达到5%以上，你就是品牌了，销售人员就可以把精力放到别的地方了，然后比拼的就是产品质量（稳定性）和性价比了。<br>
市场稳定靠的就是回头客，所以产品的特色很重要。曾经遇到过一个厂家，其产品能防止苍蝇的滋生，就这一个卖点，连续几年都作的很顺，当然，大家都知道，一吨产品成本增加也就2-3元。

草丛里的狮子 · 发表于 2006-12-1 09:52:06

据说，产品品牌能做到局域市场的前7名，就能享受一段时间的长期稳定了，原因是用户一般对前三名的品牌印象最深，而一时间内至多能记得起前七名。为了前七名，奋斗吧。<br>
有些销售经理给员工作动员的时候，喜欢说：这个市场容量100吨，我们现在才销了5吨，所以我们有很大的空间，所以大家要努力，前途是光明的！实事没有错，但要知道，其他的企业能销到95吨必然有人家的生存之道，别单纯从数字来看，企图轻而易举的拿掉剩下95吨的份额，只要能再拿到15吨，达到20吨就非常了不起了，毕竟，其他企业的人也是要吃饭的，而且他们也不是吃素的！

支点 · 发表于 2006-12-19 22:18:29

现在很遗憾，经销商接了另一个品牌饲料后，不顾一切的切换我们的养殖户，被我砍掉了，开始他还比较牛，因为那个企业给他的政策很好，我换了经销商后，他顶不住了，又要继续和我合作，我没同意，现在，我们在那个市场经历过短暂的低迷后，又恢复了当地第一品牌的霸气

bbsczg · 发表于 2006-12-20 16:01:53

卖40吨的经销商在当地是比较大，但是对于公司来看不是大经销商，没有必要总经理来维护，惯坏了他们。你们也会吃这种经销商的亏，只见眼前利益。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em18.GIF" align=absmiddle border=0>

zhuhuaxuan · 发表于 2007-1-3 10:50:00

不管你胜，还是对手胜，谁都不会闲着。在市场上要做主角就得比对手多想一点，多走一步，与养殖户的距离更近一点。

支点 · 发表于 2007-7-7 12:50:09

通过去年的教训,在去年年底,果断将后来与我们合作的经销商砍掉,在该市场周边的几个村,找个四个很好的村级经销商,更换新的产品系列,市场重组.到现在,几个经销商每月销量稳定在35吨.

zdc8888 · 发表于 2007-7-10 19:02:26

学习中，不过现在要找到专销的可不容易了，基本都是脚踏几只船

jinmingbi6 · 发表于 2007-8-13 16:15:15

外在（手段）＋内在（性价比）＋。。。＝长久

dushuqiang · 发表于 2009-9-28 01:03:10

[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-9-28 01:15 编辑 [/i]

你好牛哦，看你写的东东，不难发现你的成就感渗透到了每一个标点符号，特别是那种充满满足与自豪的回复“不会惧怕任何竞争对手，敢于消灭一切来犯之敌……”。感谢你的分享，然后进行两点小结和两点探讨：
小结：
1、个案的成功，只要干过几年营销的都能扯出个三五个来；
2、你的成功有很多偶然性，就是你的对手疏忽大意没有防范（如果我是那个对手厂家的总经理我倒是想先把那个客户玩死，再和你踩踩）。还有你使用了一招每个营销员都懂的逆向渠道开发模式，但是你做了，你成功了，所以我佩服你这一点。
探讨：
1、你整个运作过程的投入产出一个字也没有提到，除了对自己歌功颂德地说道“我出台一个政策，经销商迅速砍掉某名牌实行专销”。在山东那样的市场，玩这一招是很辛苦的，苦在说不出口——厂家毛利低、客户又认钱不认人。当然，我相信就这个案例而言，你肯定是赚了的，因为卖到70吨了不赚不正常。如果可以成功，为什么不每月干一个这样的客户？一年下来就是名牌啊，可惜你的可支配资源不够，也没有这么多的死兔子等着你去捡。
2、同时我也相信你这个经验是不可复制的，这个从你目前没有报出你公司的名号来可以初步判断了，再说你的标题就是强调人家是某名牌厂家，言外之意你的公司到发表这个帖子为止还不是名牌，也就是说还没有全面地把“某名牌厂家”干下去。总而言之，你的成功是偶然的，没有形成模式，不可复制，其最大的可能只是对你自己的下属员工具有教育意义——你们这些没用的东西，看老子一操家伙就打了一只大雁（当然估计你不敢说老子明天再打一只大雁给你们瞧瞧）！还有这个对你的老板或平级同事也具有吓阻意义——老子是有过成功故事的人！
最后道歉，本人有点精神不正常，一说话就打倒一大片，您老担待着点。不过我一般都讲真话，不够圆滑。