打击某名牌厂家的详细操作过程，欢迎指导

西风瘦马

虽然剑走偏锋，得一城一地，但要及时巩固基础，提高综合能力，否则，不能长久。

gbmmr

遇到一个笨蛋的名牌和一个傻瓜的总经理。。。呵呵

fhj2003

现在结果呢？？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

laozhu1688

<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>呵呵，学到了不少经验

love-swine

有好的产品及服务是销售必不可少的<br>
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还有一点很重要：共同体验价值！<br>
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[<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF"  align=absmiddle border=0>

草丛里的狮子

楼主推广产品的策略估计每个公司都是这么干的。<br>
产品获得长期稳定的销售，归根到底还是由企业自身的综合水平所决定，简而言之——取决于销售之外的东西。<br>
至于服务，成本实在是比较高，对千家万户的服务，还是要社会化服务的好，笼络那些乡村兽医比自己培养队伍更容易更低廉。当然企业自身的服务队伍还是要有，但是是做给人家看的，仅此而已。

fenyian

看看这个，想想自己的工作，悲哀，工作继续努力，做个村长也顶好。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em29.GIF"  align=absmiddle border=0>

caosuhua

打江山容易<br>
守江山 难呀<br>
我看你那么 有自信,但愿你能 守住 呀!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

草丛里的狮子

市场占有率达到5%以上，你就是品牌了，销售人员就可以把精力放到别的地方了，然后比拼的就是产品质量（稳定性）和性价比了。<br>
市场稳定靠的就是回头客，所以产品的特色很重要。曾经遇到过一个厂家，其产品能防止苍蝇的滋生，就这一个卖点，连续几年都作的很顺，当然，大家都知道，一吨产品成本增加也就2-3元。

草丛里的狮子

据说，产品品牌能做到局域市场的前7名，就能享受一段时间的长期稳定了，原因是用户一般对前三名的品牌印象最深，而一时间内至多能记得起前七名。为了前七名，奋斗吧。<br>
有些销售经理给员工作动员的时候，喜欢说：这个市场容量100吨，我们现在才销了5吨，所以我们有很大的空间，所以大家要努力，前途是光明的！实事没有错，但要知道，其他的企业能销到95吨必然有人家的生存之道，别单纯从数字来看，企图轻而易举的拿掉剩下95吨的份额，只要能再拿到15吨，达到20吨就非常了不起了，毕竟，其他企业的人也是要吃饭的，而且他们也不是吃素的！