打击某名牌厂家的详细操作过程，欢迎指导

hu215

胡主编的评论最中肯.喊一帮营销员到农户家作宣传.作对比.这是厂方最彻底的办法.但羊毛出在羊身上.经销商是不会降利润的.多出的钱由饲料负担.多500元一吨应是小事.短期效应很好.长期由饲料性价比决定.<img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF"  align=absmiddle border=0>

山中的漫游者

喊一帮销售员，一定要增加费用么？

hu215

现在找一个营销员要2000多元一月.大厂能降利润吗？小厂更不能降利润。我看只能用高一个挡次的饲料买出高2至3个档次的钱，况且同挡饲料大厂成本要低些。

居心良苦

名牌厂家,估计是普瑞那等做高档饲料的公司,新的公司估计是六和等做服务营销的公司;新公司的顺利,是服务营销战胜了传统的关系营销.

龙城飞将

我觉的也是这样,水光流大而无鱼是不行的!也许你的公司成本控制,采购成本等等比别人都强,那当然就没问题了.

天使的笑

应该想一想促削之后的市场怎么运做，怎样才能站稳脚跟，这场战役只是刚刚开始。

支点

回答：<br>
应对措施之一：客户专销以后一个月，我介绍他接了另一个牌子大，但是善于高空运做的大企业，营销上没任何特色，产品大众化。<br>

fhj2003

成功案例只能参考，不能复制！！<br>
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特定时期、特定环境、特定客户下可能成功，但不可复制！！<br>
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上个月中旬我在我的一个客户那里讲一场课，当场一包（40kg）浓缩饲料降价10元，就能当场销售85.5吨，也是特例，没有可复制性！在其他地方、其他客户处当场只能销售不到50吨！所以不同市场不同时期没有可比性。

家喻户晓

该名牌厂的关键是业务员平时对终端的了解不够,只想控制经销商,下面做了多大,有那些人在挖他墙脚都没了解.<br>
如果我是老总,我会在这设立办事处,派两个业务员直销终端,派技术员跟踪服务,看谁厉害!来拼吧,我要你在这一包料都销不了!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF"  align=absmiddle border=0>

fhj2003

做终端的优势就在这里，是厂家控制市场，不是经销商控制市场！<br>
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在我有市场目前没有人来和我竞争，我的地盘我做主！！