怎么和替用产品竞争?

y12858245 · 发表于 2006-2-13 11:52:24

我们的产品也许是很好,可是价钱比较贵,很多的终端都使用替用品,我在开店的时候经常碰到这个问题,推广起来有一定的难度.

老杨 · 发表于 2006-2-13 12:40:00

如果是<font color="red">也许很好</font>，那就没办法了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em01.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em01.GIF" align=absmiddle border=0>

胡文辉 · 发表于 2006-2-13 12:46:30

只要你能让客户相信你的产品真的很好，方法也就有了

胡文辉 · 发表于 2006-2-13 13:21:57

试验是不足以让客户相信的，否则众多行业就不会有质量三包这一说了

hengxin · 发表于 2006-2-13 13:42:11

同质量同价格比服务。

春天的故事 · 发表于 2006-2-13 13:48:51

关键在于提高产品的性价比!并提供好的技术营销服务,走差异化的路子.

风雨无阻 · 发表于 2006-2-13 13:55:17

如果你的产品定位合理,是有竞争能力的!!!

小叶子 · 发表于 2006-2-13 18:39:52

物竟天择,识者生存.我们也同样遵循进化论.<br>
那个人教导我们:民心向背是胜败的关键.

胡文辉 · 发表于 2006-2-14 12:33:37

质量三包是最基本的要求和方法，舍此之外的方法总让人觉得不免荒唐。

y12858245 · 发表于 2006-2-15 09:04:46

举个很简单的例子，我卖辉瑞的头孢噻呋钠，市场价是460元/100毫升，当时齐鲁的还没有出来，市场的头孢噻呋钠只有这一家，可是比较贵，我们推广的时候就有人说，这么贵，我用别的头孢，多用点量，多治疗点时间，一样有效果。<br>
大家看到这种情况怎么办？

怎么和替用产品竞争?

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re:如果是[COLOR=red]也许很好[/...

re:只要你能让客户相信你的产品真的很好，方法...

re:试验是不足以让客户相信的，否则众多行业就...

re:同质量同价格比服务。

re:关键在于提高产品的性价比!并提供好的技术...

re:如果你的产品定位合理,是有竞争能力的!!...

re:物竟天择,识者生存.我们也同样遵循进化论...

re:质量三包是最基本的要求和方法，舍此之外的...

re:举个很简单的例子，我卖辉瑞的头孢噻呋钠，...