田丽----《激荡的行业，饲料企业的产业选择之路》

amly

　　激荡的行业，饲料企业的产业选择之路

　　海大集团执行总裁 田丽

　　要点总结

　　一、行业发展相关环境：

　　1、居民消费结构、消费习惯决定猪饲料将长期居于饲料领军地位；

　　2、核心区域增长遇到压力，其他区域发展潜力仍大，地区产业分工继续调整（2016年饲料产量61%集中在华东华南华中，与经济发展水平大致一致，同时饲料产量下跌醉的的也是这三个大区，降幅超过全国平均水平2.1%，因为人口密度大，经济相对发达，环保压力更大，去产能的步伐更快）；

　　3、饲料大省短期内压力山大，但产业模式探索更加积极；

　　4、行业管理更趋规范，行业竞争要求提高，饲料企业集中度上升，规模企业比较优势突出，多由产业链延伸；

　　5、规模企业饲料增长率有升有降，综合经营显优势（见下图）：

　　饲料企业的直观感受：

　　6、饲料代理商整合加剧，传统代理模式需要升级，靠产品、服务和其他资源留住客户（近三年，新增渠道逐年下降，新增渠道红利逐年消失，单纯靠新增渠道无法支撑增量）；

　　7、畜禽养殖规模化是大势所趋，优质养殖企业迎来发展黄金十年；

　　8、水产饲料增幅将略高于饲料总体增幅（技术、管理、资本、经营能力已经成为生存发展的核心要素）；

　　9、环境压力仍大，农业资源和金融资源紧缺，养殖发展面临攻坚战，必将逐步步入安全、健康新阶段。

　　二、海大产业选择和发展之路

　　1、世界经济在很多国家有明显恢复迹象，居民消费信心提高，企业需要将产品出口转变为对外投资；

　　2、国内投资拉动经济增长仍然有较大的力量和空间，将来投资升值和更新仍会带来较大的增长空间；

　　3、科技发展、效率提高、工业产品过剩成为常态，宏观和微观的发展比较优势都必须通过技术、质量的提升来实现；

　　4、劳动力并不短缺，人力成本的提高主要是因为经济发展，生活成本提高所致，因此可见民众对收入提高有期望，进而支持消费；但收入提高也因之企业对人力的需求致使就业机会减少；

　　5、信息传播便利性的革命性变化，大幅提高传播速度，也大幅减少了信息不对成性，企业必须对终端有精准的识别，通过提供高质量的产品，高质量的全面的服务，来实现良好的品牌口碑；

　　6、企业必须走向越来越高的精细化经营时代。

　　服务很重要

　　三、每条产品线的专业优势都将表现为综合优势

　　四、拥抱互联网和商业智能