山东地区玉米市场考察报告

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　　潍坊地区玉米市场考察

　　第一站  山东柠檬生化有限公司

　　4月12日，卓创资讯考察团来到山东柠檬生化有限公司，公司高层以及分管采购的领导热情接待了考察团成员。该企业于1987年建厂，历经三十年的发展，从最开始年产1000吨柠檬酸发展到今天已是年产量35万吨柠檬酸的大型玉米深加工企业，在全国乃至全球都是名列前茅。近两年公司全方位发展，形成包含小麦加工、柠檬酸生产、酒精生产等多种深加工模式的大型企业。目前厂家柠檬酸生产日消耗玉米1500吨，全年消耗玉米近60万吨，今年日消耗玉米目标提升至2000吨；公司目前年产柠檬酸产品35万吨，今年目标是突破40万吨；酒精生产车间日消耗玉米500吨，全年酒精实际产能5万吨，设计产能10万吨；此外公司小麦加工车间设计产能为80万吨，实际产能60万吨，日加工小麦1800吨，日生产面粉700吨。

　　厂家目前采取坐家收购模式，采取明确的采购扣费标准，全程均为机械检测，无人为意见参与，后期企业也有意去玉米产区做市场化采购。企业采购标准根据霉变不同分为两等，霉变3%起扣，霉变6%以内为柠檬酸加工玉米霉变6%以上的为酒精用玉米，霉变30%拒收。两类玉米均有2%底扣，水分14%起扣，水分14%-17%超1扣1.1，水分17%-20%超1扣1.2，水分20%以上超1扣2。容重要求685g/l起扣。碎玉米也有采购需求，在5个工作日之内付款，根据质量灵活定价。小麦最大库容10万吨，玉米最大库容12万吨，现有库存15天左右，卸车能力为16小时4000吨。在企业介绍完采购情况后，考察团成员还就自身情况与企业进行了交流，并且在交流过程中企业与考察团其中一位成员双方产生销售代理意向，表示后期将有更进一步交流。最后在企业领导的带领下考察团成员参观了厂区并合影留念。

　　第二站 潍坊超大饲料股份有限公司

　　10点左右卓创考察团来到安丘超大饲料股份有限公司，该公司属于超大集团，集团建于1997年，目前拥有多家子公司，荣获多项荣誉称号，与国内知名大学以及技术部门合作，从原料入场到打包出厂，全程管控，严把质量关，年销售饲料20余万吨，销售范围覆盖全国十几个省市地区。山东超大饲料股份有限公司是2014年三月正式投产，年产18万吨全价饲料，禽料为主，拥有电脑控制自动化高端教槽料、保育料生产线一条，中大猪料生产线一条，禽料生产线一条，玉米大豆膨化线一条。玉米年需求量在7万吨左右，占全集团采购需求的7成左右，目前企业库存20天左右，随后企业领导还针对不同用途的玉米采购标准和考察团成员进行了宣读，采购地区不限，更注重产品性价比，但对德美亚品种玉米采购意向不大。

　　第三站 诸城源发生物科技有限公司

　　下午卓创考察团来到诸城源发生物科技有限公司，该公司是2014年9月投产，前期玉米用量仅为700吨/天，主要生产淀粉乳，经过近两年来的发展，企业目前日加工玉米3200吨，淀粉产量70万吨。据厂家领导介绍2014年玉米年用量在10万吨左右，2015年玉米年用量在60万吨，2016年玉米年用量近100万吨，2017年预计玉米年用量将超过110万吨。企业主要采购三等以上玉米，账目一天一结，每日12点打款，全年无休息，拥有四个卸货口，日卸货量在6000吨，现有最大库容9万吨，目前库存满足约20日的生产。关注企业收购标准基本与当地及周边其他淀粉企业相差不大，可接受烘干粮甚至陈化粮，但对德美亚品种玉米拒收。最后考察团成员在企业领导的带领下参观了厂区以及玉米卸货点，并与企业领导合影留念。

　　第三站 东营广饶双福粮食贸易有限公司

　　4月11日，卓创资讯考察团来到东营广饶双福粮食贸易有限公司，企业从事玉米贸易30余年，反映广饶过去有上百家粮食贸易企业，但在近两年的整合淘汰过后，大量贸易商退出市场，目前当地贸易商数量仅剩20余家，该企业在这些剩余贸易商中名列前茅。企业年玉米贸易量在30万吨以上，小麦贸易量在10万吨以上，供给周边乃至全国各大饲料企业，与正大集团保持长期合作关系，还和多个深加工企业有贸易往来，收购玉米种类较多，基本包含了各级玉米，资金充裕，现款结账，贸易合作方式多样。不仅于此，该企业去年在青岛平度也建立了一家玉米饲料加工企业，主要加工家禽饲料，目前年产饲料5万吨，今明两年有意扩产至15万吨产能，主要采购东北二等玉米，对质量要求较为严格，主做高端产品。随后企业还和考察团成员就华北地区现有余粮以及未来玉米价格走势进行了交流，表示非常乐意与考察团成员开展长期的贸易合作，最后企业领导与考察团成员一起合影留念。

　　第四站 潍坊寿光中慧饲料有限公司

　　随后卓创考察团来到潍坊寿光中慧饲料集团有限公司，此公司与第一天德州中慧饲料均属于中慧集团。厂家表示中慧饲料在寿光按照建厂先后分为四个分公司，这次考察团来到的是第二分公司，该公司月产饲料5000吨左右，其中猪料3600吨，禽料1400吨，月用玉米原料2500吨左右，寿光四个分公司月产饲料合计约3.6万吨，采购标准各分公司一致，现有库存约25天。企业表示寿光中慧饲料第二分公司是2004年建厂投产，当地总投资600余万元，共有四个筒仓，总仓容约4000吨，设计月产能1.2万吨，但近期因环保检查影响，实际月产量仅为5000吨。企业表示近期山东地区环保检查对玉米加工企业影响较大，所有饲料企业均要求停止燃烧煤炭，改用天然气，增加了生产成本，每吨成本平均提高约10-15元。最后企业还带领考察团成员在企业生产车间进行了参观，针对考察团成员提出的市场以及采购方面的问题进行了详细的解答，在交流中企业表示第一季度相比去年同期饲料销售量有所减少，但预计在二季度将比第一季度饲料销售量有所好转。最后企业还表示中慧饲料近年来发展迅速，需要各地粮食贸易商的协作，也有意与考察团成员进行贸易合作。

　　第五站 潍坊寿光新丰淀粉有限公司

　　下午卓创考察团一行人来到潍坊寿光新丰淀粉有限公司，该公司是山东联盟化工集团公司骨干企业，年产淀粉45万吨以上，年消耗玉米50万吨以上，企业全年无休，日加工玉米量约为1600吨。现有四个仓库，总计25000吨仓容，现有玉米库存约20000吨左右，前期主要采购山东河北地区玉米，目前也有采购东北以及内蒙古地区玉米的意向。随后企业领导针对企业采购标准与考察团成员进行了阐述，企业要求玉米水分在30%以内，14%起扣，14%-20%超1扣1.165，20%-25%超1扣1.3，25%-30%超1扣1.5。霉变1%起扣，10%以内均能接收，破碎粒按杂质扣费，容重要求660g/l以上，主要采购自然干玉米，对烘干玉米要求外观新鲜有光泽，无明显焦糊，建议贸易商采用低温烘干。最后企业领导还就企业生产工艺向考察团成员进行了简单介绍，并针对考察团成员提出的问题给予了的回答。

　　第六站 潍坊中基饲料有限公司

　　随后考察团成员来到潍坊坊子区中基饲料有限公司，首先在公司领导的带领下参观了企业的各个生产车间以及原料仓库，针对不同生产车间的运营情况以及原料采购情况跟考察团成员进行了较为全面的讲解。该企业月生产饲料约8000吨左右，其中禽料约3000吨，猪料约3000吨，预混料约2000吨。禽料玉米主要采购华北地区货源，而猪料玉米主要采购东北黑龙江地区货源，水分要求15%以内，容重均要求二等以上货源，猪料玉米较禽料玉米要求更高一些，霉变2%以内，禽料玉米霉变最高不得超过3%，毒素要求黄曲霉素在50ppb以下，呕吐毒素要求1000ppb以内，并且表示主要因为黑龙江地区今年玉米毒素含量较低。目前企业有四个筒仓，总库容在4600吨，但因近期行情变动较快，企业恐后期价格出现回落，目前采购较为谨慎，现有玉米库存仅维持10天左右。

　　最后考察团成员分别针对自身情况与企业领导进行了交流，还针对未来国储拍卖以及拍卖后市场行情变化进行了预测和意见互换。（徐学平）

　　其他地区玉米市场

　　第一站 德州大北农中慧饲料有限公司

　　4月10日，卓创考察团开始了山东饲用玉米考察的第一天。首先考察团来到德州大北农中慧饲料有限公司。该公司隶属山东亚太中慧集团有限公司，由大北农和中慧合资建厂。整个集团分公司共53个，主要分布于山东，其次河南、河北、东北等地区。2016年年销售饲料340万吨，全国排名第九，是包含饲料、养殖、食品、生物药剂等多板块的全产业链经营企业。其中德州临邑分公司月生产饲料约6200吨，月消耗玉米3000吨左右，现有四个立筒仓，仓容6000吨左右，主要生产猪料与禽料，占比分别为40%与60%，目前猪料玉米库存在2个月左右，禽料玉米库存在15天左右，采购针对地区较广，主要考虑原料性价比。企业按照玉米用途采购标准区分较为细致：小猪料玉米要求霉变1%内，黄曲毒素50ppb以内，赤霉毒素要求300ppb以内，呕吐毒素要求500ppb以内，容重要求720g/l以上。大猪料以及禽料玉米黄曲毒素、赤霉毒素和呕吐毒素分别要求50ppb以内、500ppb以内和1000ppb以内，但大猪料玉米要求霉变2%以内，禽料玉米霉变最多可以放宽至3.5%，均没有底扣。

　　除此之外，企业领导还表示自身是直接与客户对接，不需要有中间商参与，付款条件发票等内容均可单独详谈。最后企业领导着重的与考察团成员阐述了企业正在实行的原料技术一体化转变，一切为了经营负责。建议玉米贸易商要找好自身的产品定位，从采购到销售根据定位不同，到底您的粮食适合去什么样的下游企业，据此采取不同的运营策略，以减少贸易过程中不必要的损失，获得更大地利润空间。

　　第二站 西王集团

　　随后卓创考察团一行来到有“中国糖都”之称的邹平，与西王集团采购负责人以及市场运营负责人进行了交流。西王集团于1986年建厂，目前主要分为两大运作板块，其一是玉米深加工板块，另外则是特钢板块。其中西王玉米深加工有限公司是国内单体消化玉米最大的厂家，日用玉米6500吨以上，年用玉米高达300多万吨，一年生产淀粉糖产品180万余吨，占国内总用量的近50%，单玉米加工产品多达30余种。厂家采购领导表示前期企业主要采购东北粮，在目前市场化运营的大环境下，企业更看重原料性价比，有意后期采购东北等地货源。对玉米要求要高于国内其他深加工企业，水分14%起扣，超23%拒收，霉变2%起扣，超1扣1，超4%拒收，5-7天付款，不要转基因玉米，日卸货量在1.5万吨，现有生产库存约20天。最后厂家领导和考察团成员针对未来两个月的玉米价格走势进行了交流并一起合影留念。

　　第三站 山东邦基饲料

　　随后卓创考察团来到位于淄博市的山东邦基饲料，今年是该企业运营的第十个年头。首先在企业领导的带领下参观了企业厂区，随后企业领导和考察团成员交流了企业的运营情况。山东邦基饲料有限公司是淄博当地知名大型饲料企业，2016年产饲料40万吨，主要产品为预混料与成猪饲料，年利润丰盈，每年经销额以60%的速度提升，在山东饲料市场占有相当大的份额。而该厂作为企业最新建设的厂区，设计产能在100万吨，目前年产成猪料在30万吨左右，预混料6万吨，主要采购东北玉米，月消耗玉米1.5万吨左右，年消耗玉米约20万吨，现有七个筒仓，库存约3万吨，主要货运途径为汽车运输。参观之后，考察团各成员分别针对自身情况与企业领导进行了详细交流。

　　来源：卓创资讯  作者：徐学平