互联网大风后畜牧电销该何去何从

liupeng2088

[align=left][font=宋体]伴随[/font]15年、16年互联网大风吹来之后，纵观牧业牧企经营面临无缝面临生存与淘汰的分界线；说起这话，相信不少牧业伙伴会感觉不然，可是，若是你细心观察，并对身边企业进行精心盘点，有些企业如同我们的某些朋友，不知不觉淡出你的视线，从而淡出了这个牧业圈。[/align][align=left]  [font=宋体]在牧业成长的这[/font]9年里，接触太多的企业，也让我从一位完全的门外汉，对整个牧业有了自己的独立认知；这个行业在逐渐的年轻化，传统必须与新时态下的信息传播相结合，才能更长久；而电销电商企业正如牧业第一导师赵国锋老师说的那样，互联网大风之下，当不知如何借力，盲目开拓，可能很难飞，风口上的猪，你得贴在地皮飞，这样，或许可以安全着陆。[/align][align=left]  [font=宋体]电销企业运营之所以成功，并不仅仅是大家听说的那样，[/font]“电销营运成本低；更不是电销企业产品都不正规；更加不是电销产品政策返利比较大；”这一切都是你的听说！事实上，任何企业，任何营销模式想要生存，必须认知电销企业团队经营，必须做到的四点：[/align][align=left]  ①产品规范是第一位，仅仅因为no作no die（不作死不会死）。[/align][align=left]  ②团队建设与培育是一个电销组织强大的关键因素，拿着过去的老思想、老套路来管理与经营电销团队，想得到满意的结果，基本上是异想天开，你必须有你独特的核心文化，让这一群资历不高、专业背景经验不足的孩子们，找到依附平台的平衡点。[/align][align=left]  ③必须拥有系统的营销模式，体系支撑，让团队迅速、安全从生存期过渡到发展期，这过程中，对于团队的监管和督导，合理绩效是必不可分的。[/align][align=left]  ④有系统的对市场与客户的培育体系，正儿八经的接地气，电销其实可触摸，而且很亲近。而在实际大部分企业经营当中，很难找到适合自身优势的着力点，而是一味的听说、模仿。[/align][align=left]  “人海战”—一大帮团队一个月也能做出百十万的销量，核算下来，虽也所剩无几，但好过那些拖着无法前进的传统团队；[/align][align=left]  “精兵战”—所说的精兵战，只不过是一种褒义的形容，本质上建立电销部门多年，团队始终无法复制扩张，犹如鸡肋一般，食之无味弃之可惜，还有些许的不甘心，有那些小销量，好过没有，所以，这么多年以来，它坚持活着，不退不进，就在那里。[/align][align=left]  “地道战”—出于企业经营风险与市场竞争关系原因，选择默默做自己的企业，慢慢才具规模，但也面临发展瓶颈的问题，到达一定阶段后上升很难，加上外界电销如雨后春笋，个个枝展开来，活出不一样的味道，绝不轻松。[/align][align=left]  [font=宋体]未来随着规模化、规范化的市场结构变化后，电销企业必须建立属于自身特色的文化品牌，方能长久。否则，亦被信息浪潮所淹没，投机取巧从不属于电销企业的经营的生存通道，随后更多观点时时与牧业伙伴进行碰撞。[/font]
  [font=宋体]想把牧业电销经营的有声有色，就必须做到以上基本四点，欢迎交流探讨。[/font][/align][align=left][font=宋体][size=12pt]                                                                                   [/size][/font][font=宋体][size=12pt]——舒志娟老师[/size][/font][/align]