[讨论]大规模农场饲料销售问题？

conscience

饲料在大规模农场销售过程中，<br>
通常会遇到以下情况：<br>
经过销售，市场部人员的多方努力，<br>
农场想大量使用公司饲料，<br>
但当地的经销商却不愿意。<br>
就其原因，<br>
是经销对公司是现款，<br>
但规模农场却把大量资金投入到农场设备和母猪费用，<br>
流动资金极少，<br>
饲料则常是由经营销赊销给农场，<br>
一段时间后再给付资金，<br>
因此，<br>
在农场的饲料销售过程中，<br>
会占用经营商极大量的资金，<br>
同时具有相当的金融风险。<br>
因此，<br>
面对规模农场销售，<br>
经营商的经济实力是在其他问题解决情况下的最大制约因素。<br>
想问问大家，<br>
面对这种情况，<br>
大家有何对策，<br>
欢迎讨论！

conscience

好像大家对这个问题都不怎么感兴趣，<br>
顶一下大家讨论！

胡文辉

为什么非要经过　　经销商　　呢？

conscience

直销吧？<br>
可规模农场却把大量资金投入到农场设备和母猪费用，<br>
流动资金少，<br>
同时也习惯了现占用经销商的资金，<br>
大家帮我分析一下！

yumianfeilong

规模农场资金大都不足,<br>
饲料公司是不赊欠的,<br>
没办法只有通过经销商<br>
确实难题,<br>
希望大家多想办法.

wjhcwy

我以前专门做过大型猪场的业务,感慨良多:此事任重而道远,一定要避免进入单做点而忽略面的误区.<br>
1.一切围提高市场占有率开展工作<br>
2.精确规划市场(猪场较多)<br>
3.选择资金良好的目标客户<br>
4.人气旺/领袖型/认同公司理念<br>
5.和常规产品的区隔<br>
6.公司高层的介入<br>
7.咨询沟通<br>
8.挖掘其周围现用户<br>
9.树立标杆<br>
10.便捷/即使/有效的支持

conscience

不知wjhcwy 能否就其中一两点展开详细的阐述

胡文辉

会占用经营商极大量的资金，<br>
同时具有相当的金融风险。<br>
---------------------------------<br>
这里面有二个问题要先清楚:<br>
其一,这笔资金占经销商多少?影不影响他其他的经营,若影响,影响程度是多少?<br>
其二,这个农场的信誉如何?不要是自认的,要当地公认的.<br>
如果影响经销商很大的话,不管这个农场的信誉如何,都不管用的.<br>
如果影响经销商程度不大的话,而这个农场的信誉又蛮好,还有可为.<br>
另外,这个饲料企业也有问题,既想农场用他的饲料,又不想替经销商分担风险,这是有违商业规则的.如果,这个饲料企业愿意替经销商分担风险,也有可为.

conscience

回胡版，<br>
我所阐述的问题是当前在农场销售中普遍存在的问题，<br>
并不是针对某一个具体的农场．<br>
<br>
经销商占用资金多少？<br>
经销商通常会为规模农场垫付一个月的饲料资金，<br>
或者更多，<br>
想想一个百头以上母猪的农场所用的饲料量，<br>
所花的money其实还是可观的，<br>
经销商有多少实力，<br>
在其中就起了很大的作用呢<br>
<br>
另外，<br>
谈到农场的信誉，<br>
当然，如果农场信誉好，<br>
的确经销商可以畅赊，<br>
最后来结算，<br>
但其实市场的情况很复杂，<br>
可能考虑的不仅仅是信誉的问题呢．<br>
<br>
至于说到饲料企业，<br>
这个可能是永远也无法去改变的，<br>
现款现货，<br>
这是一个无法改变的规则．<br>
当然，<br>
我们也期许企业与经销商有更好合作，<br>
以达到共赢！<br>
<br>
<br>
<br>

wjhcwy

具体操作步骤可分:调查-切入-效益体现-思想和行业的交流-稳定-建立忠诚度-潜力挖掘-提升影响力-星星之火可以燎原<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>