【个人成长与企业管理必读】《杨林说》-3（下）

千金一糯

[ 本帖最后由 shyjkl 于 2020-10-7 14:52 编辑 ]\n\n[url]http://ww4.sinaimg.cn/large/006ecaQxgw1ez0bku5u2pj30e80aot9i.jpg[/url]
湖南九鼎集团杨林董事长10月19日-25日微博整理（下）73.  第三，分区分析并微调区域：战略、策略、战术、具体的产品营销计划，最终要落实到每个小区！否则，就是 “ 公司战略好、只是不落地啊 ”！换句话说，每个区域的业务人员，要学会战略群组分析、而后SWOT分析，而后选择产品4P、确立产品营销的节奏，运用公司的人力物力资源、展开客户服务。74.  第三【续】，为什么一直强调基层业务人员，尤其是新来大学生等有文化基础的人学习SWOT分析、学会选择4P、乃至参与4P设计等？ 因为九鼎认为，组织的职责之一是，成就创造价值的员工！坚决反对把员工当做经济人！企业不培育人才，就是渎职！为什么微博办公、做成资料库？其目的也在于此。75.  第三【续2】小区分析毕，产生小区产品营销方案；汇总纠偏、形成大区产品营销方案，继而形成公司营销方案？不！加一个环节：就是汇总到公司层级时，再次策划思考（1）查看小区与大区的策划是否到位？（2）洞察共性与差异，看看是否再次策划创意？！继而纠偏相关战略、策略、战术、方案，区域。76. 第四，资源匹配、确立营销组织。分区思考与资源匹配，总是互动的。产品工具资金的匹配思考，毫无疑问，但这里重点提示人力资源匹配、构建营销组织机构。小区、大区、各类客户群、以及各类产品都分析勾画了营销草案，就必须思考一个三角形：战略策略战术—营销草案—人力资源，做配套分析！77.  第四【续】，何谓 战略、计划、人力资源的三角分析？战略策略战术，如果人力资源不能理解与娴熟地运用，失败或波折；战略策略战术，不能良好地运用于营销计划之中，失败或波折；营销计划，没有人力资源到岗达标，没有形成人力资源组成狼性团队，失败或波折！三者精准匹配，想不成功都难！78.  第四【续2】，关于狼性，好搜百科：狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。狼性文化，是指将狼野性、残暴、贪婪、暴虐的特质变通为一种拚博的精神运用到事业之中。这种解释，我是不太赞同的！—— 杨林——：狼性，静极智慧、动狠拼搏，协调娴熟、凸显群力！79.  第五，资源调配的提示：已有资源，可能资源！这是主管经常要用的两个 资源含义。只用 “已有资源” 做规划，这种老总有些木呆！优秀主管、哪怕是优秀的基层业务员，一定会思考 “可能资源”！一定会想方设法、构建可能资源，而后运用一切可用的有效资源，这才聪明。80. 第六，组织机构提示：（1）分区营销组织；（2）公司营销组织：综合服务部与销售组织联动、构建矩阵双动力；（3）配套大后勤组织机构；（4）每季至少审视一次、必要时予以调整；（5）任务、组织、岗位、流程、体系，要系统配套；（6）三角匹配：战略——计划——组织人力；（7）组织平台化！81. 第七，组织设计，是广义《搭班子》的内涵；是狭义《搭班子》的基础。搭班子三要素：（1）一把手；（2）左膀右臂；（3）得力干将；搭班子的坚实基础——系统设计的良性组织。没有强有力领导班子、组织力量难以发挥。所以，组织设计时，要清晰思考 班子的几种组合形态。82. 识别本质、认知真相，追求自由、纲举目张！--- 是我本色。83. 识别本质、易弄清真相，应对措施、解决方法、就可多样，此时，胸有成竹、不再慌。移动互联，带来经济形态快速多变，自然，传统产业人恐慌。识别本质：网络传播快、人人少信任，两个元素就开始产生物理、化学反应。既然这样，你一样可借用网络、更可理解人心，了解理解，一样可以组合变化、博弈天下！84. 认知真相，为什么不说弄清真相？大千世界、太多真相弄不清！只能尽其所能去认知。当然，认知真相的习惯形成，其能力也自然成长。识别大企业背后的一个本质：马太效应，就会认知到华为、阿里都是马太效应的结果，继而还会认知华为及周边企业是自然生态产业群，阿里是平台+中小、小薇企业圈。仅此而已。85. 认知真相，为什么不说弄清真相？大千世界、太多真相弄不清！只能尽其所能去认知。当然，认知真相的习惯形成，其能力也自然成长。识别大企业背后的一个本质：马太效应，就会认知到华为、阿里都是马太效应的结果，继而还会认知华为及周边企业是自然生态产业群，阿里是平台+中小、小薇企业圈。仅此而已。86. 追求自由：经济自由，工作自由……行为自由，不要仅仅认为是利己的欲望；追求自由，更是力量！追求表达与传播，催生互联网；追求互动交流、轻松交易，加快WEB2.0；追求人人交往圈，催生移动互联网；追求一切可知、可控，催发物联网；摆脱互联网，直接对接卫星，创新新硬件……；追求自由，是力量之源！87. 纲举目张：认知，抓住本质，自由发挥你的思维，常常一通百通、纲举目张；策划策动，紧扣目标与关键战术，沿着模式与网络，推波助澜、纲举目张；系统思维、追求纲举目张，你会轻松自如，游荡在或平静、或激荡的江河、湖泊、海洋。祝愿大家、快乐幸福，但要记住：幸福，源于你的识别、认知、追求与想象。88. 以上八条微博，连着看；您会发现，串联的不仅仅是话语、图画、视频；那的确是，有点点辉煌的、思想！89. 识别本质、认知真相，追求自由、纲举目张。90. 大家看我的原创微博，很高兴，感谢。其实，每次点评，都是认真思考之后的结果；其点评，大多在识别本质、认知真相，可能一样值得玩味，欢迎大家品味，晚安。91. 今天，注册微博第30天，一个月下来五件事：（1）微博定位；（2）经营管理提示性沟通入正规；（3）资料库【长微博】开了头；（4）大部分骨干已经关注了本微博；（5）大家基本认可。这是杜子建、李克、四好先生V……，以及各位关注者支持的结果，感谢各位大V，感谢所有关注者，谢谢！92. 干活的，阶段论、项目化，进入第二月、继续前进：（1）年度规划相关的提示必须完成，计划在11月7日前完毕；（2）11月始，导入经营管理的实际小案例——细节决定成败，框架定了、要重视细节；研讨案例，对新参加工作的群体有好处；（3）11月，为方便大家，启用一个微信公众号，做整编资料库。93. 从第二月起，发布说明：（1）所有微博，继续是亲自操作，因重心回调、频次渐少些【第一个月，试探摸索、高频，万事开头难】，但会追求质量；（2）实际案例，会启用总部及各公司关联者收集素材，但由我亲自把关、修改或点评发布；（3）微信公众号，试用主编整理相关资料，经我批准后发布。94. 已沟通：（1）调查前三个认知；（2）调研与洞察；（3）细分市场；（4）4P新认知；（5）分析工具应用；（6）战略群组、目标市场确立，旗帜与战略；（7）分区分类市场规划，调整组织机构、搭班子。有了上述，可出基本规划框架；但还需思考怎么 “带团队、造平台、建体系、正激励”，而后战略地图评估。95. 今天的主题是《带团队》：这是在《树旗帜、定战略、搭班子》的前提下谈《带团队》，所以，有关互联网一查就可了解的“愿景、目标、策略思路、组织等”要求，就不再多说。仅就旗帜、战略、目标、班子等良好定格的前提下，探讨一线主管、子公司老总怎么带团队。96. 怎样带出 狼性团队？旗帜、战略、目标、班子良好定格的前提下（1）身体力行（2）做出样板（3）带出规范（4）规范出人才（5）创新、迭代改进（6）用好资源【旗帜、战略、班子，平台、体系、激励】。今天就这六大要点，一 一 解释，也期望有些互动，谢谢。97.  第一，身体力行。先辨析词义，身体力行，不纸上谈兵！身体力行，也不是 事必躬亲【偏重于凡事一定要亲自做】，身体力行强调的是 努力实践！没有努力实践，怎能说是“身教”！身教胜于言传。身体力行，干在先、干更快、干更好，累的、苦的、危险的、先上！老总、尤其一线主管，要知行合一。98. 第一【续】，既然是主管、老总，不能只埋头干活不管结果。所以，身体力行，要高举旗帜，遵循战略策略，牢记目标，运用班子、形成比学赶帮超的氛围，要带动优秀到卓越、促进良好变优秀、转变一般变良好；厉害的主管，那劲头，让懒惰者都耻于良好、追求优秀，这才是身体力行的牛逼影响力。99. 第二，做出样板。创业时，市场开拓、工厂试产时…，谁帮你做样板？人性自我保护性，一般不做出头鸟；你要下属做样板、他却怕说出风头；出样板，就是提升新标准！他才不干呢。怎么办？自己做样板！或暗中激励左膀右臂，你帮他、他帮你做样板。不管怎样，比学赶帮超需要、主管必须做出样板。100. 第三，带出规范。创业时期，有教授挖苦我：老总啊，优秀管理者，是告诉别人怎么干、督促别人帮你好好干呢！我苦笑，懒得争论；他爷爷的，老子都不会、怎么告诉别人怎么干？！必须深入一线、了解、理解，带领大家、干出规范——没有规范，怎么管理？继而明白，如果创新、还得一线！101. 第三【续】，带出规范。什么规范？（1）干活的内涵要清晰标准化；（2）怎么干要标准化；（3）干好干坏的激励政策要合理有效；（4）环境变化，客户群、行情、队伍年轻化等变化，还必须思考标准化的弹性变化；（5）初级互联网、WEB2.0、移动互联，高速公路、高铁，交通信息等剧变，还得改标准。[102.  第三【续2】，追求可复制、标准化，追求适应市场变化，这些，都要求老总、尤其一线主管，月月都得踏实地在一线：身体力行、做出样板、带出规范。103. 第四，规范出人才。第三，带出规范，规范有什么用？（1）标准化可评估激励；（2）标准化可复制扩张；（3）系列标准、培训人才，激励有效、出大人才。所以，作为老总、主管带团队，一定要重视标准化下的人才培养与扶植，力图标准出人才，而后委以重任或输出人才，激发后来者、形成一潭活水！104. 第五，创新、迭代改进。创新不是技术人员的专利，理念可创新，经营模式可创新，管理方法与技能也可创新，产品创新等都是创新。迭代，有了计算机演算推演，就有了这个概念，很久了的概念，上阶段的终结、就是本阶段的起点，月底月初的例会、就是迭代改进的时点，我们必须熟练把握迭代改进。105.  第五【续】，创新，有些技巧可言，但浅显的系统思维即可创新：洞察环境变化、系统内元素关系变化、系统内外作用机制变化，随之做解决方案，其结果，常常就是创新。涉及传统行业，总有人说创新难，因为他们不懂：老树发新枝、枯树也发芽！……嫁接、基因技术，未必不是高新技术。106. 第五【续2】，说到迭代，有人硬说是互联网思维。迭代就是阶段式、周期性改进，就是我们过去强调过的改进周期要短、速度要快，关键是用户参与、用户试用改进，追求完美、不需要一步到位。如果我们拥抱互联网、拥抱移动互联，你就会发现：电商的困惑，不亚于我们的困惑！唯有互补、才有出路。107. 第五【续3】，创新、迭代改进，是把团队带到更高一层面的关键！所以，作为老总、作为主管，我们要空杯心态，寻找合适的互补人才，学习交流、互补促进。每年，我们有很多新学生，本硕博皆有，老同志要向他们学习，互补交流、共同成长。108. 第六，用好软资源。愿景、战略策略、产品战术、人力资源、平台、体系、激励政策，大多是软资源。旗帜的力量，大家都用得不错；战略策略的运用、成功案例不少；产品与方法最拿手；关于体系、2014年到现在，大家心里有了些谱；平台型+创业型企业，总部准备组织学习。好主管一定会用好软资源。109. 第六【续】 从05年提出学习工具论、方法论以来，每年自我改善，产品线已一流或领先，营销线有待大改进，大后勤的进步不小，值得充分肯定。怎么更进一步，抓好各类团队？期望大家沿着七步法联动思考，从规划开始，就思考执行！ 我想，至少我们会进步，哪怕一小步、都是大收获。 今天主题完毕。110.  说明，关于年度规划的提示，是给老总用的，简单粗糙些，基层或新参加工作的同仁，看起来会比较累，不好意思，为了下月初的集团规划会议，必须做提示；预计11月7日后，大部分会是小案例类的，供基层与新参加工作者参考。谨此说明，祝好。111. 在听两个讲座，空隙，来看一下。这里，是必须观察的，因为更多的需要关注的人在这里，未来，只能这种思维做企业，——哪里需要哪里去——，此时的我，一是学生，二是一个观察记者，写东西的时候，相当于一个主编。112. 在这里，我是大家成长的一个伙伴！113. 知行合一、已经把简介改过来了： 共享快乐、共享成长的伙伴。 期望大家喜欢，晚安。【杨林，九鼎集团企业创始人】1979年就读于国防科技大学，经酒泉卫星发射基地磨砺，自1988年开始一直执事于企业法人代表至今。[1994年创立湖南九鼎科技（集团）有限公司，并成功实践“骨干持股动态机制”与“矩阵思维双动力管理模式”。现任新湘农集团董事长、湖南九鼎科技（集团）有限公司董事长。欢迎关注九鼎集团杨林董事长微博：微博搜索并关注“杨林办公”，与杨林董事长近距离交流学习！[ [url]http://www.xumuren.com/xwb/images/bgimg/icon_logo.png[/url] 该贴已经同步到 [url=http://api.t.sina.com.cn/5762592077/statuses/3922861024598291]千金一糯的微博