简化和简单的产品线

畜牧人市场部2

【变中求胜】随着规模化养殖和饲料产品力时代到来，赢家必然来自变化中求胜的人。
经过多年的市场竞争和养猪行情波动的洗礼，过去粗放式和投机式的养猪业逐步被理性和数据化工厂养猪观念所取代。饲料企业面对理性养猪业的到来，行业淘汰整合速度进一步加快，结果必然是“强者更强，弱者更弱”。
饲料企业以后发展方向是：大企业做大做强；中小企业做精做特色。

【饮鸩止渴】在我们过去饲料企业成长的过程中最易犯的一个错误，就是即想满足高层次需求，又想满足低层次需求；想满足观念好的客户，又想满足观念差的客户，结果往往是都没有做好．
营销不决定产品的品质，但决定产品品质的方向。

【十字路口】如果你不想成为两面人，只有一条路可以选择，必须个性鲜明．

【产品战略】饲料企业的首要战略，应该是“产品线问题”，一个好的产品线会有“事半功倍”的结果，一个差的产品线“累死三军”．产品线的定位必须根据细分市场和企业资源配置的营销战略而定。
企业做精做特色必须整合技术、管理和营销资源，打造公司产品力和竞争力。

【简单而具战斗力的产品线】

    "改变不了养猪的流程，那就改变我们的营养。"不是饲料产品力的最高境界;
    "既改变不合理的养猪流程,又改变不合适的营养"才是饲料产品力的最高境界.这样我们才能给客户创造的价值更高.只有能够给客户创造更多利润的产品,才是最有生命力的产品。
   • 不要试图满足所有人的需求．没有任何一个单一饲养方案可以使所有养猪场的满意。
   • 复杂的事情谁都做不好，把事情简单化反复做，就会达到最佳状态.产品正确定位可以提高营销效率。．
   • 有８０％的人愿意先易后难的事，只有少数人愿意做先难后易的事．
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