一句话，天津*大的客户马上换上我的预混料

海阔天空

这也是个非常真实的典型案例，100%原创真实，供大家借鉴

有一个大型养殖户，多少年一直崇拜天津*大的预混料。

第一次去拜访，客户很忙，只是混个脸熟就离开了。

过了几天，第二次去拜访，这会儿客户倒不忙，

但是，客户很直接：

“我不打算换预混料，我用了好多年了，一直挺稳定的。聊会别的吧”

“没关系，我们可以交流一下经验，以前我也在养鸡场做过技术员。”

经过一番聊天，了解了一些基本情况后，

说了很关键的一句话后，连我自己都不敢相信，
客户很痛快定了一吨我们的产品。

我说“按照你目前的饲料情况，我觉得你的鸡磷和食应该缺乏，鸡应该啄癖比较严重”

客户一听，马上表示：“我的鸡确实啄，那你给我送一吨你的预混料试试吧。”

我当面马上给公司内勤打电话，让公司马上发货。

原来，客户用的这个产品价格很高，厂家的业务怕客户嫌价格高，让客户5%的预混料添加4%，

“我们的产品档次高，少加点就可以，这样价格就不算高了”

结果真的像我预测的那样，鸡群一直啄癖。

清水清

只有换位思考，真心为客户利益着想，才会有双赢的结果

风信子字

设身处地为对方着想，才会有收获

海阔天空

清水清 发表于 2015-8-14 09:22
只有换位思考，真心为客户利益着想，才会有双赢的结果

恩，确实，设身处地的去考虑，才是最好的

海阔天空

风信子字 发表于 2015-8-14 09:54
设身处地为对方着想，才会有收获

同意同意

海阔天空

清水清 发表于 2015-8-14 09:22
只有换位思考，真心为客户利益着想，才会有双赢的结果

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