泄密|聚焦是钉子，创新是锤子，谁来钉钉子？

饲料与畜牧

泄密|聚焦是钉子，创新是锤子，谁来钉钉子？

      若问谁是2015中国饲料工业展览会最耀眼的明星，大家肯定会争论不休，第一毕竟是最稀缺资源，但若说好实沃是2015中国饲料工业展览会最耀眼的明星企业之一，我相信大家会心悦诚服，大数据时代，数据会说话。

既然是展会，展和会需要相结合，这是评分标准。

1、会：《第二届动物肠道健康与饲料创新论坛》是唯一一个由添加剂企业主办的大型论坛，好实沃联合中国农大、四川农大、正大集团、中粮集团、猪E网等举办《第二届动物肠道健康与饲料创新论坛》，呙于明、吴德、沈水宝、杨海浩、王来喜、刘建芳、庄宏等多位饲料圈内教授与行家与大家一起分享与讨论关于肠道健康、母猪营养、品控体系、品牌建设、乳酸菌工艺和应用、农牧电商等内容，内容之广、讨论程度之深，十年难道一见；参会人数达五百余人，参与企业近四百家，同期达到此规模和影响力的会议也就只有媒体单位，而且只有两家媒体单位：《饲料工业》杂志社举办的《太阳鸟•畜牧产业无抗发展大会》、饲料行业信息网举办的《第三届动物免疫营养与健康养殖高峰论坛》。仅此一项，好实沃就可成为本次展会的明星企业，这里，好实沃要感谢饲料企业和媒体们对我们的支持和关注！

2、展：好实沃第一次作为“中国饲料工业展览会”的协办单位，除了好实沃自身实力的快速增长、行业地位的快速提升，也感谢中国饲料工业协会对好实沃的信任和支持，众多统一的广告内容等像一颗颗钉子将“好实沃-创建乳酸菌类主导品牌”形象钉入到参展观众心智中。【数据：■108平米的精装特展（12个展会），展位号5号展馆5B05;■485平米的展馆户外广告[（1、开幕式现场的玻璃幕墙（高9m×宽20m,正反两面），2、馆内连廊内包柱（高9m×3.15m），3、馆内吊旗（高3m×宽6m（正反两面），4、充气拱门（跨度20m）]，■会刊跨页广告】。如此大规模手笔和高密度，行业难点一见，“展”这一项按面积算，好实沃也应该名列前三！

展+会，两项相加，肯定在前三了！数据证明“好实沃是2015中国饲料工业展览会最耀眼的明星企业之一”说到这里，众多读者可能会觉得是好实沃在打广告，您真误会了，好实沃只是希望以此开头，向大家推荐一篇文章。

《聚焦是钉子，创新是锤子，谁来钉钉子？》

第一章：聚焦是钉子

里斯品类观点：由于人类及其组织的有限性，企业唯有持续聚焦，才有可能真正成为专家，从而为顾客提供真正好的产品与服务。商场如战场，生存和成功之道在于形成企业核心优势，无论是大集团还是小公司都概莫能外，企业的重中之重是在特定的某个方面聚焦，做成专家，成为第一。

在这一点，好实沃感同身受：从公司成立到现在，好实沃已经基本完成产品聚焦和客户聚焦(聚焦产品和客户价值)，并在不断践行和纠错。1）好实沃将产品聚焦在稳定化耐高温乳酸菌，将客户聚焦在饲料企业；现在好实沃只做乳酸菌类微生态制剂，没有酶制剂、没有酸化剂、没有其他任何分散好实沃注意力和资源的产品，正是如此，好实沃在快速推动乳酸菌类微生态制剂在饲料企业上的规模化应用，并已经成为乳酸菌类微生态制剂的代名词。因为聚焦产品，好实沃乳酸菌的耐温性已经由85度达到95度，耐温时间已经由3分钟达到6分钟，产品活性在稳步提高，每年都在为我们的客户提供更多的价值，也在成就越来越多的客户。2）好实沃将客户聚焦在饲料企业，没有开始经销商养殖渠道，因为好实沃深知，每类客户的需求是不一样的，而从饲料企业入手，能起到四两拨千斤的效果，饲料企业技术配方、生产管理相对规范，集中度相对较高，为饲料企业提供服务能更多更快地达到为整个畜牧业服务的目的，因为好实沃聚焦饲料企业，我们更懂得微生态制剂到底能为饲料企业解决哪些问题，懂得乳酸菌类微生态制剂能为客户提供哪些价值！

第二章：创新是锤子

因为聚焦，所以我们才有创新的精力、时间、资金、人才等等资源！

聚焦以后，路变窄了，当好实沃在一条窄路上越走越深时，和我们同路竞争的企业就会越来越少（虽然越来越多的酶制剂企业在涉入微生态行业，微生态行业竞争看起来在加剧，但与好实沃的竞争者却越来越少，或者说他们已经没有实力和精力与我们竞争），很多涉及多领域的同行企业不曾关注的小细节被我们各岗位员工在企业家精神与机制的激励下不断创新和改进，产品性价比不断提升，如好实沃在菌种研发、发酵工艺等方面开展项目竞标制和微创新奖励制，开展全员微创新活动。

好实沃聚焦产品和客户以后，才领悟到 “什么是真正的创新” 和 “聚焦的价值”；好实沃经过五年多的聚焦和努力，经测算，在研发、生产、品牌、管理、人力资源、营销等方面节省了至少一半的费用，我们又将这些费用重新投入到产品和服务创新中去，以此循环产生了巨大的价值和能量：好实沃产品现在的活性是2011年的3倍以上。好实沃越来越明白：事实上绝大多数创新不过是你在竞争对手无暇顾及的小事上下了更大、更笨、更持久的功夫而已。

第三章：企业家——用锤子稳钉子的人

康地饲料(中国)集团总经理朱锦前先生在2015年3月份预言“未来中国只剩下50家饲料企业”。虽然有些危言耸听，但确道出了未来竞争更加残酷的真相，定位理论缔造者里斯和特劳特先生认为：如果相比于未来二三十年来说，今天竞争的环境可能像茶话会一样轻松。面对现实与未来，中国二十年后，你的企业是否还存在？聚焦就是那条唯一可能让我们立于不败的窄路，它就像是一颗锋利的钉子。创新就像一把有力的锤子，创新因聚焦有了明确的方向而变得愈发强劲有力。而用这把锤子把钉子牢牢钉稳的人是谁呢？他就是企业家。这里的企业家是广义的企业家，是指那些持续践行创新精神和企业家精神的人、将企业的事情当作自己的事业来做的企业人，他们包括但不限于老板、部门负责人、骨干员工等等。要将企业绝大多数人变成企业家的可行道路，好实沃认为就是分享文化，好实沃成立之初就是股份制企业，并在不断吸纳员工成为股东，通过企业持续聚焦和员工持续微创新，好实沃与员工一同享受快速发展的喜悦与成果。也就是说——好实沃是在一群企业家的共同推动下快速发展的企业。

这些年，是好实沃快速成长的几年；这些事，也是好实沃愿意将成长的体会分享给大家的一些内容。希望我们与大家（饲料企业）共同努力，聚焦、创新、走窄路、停止扩展品类、敢于做减法，成为一个个用锤子钉稳钉子的企业家，也只有这样，中国的饲料行业才能走出价格战、低价低质的泥潭，踏上新经济的良性发展道路，为我国的健康畜牧业和食品安全贡献自己的力量!

好实沃准备好了，您和您的企业准备好了吗？优秀的企业家们，找到聚焦之钉，握紧创新之锤，持续不断地击打吧！钉出一个属于自己的品类市场！

“好实沃参展2015饲料工业展特别活动”跟踪报道和图片集

“好实沃参展2015饲料工业展特别活动”也是好实沃利用“聚焦与创新”理论来策划和组织的一场展+会活动，好实沃聚焦产品和客户价值，通过各种创新性活动全心全意为成就客户而努力！

花絮一、《第二届动物肠道健康与饲料创新论坛》

本次论坛邀请到学术领域的两位岗位专家: 肉鸡产业技术体系的岗位专家呙于明教授、猪产业技术体系的吴德教授，两位分享的内容都是专门精心准备的一手数据；中粮集团饲料部技术总监阿宝极具分享精神，将中大型饲料企业品控体系建设的关键点和盘托出，正大集团杨海浩总裁、猪E网王来喜总经理、好实沃生产总监刘建芳先生等就饲料企业品牌和战略、农牧企业电商之路、稳定化乳酸菌工艺和应用等方面进行了最新的分享，内容太多、信息量太大，将请专人整理，就不一一累述，详见“第二届动物肠道健康与饲料创新论坛听课笔记”，关注好实沃微信号“heswof”，4月29日下午五点将向微粉推送。

花絮二、大手笔协办2015年饲料工业展

好实沃作为“2015中国饲料工业展览会暨畜牧业科技成果推介会”的协办单位，大手笔参加本次展会：■108平米的精装特展，展位号5号展馆5B05;■485平米的展馆户外广告[（1、5号馆外玻璃幕墙（高9m×宽20m,正反两面），2、馆内连廊内包柱（高9m×3.15m），3、馆内吊旗（高3m×宽6m（正反两面），4、充气拱门（跨度20m）]，■会刊跨页广告。

花絮三、五百人组团参观饲料工业展，为饲料共业协会三十周年庆生

好实沃在“中国饲料工业协会”成立三十周年之际，成为饲料工业协会的协办单位；为支持中国饲料工业协会成立三十周年，响应中国饲料工业协会号召，好实沃组织近400家饲料企业500余名代表于4月24日上午参观在南京国际博览中心举办的“2015中国饲料工业展览会暨畜牧业科技成果推介会”开幕式。生日快乐！中国饲料共业协会，您必将迎来更辉煌、更坚实的三十年！

花絮四、南京市内一日游

南京，六朝古都，更是中国近代史的核心区域，中山陵园、总统府、雨花台、南京大屠杀纪念馆等地的教育意义甚于北京，烟花三月下南京，不为观景，国家要远离贫弱，时代呼唤企业家精神，产业报国!警钟长鸣，南京！南京！我们永不相忘！

花絮五、兄弟去拿礼啊

继2014年好实沃举办“爸爸去拿礼啊”后，2015年好实沃再次推出回馈微信粉丝活动——兄弟去拿礼啊！参与好实沃展位活动，礼品免费拿！好实沃微信粉丝都可凭微信号参加活动拿礼品!本次展会有一千五百余人参加“兄弟去拿礼啊”活动。

告别2015中国饲料工业展，2016年，我们再相聚，届时好实沃将再度为大家奉献一场盛宴！