小米制粒123：发酵冷制粒，如何降低门槛，进入小猪场?

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小米制粒123：发酵冷制粒，如何降低门槛，进入小猪场?

2014/12/27

小米手机的成功，有什么奥秘可以追寻？

小米手机，以面向屌丝的运作模式，取得了非凡的成功。小米的成功，有诸多值得我们反思与学习的地方。

客户定位：小米的成功，首先是客户定位准确，那就是中国千千万万的所谓“年轻的屌丝”。年轻的屌丝的群体最大，需求量大，代表着中国社会的大部分有需求的人群。

产品定位：小米客户的群体定准了年轻的屌丝，那么产品设计与定位，也要满足年轻屌丝的需求：产品要实在，要货真价实，要赶时髦，要对得起年轻屌丝所花的每一分血汗钱。

这就是雷军经常谈起的像同仁堂一样做产品，要货真价实。

用户沟通：要满足年轻屌丝的需求，可真是不容易。于是小米就研发出了MIUI系统，围绕小米发烧友的需求，不断研发产品与手机系统，形成几千万可以反复购买的大众粉丝群体。

这些用户群体，支持了小米的发展。真正满足用户需求的产品，才是能够支撑饥饿营销的基础。

业务外包：传统的企业都是自己生产，自己销售。小米做的环节很少，它与最先进的代加工厂、最先进的供应链、物流链合作，在价值互换的基础上，实现共赢。

小米集中精力，做好产品研发、系统研发与营销策划。

渠道变革：要保障货真价实，就要控制成本。小米的创新点就是采用网络营销-电商直销，把渠道费用降低到最低，从而使产品具有市场竞争优势。

这就是雷军所说的向沃尔玛学习，高效率的运作，它的核心是高效与直销。

互联网营销：网络营销的特点不仅仅是买与买的关系，而是粉丝经济，就是与客户互动的社会关系。因为有大量的粉丝需求与口碑传播，饥饿营销才会促进了小米的快速膨胀发展。

向小米学习用户定位：发酵冷制粒如何看待众多的小猪场？

我们国家养猪业的主体,是小规模的自繁自养猪场，譬如说良繁母猪20-50头之间的养猪场。这是数量最大，总体规模巨大的用户群体。

这部分用户群体，就像是小米手机的年轻屌丝用户群体。钱不多，资金好像永远就是缺乏。

这部分养猪场，有相当部分没有足够资金，需要经销商扶持发展；还有不少养猪场能够良性发展，有部分资金周转，但是不多。这些都是我们发酵冷制粒模式的潜在客户群体。

发酵冷制粒模式对于小猪场的意义，又是很大：自助制粒的费用最低，品质可靠，养殖效益增加最多，统算起来可以达到每头肥猪50-100元。这对于小猪场来说，可是不错的效益。

面向小猪场，推广发酵冷制粒的过程中，我们发现，影响其加盟的因素包括：

u      首先是观念的改变，难度大一些；

u      其次的就是资金缺乏，没有资金投入到冷制粒当中来。

u      再就是电压容量问题，不能支持大功率设备。

u      还有就是没有精力，也就是懒得去做。

抓住关键点：如何从模式上，解决小猪场的资金障碍？

在影响小猪场加盟发酵冷制粒的几个因素中，实际上资金是最大的障碍,也是大部分猪场普遍存在的难题。

资金难题来自两个方面，一个是设备，一个饲料或者是核心料与发酵料。

第一：饲料方面的资金难度，可以通过经销商来解决，同时充分发挥了经销商的资源优势、资金优势与服务能力。

第二：至于设备方面的资金，这是我们需要重点考虑的难题。

我们设计的发酵冷制粒模式中，基本的设备就是时产1吨的冷制粒生产线，包括制粒机、传送机与冷却器，功率达到25千瓦，需要资金3-4万元。

这样的设备设计最适合养猪合作社、经销商与中大猪场，但是不适应资金缺乏的小猪场。

在小米思维的启发下，我们与小猪场朋友们进行了多次沟通，设计出小猪场的冷制粒设备：“产能够用，操作简单，投资门槛足够低。” 譬如说时产0.5吨，功率15千瓦的260型制粒系统。

同时，公司配送最低限度的的冷制粒核心产品：发酵谷酵宝与冷制粒配套核心料/颗粒伴侣，可以确保冷制粒生产线生产出高品质的颗粒料,让小猪场无制粒品质之忧。

这样，小猪场加盟发酵冷制粒模式，其资金压力与品质压力就很小了,我们形象地比喻成“小米制粒123方案”。

发酵冷制粒：针对小猪场的“小米制粒123”切入方案

潜在猪场群体：20-50头母猪场,有部分资金实力，对发酵冷制粒兴趣。

制粒设备设计：时产0.5吨，15千瓦，产能足够用。

核心产品设计：发酵谷酵宝5%+ 核心料（教保30%+仔猪6%)或2%颗粒伴侣,确保制粒品质。

核心料供给：有资金的小猪场，后续产品可由公司直供；资金不足者，由经销商供给,解决资金难题。

小米制粒123方案：“只需要9988元押金，发酵冷制粒到你家！”

小米制粒123包括：1台半吨制粒机260型+2包40kg颗粒伴侣/核心料+3包40kg发酵料谷酵宝。

押金赠送方案：累积50吨，返还所有押金。

结 论

影响小猪场加盟冷制粒模式的重要因素，除了观念转变以外，资金缺乏是关键点。

我们专为小猪场设计的“小米制粒123”方案，包括够用的制粒设备、确保制粒品质的核心产品、公司大力的资金支持，并让经销商协助提供后续配套产品，从而降低了其进入的资金与品质门槛。

我们要大声喊出来：“占我国养猪业主体的小猪场，也应该分享到发酵冷制粒带来的自助增值效益: 每头猪猪多赚50元，如何？！”

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【发酵冷制粒模式,把颗粒料厂搬进养殖场】

发明人：汪尧春博士

手机：  13606427610  QQ : 826229368

微信号：feedwang826229368   微信平台：lengzhili

授权生产商： 外商独资青岛爱基饲料有限公司

联系电话：0532-8835202588351750

模式简介：赠送专利型冷制粒生产线，配套发酵产品与冷制粒专用核心料/添加剂，把饲料制粒搬进养殖场，生产费用低、品质好、效益高的颗粒料，引领行业发展新趋势。

授权合作伙伴：饲料厂、预混料营销团队、经销商、养殖合作社、养殖场

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hp1420

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hp1420

制粒机很普及

hp1420

功率不是很大 比较实用