转型时期饲料企业业务薪酬如何设定才能放箭高飞

古文胜

      转型时期[color=#444444 !important]饲料企业业务薪酬如何设定才能放箭高飞艰难险阻之时饲料企业的老板与销售员矛盾如何化解，企业才能走出困境。安全转型高飞是大家最近探讨的核心问题，企业在抱怨人难招，难养难留，难培养的同时应该积极反思我们的管理与心态！

　　身处职场多年，耳闻和目睹身边大大小小的[color=#444444 !important]兽药，疫苗，保健品，畜牧场，饲料企业的崛起，或陨落，从商场竞争的角度而言，是再正常不过的事。但和当事人谈起当年的风雨和阳光时，即“为什么会成功？或为什么会失败？”，他们谈的更多是外部原因，如竞争怎么激烈，国家产业调整等因素，养殖环节与规模变化，饲料企业竞争加大等等，要不就是内部的人为因素，如没有合适的人去把盘，我的好方案没有执行到位……听起来似乎动人，很有道理。成功的企业和老板，成功的方法各有不同；而失败的企业和老板，其背后隐藏的悲剧却惊人的相似。更为可怕的是，他们就像鲁迅笔下的闰土，有些麻木，还没找出病根。在我看来，影响其成败的内在因素的，是企业的胸怀、眼界、谋略、学识，甚至胆识。其中有本帐他们永远也算不明白：亏损时，为调动员工的积极性，该不该给员工发提成？我将其付出笔端，与大家交流，但愿唤起企业的警觉和深思。

　　传统认为，奖金（提成），是业务员与服务人员完成既定任务量，或是为公司创造效益，给予的一种奖励。而任务量，一般是企业老板根据公司产品的利润空间和公司运营成本等指标算出来的，有的还包含了老板所设定的利润空间。若员工都完成了，公司和员工都皆大欢喜。往往公司处于起步阶段，或产品生命周期的到来，或是遇到突发事件，难免销量举步不前，或销量大幅下滑，甚至亏损，员工理应拿不到提成。

　　就目前的大多数企业有可能出现的四种结果，您中招了没有。

      第一种企业，没能躲过这次突如其来的调整，月销量8000吨，直线滑到2000吨以下，基本面临企业撤退。

　　第二种企业 ，公司认真分析现在市场具体情况，经过努力调整，并且主动加大福利待遇，发挥营业员和管理人员的主观能动性，运行得挺稳健，活得更好。

　　第三种企业，坚持自己的小家子管理，人换了不少，仍没走出困境，强撑着。

　　第四种企业，业务员和都不指望拿钱了各自打着小算盘，和公司耗着，在看谁耗得过谁……反正老子就是不拿钱的打工者到哪都在不会比这里差了。

　　以上的结果，或许令大家大跌眼界，其道理和结果也是再浅显不过了。无论作为老板，还是高管，谈管理，谈执行力，谈忠诚度等固然很重要，但作为人本身的生存问题没解决，以上的一切，都显得很苍白。事实也证明：调动员工的积极性，所花费的成本，较媒体、公关、管理等费用是最少的，收益是最大的。可起到四两拨千斤的作用。吃不起小亏的企业，最后还是得吃大亏！