发酵冷制粒：安徽阜阳经销商转型发展的选择

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发酵冷制粒：安徽阜阳经销商转型发展的选择
2014/08/10


阜阳正康农牧，为发酵冷制粒而来
立秋的中午，依然炎热非常。
有远方的客人，风尘仆仆而来。他们自安徽阜阳坐火车到济南，然后转动车到潍坊，然后坐汽车到平度市,整整是一个晚上加上一个上午。
这老中青搭配的三人组合，正是安徽省阜阳市正康农牧公司的核心高层朱总一行人。他们是为了我们的发酵冷制粒模式，不远千里而来。
我对于朱总一行人并不熟悉，也是第一次见面。那么，阜阳正康农牧是怎么了解到我们的发酵冷制粒的？
原来，我们的发酵冷制粒模式的诸多案例，得到了朱总朋友的认可，于是介绍给朱总。朱总与合作伙伴一碰头，就看到了该模式的新商机。
于是大家特地抽出时间，尽快来青岛现场考察,面对面沟通合作大计。


阜阳正康农牧，为什么对发酵冷制粒感兴趣？
以朱总为核心的安徽阜阳正康农牧公司，为阜阳周边的养殖场提供鸡雏与猪苗、各种饲料、药物与疫苗等综合型服务，在当地发展不错。

阜阳正康农牧公司代理的猪浓缩料、全程颗粒料，在当地有一定的竞争力。但是在颗粒料大发展的背景下，猪浓缩料市场在萎缩，颗粒料产品的竞争也进入白热化，这些都影响到正康的发展。
如何在颗粒料大竞争格局下，找到新的发展机会？
正康农牧看到了发酵冷制粒带来的新商机: 由经销颗粒料到自助加工颗粒料，环节费用降低，利润空间增加300多元/吨。市场上的猪料、禽料、鹅料都可以做。
发酵冷制粒，既有量，又有利。这自然是非常大的蛋糕，对阜阳正康农牧非常有吸引力。


阜阳正康农牧，特别关注发酵冷制粒的几个关键问题

设备可靠性如何？
发酵冷制粒的核心设备，就是冷制粒生产线。它包括制粒机、传送机、冷却器等三大部分，分为时产0.8吨、1.2吨、2吨等多个平模型与环模型号。
朱总最感兴趣的是时产0.8吨的360型生产线。该型号总功率为25千瓦，占地少，操作方便，经济耐用，最适合广大经销商与养殖场应用。
发酵冷制粒生产线获得了国家应用新型专利。

制粒品质如何？
朱总一行人最关注的是制粒品质。
发酵冷制粒配套技术，就是从模拟蒸汽调质过程入手，通过干法成型技术、酥化可调技术、快速溶水技术、发酵强化技术等四项技术，成功解决干法制粒的弊端，加工出与蒸汽制粒同样品质的颗粒料：”成型率高、酥化度高、溶水性快”。
朱总现场加工教槽保育颗粒料、次粉型颗粒料，专门验证制粒粉率、颗粒料酥化度、溶水速度等制粒品质指标，都让他非常佩服：”这样的小设备，真能够做出如此酥化与泡水快的颗粒料，真是不错的技术啊!”

配方技术过硬么？
当然颗粒料的应用效果，还需要科学的配方技术的支持。源于大企业集团的营养配方技术，众多中小饲料企业的合作背景，验证了我们的教槽保育技术的先进性与实用性。
我们在教槽保育营养技术上具有独到的见解，设计出“爱吃、不拉、长得快、转化好”的教槽保育核心料: 70日龄达到30公斤体重，料肉比1.2-1.3：1。
与玉米相比，现在的小麦与次粉具有性价比优势，我们设计的全次粉型冷制粒颗粒料也具有很强的市场竞争力。

总投资多不多？
要加工颗粒料，需要配套粉碎混合机，俗称打料机，价格在0.7-1万元。我们的发酵冷制粒生产线，也不过2-4万元。所以发酵冷制粒的总投资并不大。

利润空间够不够？
当然，大家还是关注自助制粒的利润空间。制粒费用包括电费与人工费，只不过50元/吨左右。同样的配方，自助制粒可以节省300-400元/吨以上的费用，也就转化为利润。
当然，教槽乳猪颗粒料的利润空间，就更加具有吸引力了。

发展空间大不大？
每套时产0.8吨的360型发酵冷制粒生产线，每月可以加工100-200吨颗粒料,可以加工全程猪料、肉鸡/肉鸭料、牛羊兔料等，市场空间巨大。
实际上，发酵冷制粒模式的更大价值在于连锁发展模式。
这是朱总一行人的最感兴趣的关键点：上套冷制粒生产线，做好发酵冷制粒的示范作用，引导阜阳地区有眼光、有资金、有想法的经销商与养猪场，连锁加盟，共同发展。
我们已经有不少连锁加盟的成功案例: 例如山东潍坊的张老板，掌控八套生产线，每月代理销售100多吨冷制粒专用核心料。
这才是大发展的模式。


阜阳正康农牧，签订初步合作协议
虽然我与朱总一行人第一次见面，但是好像心有灵犀，很多地方都谈得来。
大家一起探讨了发酵冷制粒模式的原理、制粒设备、配套冷制粒技术与相应配套产品，然后确认了教槽保育与中大猪颗粒料配方设计、成本与利润测算，并研究连锁店的建设与连锁推广方案。
最后的好消息，双方达成初步合作意向：争取早日把发酵冷制粒模式推广到阜阳的养殖行业中。
午后的燥热，还没有退去。朱总一行人，就急匆匆坐上了返程的车辆。

让我们一起期待，来自阜阳的好消息。

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汪尧春博士
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