一袋教槽料每年让猪场多盈利120亿

河南益农饲料

一袋教槽料每年让猪场多盈利120亿

特约记者：杨明

河南有三多：粮食多、猪场多、饲料企业多；河南饲料企业有三少：做大的少，做强的少，做好教槽料的少，这三多三少正是当下河南饲料行业的真实写照；进入2014“益农4212” 教槽料以品质好、价格惠民、迅速走红中原大地，成为当前教槽料市场的一批黑马，让外来品牌感到惊讶之余还有点坐卧不安；笔者带着疑问和好奇相约河南益农饲料公司总经理刘鸿杰先生进行探密。

特约记者：刘总您对目前河南教槽料市场是如何看待的？

益农刘总：以我来看河南本土还没有一家真正能把教槽料做好的饲料企业，多年来河南的养猪户备受外来品牌的蹂躏，进入2014猪价持续低迷，养猪户生活在水深火热之中，以大北农 “贝贝乳”为代表的外来品牌价格依然坚挺，简直就是在挑战河南畜牧人的智商和心里底线；“益农4212”质量过得硬、价格也惠民，要想做大还需要坚持与创新，目前只不过是教槽料市场的一个搅局者，我坚信“星星之火、可以燎原”。

特约记者：饲喂“益农4212”教槽料乳猪出生到42日龄单窝平均体重可达到12公斤，这样神奇的效果、试问刘总益农是怎么做到的？

益农刘总：神奇谈不上，我认为只要营养平衡、能满足乳猪的生长需求，达到这个标准是正常现象，到目前为止还没有客户反映42天达不到12公斤；我是做销售的、动物营养专家王长安经理掌握着产品的核心科技，您可以和他详聊一下这个问题。

特约记者：您方便透露一下在销售上采取了什么方式让“益农4212”迅速走红中原大地吗？

益农刘总：我们在销售上大胆采用电商模式以“拒绝中间商、还利养猪户”为核心做到两个公开：1、公开原料成本（5500---5800元/吨）；2、公开终端客户销售价（138元/20KG/袋）；其次是线上推广：1、益农网页yinongmuye 推广;2、淘宝“河南益农”店铺推广、3、公众微信“益农饲料”推广；再者就是线下促销：召开养猪户交流会，普及电商知识，届时进行现场促销。

特约记者：益农的“电商”模式和大北农的“三高”模式相比每袋教槽料养猪户可以节约多少钱？

益农刘总：同样质量的产品，大北农的“三高”模式把“贝贝乳”的市场价推高到220---260元/20KG/袋，“益农4212”教槽料终端客户的价格仅售138元/20KG/袋，每袋相差80—120元，形成鲜明的对比。

电商模式是“平”的，省去一切中间环节，是饲料企业到养猪场的直通车；三高模式经销商和业务人员的利润是“厚”的，只会增加养猪户的造肉成本，降低盈利能力；“厚”早晚会被“平”所淘汰，这是大家都懂的道理。

后记：离开益农让我感慨万千，为河南本土能出这样一个有责任心的饲料企业而感到庆幸，她勇敢地揭开了中国教槽料暴利市场的神秘面纱，大胆地开展电子商务与猪场进行零距离对接；中国每年要出栏6亿头商品猪，每头猪消费5公斤就是300万吨教槽料，我坚信“益农4212”在全国很快会形成多米诺效应把教槽料拉到理性的价位上，养猪户每袋按节约80元计算，每年就可多盈利120元亿人民币，中国从养猪大国变成养猪强国将不再是梦!  

                        2014年7月28日于河南益农