养猪人网购行为学观察----淘宝的机会，你发现了吗?

农牧电商研究

最近， 我跟一批养猪人在聊天，深入了解他们的网购行为，观察他们每天在群里交流自己的网购经验，但对这类群体进行仔细研究后，我发现了很多有意思的东西，当然我没有数据，也不可能获得淘宝的核心数据，所谓行为学分析，更多是行为学观察。以下是我对养猪行业网购群体的观察研究。
　　1、淘宝用户集中在哪里?
　　目前微信在国内大约有5亿用户，淘宝在国内也大概是5亿用户，不一定准确，但是告诉我一个信号，微信用户大部分都会网购，大部分都有支付宝账号。当然，这也不一定准确，对于畜牧行业来说，只有微信用户才是真正值得开发的精准用户群体。假如你有10万微信养猪网友，你根本不愁做电商。对于企业来说，如果能有很好的微信推广平台，电商也根本不是问题。
　　2、农村人网购=淘宝平台?
　　当谈到网购，养猪人首选的是淘宝平台。也许是因为淘宝在他们眼里根深蒂固吧。京东的主要业务在一线、二线城市，在县级市很多地方送不到。淘宝大而全，加上马云经常在电视上宣传，所以淘宝在农村用户眼里根深蒂固。尤其是买农村的生产资源，淘宝是首选平台。
　　当然， 大家都知道天猫是更加规范的网购平台， 都是企业开的店铺，所以他们也更相信天猫里的产品，事实上，天猫上店铺信任度自然增加。
　　3、网购的第一驱动力：便宜
　　当然，养猪人现阶段的网购还停留在初级阶段，就是为了图便宜。任何产品，他们都会比价。假如比经销商那便宜，他们就会欣然接受，假如没有经销商那里便宜，他们就会到经销商那里买。
　　4、网购的参考指标：比价、评价?
　　这群养猪人网购的年龄和经历非常丰富，并不是我们想象的初级入门者， 他们网购的搜索、 比价、讨论行为额非常强烈。也会用评价来控制网购风险，因为兽药假药较多，他们网购时候也比较理性。甚至会在qq群里讨论产品。
　　5、淘宝平台缺什么?
　　对于淘宝来说，远远不能满足这些养殖户的网购需求，比如：大品牌的兽药，一些全国有名的产品，他们遇到网上宣传的产品，都习惯去淘宝上搜索下是否有该产品?包括，预混料，无论你在什么地方推广?养猪人肯定默认是在淘宝上卖的，去淘宝搜索是他们的行为之一。
　　6、第三方垂直平台的机会?
　　1、更品牌产品：现在，很多大企业都没有去淘宝上开店，这是第三方垂直平台的机会，很多养殖户在听到某款产品不错的情况下，会去主动寻找该产品;
　　2、更优质服务：淘宝上，无论怎么说?服务还满足不了养殖户的需求，更好的服务是第三方平台的机会;
　　3、更便宜价格：当然， 任何竞争都离不开价格，更便宜的价格也是吸引养殖户去第三方平台购物的机会。

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