预混料行业暴利何时能休？

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来源：互联网

       预混料行业暴利何时能休？怎么休？这两个问题一直都是广大养猪户比较关心的问题。

       实话说，我以前就是一个卖预混料的业务员。在这个所谓的暴利行业中，我做了两年多时间。在这两年多里，我对这个行业的内幕有了很大程度的了解。不过这些暴利内幕现在看来根本不算是什么内幕，更算不上什么商业机密。因为，预混料行业暴利早就成了一个公开的秘密。

       在电商被引入预混料销售以前，众多的预混料厂家拓展业务的最主要的方式就是雇佣业务员，让业务员去挖掘客户。预混料业务员很辛苦，靠着微薄的底薪去拓展市场，但是他们得到的提成往往很高。高提成从哪里来？还有，这些业务员的差旅费和请客送礼费用从哪里来？俗话说“羊毛出在羊身上”，想当然是从预混料的卖价中来。卖价谁出？自然是养猪户出。那么，你们可能会认为我这两年一定赚了不少的钱了。其实，不然。因为基本薪资低，所以，我必须十分努力地寻找目标客户。当我找到客户以后，为了建立长期的购买关系，我又必须经常请客送礼，这些钱是需要自己掏腰包的。

       这时大家可能已经看明白了。比如说市场上4%预混料的成本只有3000元/吨，到了出厂价就会变成5000元/吨，许多人可能会认厂家赚了一大笔，其实不然，因为其中的2000元包括了300元从产地到客户手里的运费；500元左右的业务员提成；还有公司平时招待客户的各种招费用及平时促销时所产生的费用至少也要500元钱；同时公司还要承担因经销商欠款而付出的银行利息及其公司日常的管理费用，真正轮到公司赚的利润也只有400元左右/吨了。这时业务员把产品推销到经销商手里，那么经销商也会增加1000元/吨以上给养殖户，那么真正到客户手里的价格高达6000元/吨。

       从这里你可以看出，经销商在每吨预混料上都可以稳稳当当地赚1000块钱，而这些钱是由养猪户买单的，业务员赚的那500元也是由养猪户买单的。对于养猪户来说，本身养猪是一件极其繁杂及辛苦的工作，赚了钱的同时还要为各种费用买单，看似厂家和经销商会经常请客送礼，但实际上花的还是自己口袋里的钱。你们所花的6000块钱买来的东西真正的原料成本只有3000千块钱！

       众所周知，养猪成本里，其中饲料这一块的费用占了总费用的60%-70%，那么如何在现在市场环境不好的情况下，我们把饲料开支降到最低呢？

       我们再仔细的算下帐，4%的预混料里面真正核心的部份其实只有0.5-0.6%，其它的都是磷钙盐及载体一类东西，没有太大的营养价值，而且在当地也容易采购的。为了这百分之三点几的东西，我们养猪户付出了八倍的生产加工包装及运输和营销的费用，这是一笔很大的支出，基本上又要占到了这个三千的一小半！所以，市场上六千块钱的预混料真正核心的原料其实只有2500元左右/吨，假如我们用这个0.5%的核心预混料再在当地配上磷钙盐，那我们就可以用低廉的价格买到出厂价五千块钱或代理商手里六千块钱的预混料了。

       如何才能保证预混料有这么大的利润空间呢？那就是不要降低没有实际用途而且成本又很低的预混料配料的添加量。说到这里我想大家也一定明白了，作为业务员，我在这个暴利行业里并没有赚到钱，所以，我选择了辞职。

       不过，我选择辞职还有另一个原因，就是预混料销售电商时代的到来。电商时代的到来就意味着厂家可以甩开经销商直接找到客户，这就极大地降低了营销成本！当然，0.5%核心预混料这种高性价比预混料是最适合电商销售的。我相信，预混料的暴利时代也必将走向终结。

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某些大厂的4%预混料成本不到2000，出厂价4500以上。