我看畜牧业电商--参与未来趋势讨论的话题

山中的漫游者 · 发表于 2014-5-20 21:31:41

今天见到了10多年前的老朋友--当年罗氏时代一起奋斗的广东区代理商朋友。

期间我们也讨论到饲料行业电商--未来的趋势，也讨论到了一些关键点。结合论坛里这篇文章：

饲料电商来了，作为业务员：我们该怎么办？ ，经过一些思考和观察，我有了如下观点：

最近比较辛苦，现在才找到时间完成这个话题，很感谢楼下到13楼的各位朋友，帮我丰富了各种思路，我觉得，饲料行业电商，受限于物流费用，最有可能做到的，就是预混料产品，而最先能够实现的，不是目前行业先知先觉的先行者，而是已经有品牌知名度的企业和产品，这个与本贴13楼，12楼观点一致。

饲料产品是生产资料---老革命语！目前的国内畜牧业，受限于规模的快速变化，相对滞后的人员素质和饲料质量评价体系，生产资料的使用效果，收到多因素的干扰，因此产品的服务成本很高，而要求服务人员具备很强现场综合能力，这些在目前是无法通过网络做到的，这个障碍，是饲料产品（尤其是预混料产品）最大的障碍，其次是物流限制。

我们可以看看在家电行业电商的发展道路与轨迹，首先是京东，通过微电子领域产品聚集起来了人气，然后尝试进军家电领域，但是国美和苏宁电器，随后开通电商，并且占据了电商最大的销售额。究其原因，电商很容易被模仿和操作，所有的网站内容可以被全部拷贝并且加入新的创新元素，但是行业的品牌，庞大的物流体系，产品的质量控制，用户的信任感---不是很容易拷贝的---就是板凳说的：产品、公平、厚道。这需要多年的积累才能够逐步深入人心。

商场里卖小家电的，依旧在那里卖，他们不会去做电商的，他们做了，估计也是下单的廖若晨星。---尽管也很便宜，倒是淘宝里面有N多这样的电商。

预混料行业一样，尽管某些人看到了机会，先行一步运作电商，最后做到的，应该是有庞大的质量体系支撑，产品稳定---关键的，用户认为你的产品稳定，也就是多年的行业品牌积累，才会在电商时代大放异彩。

一句话，商业的形式变化了，现在有了电商。但是商业的实质没有变化，依旧是：产品、品牌、价值。没有了这些基础，妄想通过形式创新获得一杯羹的人，都会最终劳心劳力，为人作嫁，一无所获。

在白酒领域，当年风光红火的秦池与今天的茅台五粮液，就很说明问题。当年白酒的营销时代，秦池走在了前面，独领风骚，但是那毕竟是昙花一现，为后人笑。我们行业的人，今天也开始浮躁并且蠢蠢欲动。我们要思考，扎实运作产品、品牌、价值，才能够赢得最后的胜利。

如同家电行业一样的发展规律，最终在国内能够快速运作电商的，应该是预混料领域有稳定用户+良好品牌的企业，比如康地、DSM等。他们靠时间沉淀和实力--比如刚刚在霸州开业的DSM动物营养研究中心，投资1.2亿，绕过了饲料产品使用效果的心理障碍，才有可能平稳过渡到电商。

网络时代。更容易反映出来的是人类自我的内心，都透明了，掩盖不住，诚实做人，勇于创新，是商业永远的正道。老子说过：天之道，损有余而补不足，还是努力提高自己的真实能力，让我们的收获相对于我们的能力显得不足，就会有补偿。而不是梦幻指望电商一夜暴富吧。