饲料电商来了，作为业务员：我们该怎么办？

我在路上

自从2013年下半年以来，预混料市场掀起来一道道浪花。原因是先是传世，后来同兴，远东等电商企业面对全国市场这么大的一个预混料市场蛋糕，已经蠢蠢欲动。传世属于搅局者，后来的企业属于跟随者或者颠覆者。

笔者调查市场时，好多预混料企业的业务员不仅感叹，他们要干什么？纵观这几年预混料关于营销的变化，无非是经销商业务员化，业务员经销商化。所以大家看到的一个奇怪现象，就是业务员越来越像经销商，经销商越来越像业务员了。这就出现了一个有业务员扮演的不伦不类的群体，我暂时成为小老板。在一个地区销售有一定成绩后，开始推销自己的所谓加工料------美其名曰这是XX大公司的配方做的料，质量也差不多。但是名不正，言不顺，总好像是后娘一样。市场一旦质量有变动，立刻就消失掉了。所以就目前来看，预混料市场鱼肉混杂。但是随着国家监管力度的加强，预混料慢慢像兽药市场越来越规范化。随着有规模的饲料电商的介入，这些小老板的日子会越来越不好过，因为他们引以自豪的成本和价格优势被赤裸裸的呈现在养殖场面前。

如果说饲料经销商属于中国现阶段的特殊群体，原因是散户和小规模的养殖场由于资金的不足，需要从他们那里赊账搞养殖。所以就有了业务员上门搞推销，看那个经销商有实力，然后不管是那个档次的料，他都能给忽悠出去，然后再有经销商卖给养殖户。这样就形成了中国一个特有养殖链现象----中间大，两头小。

但是饲料电商来了以后，公开价格，公开成本，网络直销，试想经销商的奶酪都给动了，业务员还如何存在？最近也有的预混料厂家也在搞活动，大幅降价，促销，其实这些是在强奸业务员的存在，原来一样的料，就是因为电商来了，你就搞出那么大的动静，把业务员给用户几年来辛辛苦苦培养出来的感情瞬间化为乌有。作为业务员，即便再换了其他厂家推销，你的老用户还相信你吗？

所以，饲料电商来了，作为业务员，不仅仅要存在，还要思考。因为互联网来了，她可以颠覆一切，她可以让所有人尖叫。http://music.baidu.com/mv/10554229

山中的漫游者

世间的一切都会符合正态分布，过一段时间，市场占有率最大的一家或者一类企业是谁？是电商么？我们拭目以待

我在路上

山中的漫游者 发表于 2014-5-15 21:03
世间的一切都会符合正态分布，过一段时间，市场占有率最大的一家或者一类企业是谁？是电商么？我们拭目以待 ...

我想最终饲料电商的走向是，以预混料为突破口，规模养殖场作为目标客户。提供核心技术产品，譬如微矿，维生素，保健药物在内的高含量产品，利用互联网技术，远程指导，精细化管理终端客户为最终目的。将来随着物联网的发展，尤其是移动互联网的普及，对于终端养殖户来说，也就是一个鼠标，一部智能手机，就可以和顶级的营养师，疾病专家进行沟通交流。真正达到农牧行业的质的提升。

zhou7550

只能说在未来电商将会扮演越来越重要的角色！所以对于畜牧人来说或许也是个机会只是需要行动了。

zhou7550

山中的漫游者 发表于 2014-5-15 21:03
世间的一切都会符合正态分布，过一段时间，市场占有率最大的一家或者一类企业是谁？是电商么？我们拭目以待 ...

只能说在未来电商将会扮演越来越重要的角色！所以对于畜牧人来说或许也是个机会只是需要行动了。

萃取的水果

电商确实如同一团迷雾，还需我们擦亮眼睛去看清楚！