孙健：饲料营销电商化，一次有种的实践

孙易成

前言

前两天写了一个帖子：《孙健：如何把饲料搬到网上卖？》，这只是根据本人七年来身在饲料营销一线的感悟以及结合互联网的当下做地思考和分析！帖子发了以后我开始关注、分析行业内的一些企业在饲料电商化的道路上的一些情况，今天就前段时间闹得沸沸扬扬的远方中汇做一个简要分析！

事件回放

1、3月9日，文章《养猪，我们还能怎么惨？》在网络出现，重点在于陈述养猪人当前的现状与困局！2、3月13日，《养猪场没有想到的惊人秘密》，重磅爆料预混料暴利的惊人内幕，并出招借由互联网颠覆传统的营销渠道！
3、3月15日，《饲料行业最后一个暴利将消失》、《315让利大促销，买多少送多少》
分析：第一篇：求共鸣！
与谁共鸣？
当然是养猪人！
什么样的养猪人？
主要针对散养户！这也是这篇文章的局限性！为什么这么讲？
因为文章第二部分写着：
还有谁在养猪？把养猪的分为：圈钱型、洗钱型、套钱型、赌钱型！除掉这几种人，还剩下谁？

第二篇：求信任！严格意义上讲，这是一篇销售信体的文章！
第一部分拉近距离，第二部分重磅爆料行业暴利内幕，第三部分指出电商化之路，并推出两个产品试水，第四部分实力展示以及零风险承诺！
第三篇和第四篇：借势315
其实这两篇可以看成是一篇，只不过第三篇有前戏，第四篇直接肉搏上阵！

远方中汇为什么要这么搞？
第一、大势所趋！天下大势，顺我者昌逆我者亡！当下最大的趋势是什么？毫无疑问互联网移动化！
可是对于饲料行业这个有点老土的行业，比不上那些高大上！行业的受众决定了多数企业选择了进村的干活！
尤其是前些年，养殖格局以散养为主的阶段，营销基本上处于很低级的状态！随着养殖格局的变化，行业竞争的加剧，饲料行业开始将其他行业的推广方式导入饲料营销，抓住这次营销升级的企业已经走在行业的前头！
需要指出这些企业的名字吗？别逼我了好不好！他们都开始找编剧植入电视剧了，难道你没有看过《乡村爱情故事》吗/?别让我说你没文化，真滴，老好看了！

当下随着不联网入网越来越容易，连老阿婆都通过微信喊着：死老头子，回家别忘了带两鸡蛋啊！

互联网接入越来越容易，使用群体越来越大.据说微信2011年1月21日推出，到2012年9月17日，用人类历史上最快的速度发展了2亿用户！

在这样的大趋势下，饲料营销为了改变传统的苦逼方式，借力互联网就显得顺理成章了。

第二、顺势而为！首先、猪价低迷，猪粮比已经接近1;5，每头猪要亏损200—300元，散养户灰心丧气，养殖场压力重重，为了降低成本，给自配料提供了机会，这时候又以低于以往2000元/吨的价格通过网络渠道销售主销品种中大猪料，也算是顺势而为！
其次、预混料相对来说对资金的要求不高，对合作商没有大的资金依赖！不像全价料，想要渠道扁平化你必须以打通融资为前提，规避资金风险为根基！

第三、光脚不怕穿鞋的！
戴尔电脑，算是通过营销模式创新发展起来的！
为什么他敢于叫板比它大很多惠普，因为惠普走传统渠道，一旦转型将会让既得的市场瓦解，，而戴尔从零开始，轻装上阵，惠普只能眼睁睁看着戴尔一天天壮大！

远方中汇也是一样，从2002年开始从事的是添加剂和原料贸易，建有自己的饲料厂和物流基地，每年销售流水2-3亿，因此对于他来说转型升级做预混料技术上没有问题，营销推广上没有顾虑，完全可以放开手脚，大干一场！

这样搞将产生什么结果？
养殖户  对于养殖户来说，这是一个福音！特别是那些习惯采用自配料养殖的专业户和规模场！降低成本的事情无异于发红包！
利益链上的从业人员预混料厂家、经销商、业务员，估计对这次事件恨得直骂娘：这他妈就是要抢饭碗的节奏啊！在这里不做深入分析，想要了解可以参照王中先生的文章《饲料网上销售，会不会死得很惨？》
远方中汇会有什么样的结果？答案是：有两方面的结果，一方面是积极的；一方面是消极的！觉得这句话是扯淡的可以回家吃饭了！先说说积极面：1、顺势而为，趁机上位！简单说就是远方中汇靠这次有种的尝试以及后期的运作顺利实现饲料的电商化，这相当于王子公主过上了幸福的生活！2、赚足眼球如果这次有种的尝试没有能够顺利的实现销售，半途萎了！至少让行业对远方中汇有了一个了解，江湖上至少多了一段传闻，也算是一场低成本宣传的秀！
3、有心栽花花不发，无心插柳柳成荫
通过这次的网络策划，抱得大名归！预混料没有获得实质性的成功，可是网络了一帮人，再策划一个活动，直接推一推现有的添加剂业务，对原有利益进行拉动！
再说说消极面：1、偷鸡不成蚀把米这次事件也算得上一次爆炸性事件，虽然赶不上汶川大地震，但是一定会对那些既得利益者产生心理上的连环冲击，如果有远见的主，可能已经开始了新的调整和布局。
我在想：那些既得利益者当中会不会有远方中汇的合作商呢？站在外围，没踩高跷，不得而知！那小的（微信订阅号：sunjian0011）斗胆高呼一声：小儿，把大爷的二胡拿来，大爷要弹狂想曲！狂想曲开弹：远方中汇的过火行为，让合作商利益受到了冲击，合作商集体抗议：去你丫的，老子不跟你玩了！结果是什么：预混料网络销售前途未卜，结果后院失火，落得偷鸡不成蚀把米的下场！

那些远方中汇的非合作商呢！就拿邻居家王二黑来说，此次事件弄得他心惊肉跳，十分不爽。
于是他就给他小伙伴张二黑打电话了：老张，那远方中汇的小李子忒不厚道了，你说咱和他也无冤无仇，他这是干啥呀！妈的，他不让咱好过，咱也别让他好过，咋集体拉黑他！
当然，这是小的我（微信订阅号：sunjian0011）瞎弹的狂想曲，诸位就当一阵歪风吹过！

四、饲料电商化任重道远！
为什么这么讲？首先、我必须承诺远方中汇的这次尝试是一场有种的饲料电商化的实践！敢于为养猪户站队，与行业的既得利益为敌！这想要多大的勇气！让我想起了毛主席打江山初说的话：谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题！
第二、开篇的时候说过，远方中汇受众选择还想要调整！应该对未来的主要养殖群体说！
第三、鱼塘没有建设好，信任体系没有完善，迫于形势出招稍显仓促！前期没有预热，获取足量粉丝，营销的针对性差了一些！
饲料属于生产资料，谁也不愿意拿自己的场子当试验场！前期缺少了成功案例，导致客户下单时心理突突，尽管有零风险承诺，但是谁愿意来讨这麻烦呢？如果前期和几家全国知名的养猪企业疏通疏通，再请他们来个现身说法，估计效果更佳！
由于前期没有精准聚众，炸弹火力不够，慌忙扔出去，杀伤力被削弱！
最后，虽说饲料营销电商化前路漫漫，同志们任重道远，但希望勇于试水的不仅仅只是一个远方中汇，但愿能够看到更多的弄潮儿参与到这场有种的实践当中来！

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我在路上

每一次商业变革，革的都不是厂家的命，革的都是经销商的命！所以作为电商的到来，以后的路任重道远。欢迎交流：qq:707077165