2014年，饲料营销人的“射雕英雄传”

铁观音99

[i=s] 本帖最后由 铁观音99 于 2014-2-20 09:15 编辑 [/i]

[align=center][font=黑体][size=5]2014年，饲料营销人的“射雕英雄传”[/size][/font][/align][align=center]                                                        [font=仿宋, 仿宋_GB2312]——东邪、西毒、南帝、北丐、中神通[/font][/align][align=left]     [font=楷体, 楷体_GB2312] 2013年，中国饲料工业发展30年后，官方数据首次出现全年产量下降的现象。层出不穷的“各种事件”给这个行业造成了巨大的负面影响。作为这个行业的营销人，难度已经今非昔比了。曾经，一个肉鸡料营销员挂1000吨的销量，收入个上万元，轻松自在；现在，合同放养的模式下，还有多少个肉鸡料的销售员？在规模化养殖快速发展的农牧行业，很多曾经“叱咤风云”的营销老手，现在都“江郎才尽”了。正印证了那句：昨天的太阳真的晒不干今天的衣服！[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      规模养殖比例一天比一天多，市场竞争一月比一月大，考核任务一年比一年重……曾经那些在，养三五头猪，七八头牛，一两千只鸡用户面前用的方法，今天在规模场上都不灵了！如今的饲料行业营销员，练就怎样的功夫，才能在这个行业里面立于不败之地？[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]我把适应目前饲料行业的营销从业者分成五类，那就是：东邪、西毒、南帝、北丐、中神通。[/font][/align]

[align=left][backcolor=red][size=4][color=#ffffff][b]1、东邪——黄药师  [/b][/color][/size][/backcolor][/align][float=left] [/float][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      核心竞争力：市场开发、大客户开发；[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      这个“邪”，不是歪门邪道，而是开发客户的方法“邪门”，不拘一格，剑走偏锋。[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      这类营销员，若你让他写个工作计划或工作总结，一张A4纸还剩半页；若你让他上主席台讲个话，给他3分钟时间，他还给你剩半分钟。但是这类营销人员最厉害的功夫就是擅长和大客户打交道：就算自己包里只有一张100元，和千万资产的老板打交道是面不改色心不跳；他们舍得在客户身上花钱，也舍得花时间；他和老板打上两次交道，就能明白老板的“痛处”和“痒处”，和老板见上三次面，就可以和老板称兄道弟。并且，他们和每个人打交道的方式都不一样，看人下菜。[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      特别是和规模养殖场打交道，这类人员是最吃香的。现在的规模养殖场的老板，谁愿意坐在那个地方，听你按照“推销八步曲”一步一步讲着走？开发规模场，“学院派”的不好使，“野路子”来的最吃香。[/font][/align]

[align=left][size=4][color=#ffffff][backcolor=red][b]2[/b][b]、西毒——欧阳峰  [/b][/backcolor][/color][/size][/align][float=left] [/float][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      核心竞争力：规模养殖场的服务能力，吹糠见米、刀下见菜；[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      这个“毒”，不是心狠手毒，而是服务养殖场的技术“独到”。[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      这里之所以把规模养殖场的服务人员，说成销售人员，是因为开发规模养殖场的时候，服务人员已经成为了实现销售目标的一个支持手段了。而不能像曾经散养市场那样，将销售与服务割裂开来。[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      这类人员，学历不一定是本科或研究生；与人沟通也侃不了江湖；讲课做个PPT，可能得请人帮忙。但是他们长期扎根在规模养殖场一线，具备大量的实践经验，对养殖的各种数据和指标如数家珍，对养殖的各个环节动手能力强。他们对“人”没有语言，但是一对猪、鸡、牛、羊各种问题，却是手到擒来、刀下见菜。[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      在开发规模场的过程中，有得力的服务人员是最重要的开发利器。只要饲料质量有保证，前面“东邪”上线，后面“西毒”马上，规模场基本都能拿下。[/font][/align]

[align=left][size=4][color=#ffffff][backcolor=red][b]3[/b][b]、南帝——一灯大师  [/b][/backcolor][/color][/size][/align][float=left] [/float][align=left] [font=楷体, 楷体_GB2312]     核心竞争力：系统性、思考能力、总结提炼能力；团队管理能力。[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      这类人员，善于学习总结，喜欢琢磨，有系统的思考能力。他们能快速的发现问题所在，找到解决问题的办法，并很快总结出可复制的模块。在他们的操刀下，“XX三大问题”、“XX五个要点”、“XX七大步骤”、“XX十二字方针”能很快出炉。他们尽管不是某个方面的专家，但是只要一站到讲台上，比专家还“专家”。这类营销人员，是从思想和理念的高度驾驭和管理客户。[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      前两类营销人，做点的工作，这类营销人主要做面的工作，他们以营销管理和客户培训见长。部分人也向营销咨询方面发展，到处著书立说，传经布道，拜师收徒。若长期在一个好企业里踏踏实实干，打拼几年后一般都成为了企业的高管。[/font][/align]

[align=left][size=4][color=#ffffff][backcolor=red][b]4[/b][b]、北丐——洪七公  [/b][/backcolor][/color][/size][/align][float=left] [/float][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      核心竞争力：执行力、工兵型。[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      任何一个行业，都不能缺少这类从业者，在这个团队中他们不身居要职，可能也不是战功显赫。他们可能也说不清自己公司战略是什么，有时也不明白很多的营销原理和知识。但是，他们踏踏实实在一线努力的付出，不折不扣的完成每一个基层的营销动作。挂横幅、做实证、贴POP……一样都不能少，真的是历经千辛万苦，走遍千山万水，说遍千言万语，走进千家万户。[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      他们最大的优势是：不打折扣的执行，有人监督和没人监督一个样。简单的事情重复做就是不简单。把执行力发挥到极致，其实就是竞争力。不管以后的规模化养殖怎样的发展，这样的人员一样有市场，也最受上司的青睐。[/font][/align]

[align=left][size=4][color=#ffffff][backcolor=red][b]5[/b][b]、中神通——周伯通  [/b][/backcolor][/color][/size][/align][float=left] [/float][align=left]   [font=楷体, 楷体_GB2312]    核心竞争力：资源整合者[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      这类营销员最擅长的就是公共关系，不管到那个地方，就能很快找到各种有价值的信息为自己所有，真的“神通广大”。你把他放到新市场不到三个月，他们把当地大客户、动保公司、畜禽买卖、物流运输、监管部门、竞争对手的信息全部搞到手，因此这类营销员人全部用的是“巧劲”，绝对不会干“串户”的工作。同时他们也是企业了解竞争对手信息的重要渠道。[/font][/align]



[align=left][b][color=#ffffff][backcolor=red]      思考：什么样的营销员最没有未来？  [/backcolor][/color][/b][/align][align=left]          [font=楷体, 楷体_GB2312]那就是，上面5类型的都会一点，但是都不精，“万斤油”的营销员没有未来。[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      说是“东邪”，拉拉关系还是可以，但是进不了客户的“心坎里”，打不了款发不了货；[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      说是“西毒”，能够背几个病的症状，能够说几个药的名字，真的面对猪鸡牛羊，不敢下手；[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      说是“南帝”，平时在下面谈古论今是滔滔不绝，但是真的站到讲台上，讲的东西干瘪生硬，没思想；[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      说是“北丐”，也能够做基层工作，但是认为这些工作没有技术含量，“不甘心”，一没有上司的监督工作就打折扣，偷工减料；[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      说是“中神通”，掌握的信息其实就是一大本电话号码而已，他能认识很多人，但是很多人不认识他，就算几个交往深的也仅仅是限于“酒肉朋友”，而不是“价值共享”。[/font][/align][align=left][font=楷体, 楷体_GB2312]      2014年开始了，愿所有的农牧营销人都取得好成绩，实现自己的梦想。[/font][/align]

007畜牧

有点道理 继续加油

007畜牧

有点道理 继续加油

铁观音99

[quote][size=2][color=#999999]007畜牧 发表于 2014-2-7 08:57[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2601288&ptid=539529]static/image/common/back.gif[/url][/size]
有点道理 继续加油[/quote]

新年好！！

天地泉

分析的挺不错的！学习了，各有各的优势和特点，了解自己的特点和优势，并且发挥到极致，就是对的！

lmstdd

确实如此，总结的不错！

黄梅戏

这个分析的太到位了。