谈如何抓住客户“拿掉”与“添加”心理？

深圳中宇科技

饲料企业，在同一质量和出厂价格前提下，要提升产品的市场竞争力，最重要的是要从缩短渠道上下手，即实现销售渠道扁平化。要实现销售渠道扁平化，对于不同的企业有不同的要求和挑战，也并不能一概而论。

先给大家讲段故事：一家瓜子店生意特火，问起其中玄机，老板说：“在称量时，别家是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我家是先少抓一点，然后再添足称。”拿掉“容易给人缺斤短两的心理暗示，而”添点“则让人感到分量给得很足，所以大家乐于登门。”虽然可能最终的重要一样，但是造成的结果可能不是一样，这个时候如果有配料防错系统，那么就不会有缺斤少量的事情发生了 。

单纯从员工心理的角度出发，这带来的心理感官区别将是巨大的。“拿掉”这一点引起的是员工的不满，这也将直接反映在工作中；“添点”的一点则会让员工心怀感激，工作热情和效果也就可想而知了，“质”和“量”将在不自然中提升，带来的变相增值将远远超过您所“添点”的！如果有一台配料系统，那么社会也不会出现因缺斤少两的悲惨事故了。

少“拿掉”多“添点”的营销

　　出于人类的本性，我们在面对利益时或多或少都会有些“贪图小便宜”的心理，优秀的营销人员很擅长利用这一特点来促成成交。故事中所讲述的营销精髓就在于，并不是让消费者多得到了什么，而是让顾客感觉自己多得到了什么。

　　其实销售就是通过使目标客户得到满足的同时，完成产品销售，销售的根本是推销自己，客户最大的满足是心理满足。所以在营销过程中，对客户的服务应采取递进的策略，不断加成对客户的服务内容和服务侧重，就像往称里慢慢添足瓜子一样，让客户感到自己地位在提升，满足心理需求，占到了“小便宜”。多“添点”，在营销中往往可以获得大收益！

　　中宇科技的自动化老板在经营中的智慧让我们惊讶，可越是平常浅显的道理越是容易被我们所忽视……那么在您的思维中，是“拿掉”多一些，还是“添点”多一些呢？

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深圳市中宇科技开发有限公司：主要生产配料控制系统、包装秤、小料配料（微量称）、计算机自动配料系统、全自动包装生产线、液体添加设备、 全自动包装生产线、预混料生产线，这些设备 在饲料、化工、橡胶等行业得到广泛应用 其中 包装秤、计算机自动配料系统均符合《农业部办公厅关于贯彻落实饲料行业管理新规推进饲料行政许可工作的通知》的要求，提供饲料生产许可证换证材料，提供计算机产系统精度证明，有需要找王经理0755-26769960-802//18902317240.
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