探底外资动保经理的高薪传说

lyl · 发表于 2014-1-2 20:35:59

　　收入一直是各行各业比较敏感的话题，根据一份社会调查显示，在所有行业中，农牧业的收入是倒数第二的，但增长速度却排名第一。而农牧企业中的外资企业长期以来被认为是高收入群体。近几年国内动保企业快速发展，外资动保企业人员的薪酬还有没有金字塔顶部的优势呢？农财宝典了解过硕腾、勃林格、海博莱、正大康地、普莱柯、新疆天康、上海海利等大企业，为你揭开“不能说的秘密”。

　　外资企业福利较好

　　根据农财宝典的调查，基本上外资企业都有五险一金，收入模式以基本工资+ 奖金激励为主。薪酬待遇主要包括：工资、奖金、补贴、福利、保险、公积金。

　　而销售费用主要包括车补与房补，车补在3100-6000 元/ 月不等，房补上限一般都是4000元。但也有企业采用包干制度，不分房补与车补各种名目，直接给销售费用。比如正大康地，每个月的销售费用固定给8000-1.5万元/ 月不等，由个人自由支配。

　　基本工资则因个人能力以及学历背景、工作经验不同而有所不同，但基本上都在3000-5000 元/ 月不等；而奖金方面的计算因各个地区的销售目标不同，产品线不同而比较复杂，基本原则都是完成既定销售目标的80% 才能领取奖金，销售额超过100%时有超额提成奖金。

　　以硕腾为例，新入职的员工基本工资在3000-5000 元/ 月不等，奖金按照季度发放，每个季度发50% 的金额，剩下50% 统一到年底发。只有完成销售额的80%时才有奖金，超额完成既定销售目标的10% ，则奖金上浮6%，当完成销售目标的125%时，则另外有2%的超额提成。据硕腾某销售人员介绍，在完成基本销售额的情况下，每个业务代表的季度奖金在2.8 万-3.5万不等。

　　而在车补方面，硕腾每个月按3000公里报销，刚入职第一年1.1 元/ 公里，第二年1.8 元/ 公里计算。而在住房方面，每个月的报销上限为4000元，每天给予120 元的出差补贴。公积金与保险（五险：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险）按基本工资为基数购买，其中公积金个人出12% ，总额为基本工资的20%.与硕腾不同的是，勃林格公司的奖金按月发放，完成既定目标的80% 才能领取，而基本工资也在3000-5000/月不等，车补在5000-6000 元/ 月不等。其中基本工资按照每年不低于8%的幅度增长。其中值得一提的是，对员工公司有购车扶持政策，假如购买车辆，公司将给予1000多元/ 月的购车补贴，但无论如何每个月的车补报销额度都在6000元以内。“实际上也就是车补，如果你不买车，这1000多元也会给你，只是需要坐车，出差成本也就高了。”勃林格某员工告诉农财宝典记者。公积金与保险（五险：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险）按基本工资为基数购买，其中公积金个人出12% ，总额为基本工资的20%.出差补贴120 元/ 天。

　　虽然海博莱的奖金制度相对前面两家公司而言比较低，在完成既定年销售总额的80% 以上时固定给3.5 万元/ 年（超额完成销售额，给多25% 的奖金，也就是最高4 万元/ 年左右），但其住房公积金购买的额度比较高。据海博莱某员工介绍，公积金按照基本工资的40% 购买，个人出20% ，公司出20%.同样保险（五险：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险）按基本工资为基数购买，出差补贴为80元/ 天。住房标准在200 元/ 天/ 人左右。车补在3500-6000元/ 月不等。其中值得一提的是，员工购车公司有扶持基金，每人6 万-9万/ 元不等，分5 年给。

　　相对于外资动保企业而言，饲料外企比如正大康地集团的薪酬制度就相对比较简单，其销售费用不分车补、房补、出差补贴等各种名目，直接是包干制度，每个月给8000-1.5万元的销售费用，任由个人自由支配。而同样，住房公积金、保险等都是按照基本工资购买。

　　国内企业：制度不完善

　　曾经在外企工作过的小彭告诉农财宝典记者，近两年随着国内企业的不断发展壮大，基本工资与福利与外企相差无几，公积金、保险都能够很规范地帮员工购买。“主要区别是，外企的销售网络比较健全，因此销售额相对会比较容易上去，而国内企业的业务人员进去后大部分处于开拓市场的阶段，而非维护客户，将市场深耕。”小彭认为，这一点是彼此收入差距的地方，相对于10年前，外企的薪酬福利待遇已经不再有绝对的优势了。

　　对此，曾经在国内企业打拼，目前在某外资企业工作的薛平贵（化名）认为，国内企业最大的弊端就是制度不够完善。“说好了给的销售提成，在年底往往会没有兑现或是反悔。”薛平贵告诉农财宝典记者，6 年前他在某企业，因为销售提成诱人，勤奋地跑市场猛冲量，完成了公司既定销售额的150%，按照双方签订的销售合同，年底应该得到28万的销售提成，可他却盼来10万元的奖金。当时公司的解释是，他所负责的区域比较大，销售提成的算法与其他区域不同。心凉了半截的他，在第二年愤然辞职。“这在我工作过的企业当中，很常见，当初的承诺不兑现。基本上由领导层说了算，没有商量余地，单方面反悔也就反悔了，要么接受，要么离开。”薛平贵告诉农财宝典记者，外企给他最大的感触是规范，只要是年初订好了的规划以及计划，承诺都会兑现，并且对市场有一套比较成熟的管理。

　　“国内企业大部分还属于在贫困线上挣扎的野蛮成长阶段，因此许多制度、管理都是在摸着石头过河。”在徐博伦（化名）看来，国内企业最欠缺的是对员工职业生涯规划。据徐博伦介绍，外企新进雇员入职后就会获得清晰的职业规划，这能使雇员不断通过业绩达成与能力提升获得升职机会。国企在这方面基本没有员工的职业规划，一般都是根据业绩及领导者的好恶来决定员工是否升职。

　　“除此之外，国内企业大部分都不重视员工的培训。比如销售技巧的培训，对作为销售的员工非常重要。然而国内企业的老板总觉得花钱在这个上面不值得，他们宁可用师傅带徒弟的方式来培养员工。”徐博伦告诉农财宝典记者，通常外企可以给你很专业的培训，但是仅限于你的职责范围内。据悉，徐博伦在市场中摸爬滚打了近10年，并且在外企工作5 年多后跳槽到国内企业。

　　收入主要看市场

　　不管外企还是国内企业，在目前看来，基本工资与销售费用方面差距并不明显。但收入却有着比较明确的差距。“销售额上不去啊。”小彭告诉农财宝典记者，一般业务经理年薪都在8-10万元左右，区域经理年薪在10-20 万不等。外资企业一般都具备成熟的销售网络，只需要用心服务好客户，勤奋跑市场，一般都会有所收获。

　　而在徐博伦看来，外企更像是一个集团军，分工很明细，炮兵、步兵和枪兵，各个兵种俱全。指挥官不追求每个人都是神枪手，指挥打东不要打西的就合格，听指挥，贯彻执行指挥官命令的就是最好的，整个部队的灵魂是上层的指挥官。

　　“这样的优点是能打大仗，缺点是单一兵种或个人拉出来生存能力不强。”

　　民营企业都像是个游击队或者是特种部队，每个人都能独当一面，是双枪老太婆，单拉出来都能消灭敌人，没有指挥的时候，自己独立生存能力非常强。这样的优点是每个兵的生存能力都很强，缺点是打不了大仗，没法规模化作战。

　　用人机制方面以及薪酬制度方面，外资企业比较科学合理。外资企业来华投资，对所有员工均是公平的，实行“能者上、庸者下”的晋升机制，采取“能进能出”的流动机制，这种机制激发广大员工的积极性和创造性。

　　除此之外，外资企业注重对员工的培训，各种培训会与销售总结会议开遍全国各地，甚至国内外。这也是羡煞国内企业员工的福利之一。
动保待遇对比.jpg