刘舜才：散户型饲料经销商的选择要点

刘舜才-LSC

[size=3][font=Tahoma,]今天刚好和一个做散户型经销商的营销员聊，有些东西我觉得不错，和大家分享了。[/font]

[font=Tahoma,]散户型[/font][color=#056bd][font=Tahoma,]饲料[/font][/color][font=Tahoma,]经销商选择的选择要点：[/font]

[font=Tahoma,]1、[/font][font=Tahoma,]坚持经销一个品牌至少2年以上[/font][font=Tahoma,]。[/font][font=Tahoma,]目前因为饲料厂太多，促销频繁，一些饲料经销商钻这个空子，变成谁促销就卖谁的料。迷失在促销中。这样的经销商只能够短期上量而不能够为公司创造价值，要避免。[/font]

[font=Tahoma,]2、[/font][font=Tahoma,]经销品牌最好不要超过2个，[/font][font=Tahoma,]最好是专销。经销商经营品牌越多越不能够聚焦，最后变成狮子大开口，通过调控不同品牌饲料的销售量来挤压饲料厂。[/font]


[font=Tahoma,]3、[/font][font=Tahoma,]自己有[color=#056bd]猪场[/color][/font][font=Tahoma,]。经销商自己有猪场，一方面饲料的好坏他胸中有数；另一方面在散户心中也有一个成功的标杆，影响力会比较那些没有猪场的大很多，利于饲料的推销。当散户因为[/font][color=#056bd][font=Tahoma,]猪病[/font][/color][font=Tahoma,]或者管理不当而出问题又怀疑随时饲料问题的时候，自己的猪场对照也很有说服力。[/font]

[font=Tahoma,]4、[/font][font=Tahoma,]有固定客户群[/font][font=Tahoma,]。一个人有没有影响力，看有没有人愿意听他的，更要看听他的是些什么样的人。如果有一群用户愿意死心塌地跟着他，你的营销将会事半功倍。[/font]

[font=Tahoma,]5、[/font][font=Tahoma,]有风险意识[/font][font=Tahoma,]。一个人可以支配的资金量和可以赚到的钱始终是有限的，经销商要成长但不能够太急切，很多经销商就因为太想要做量或者冲击XXXX吨的销售量而选了不该要的用户，赊了超过自己风险承受能力的钱，最后导致生意失败甚至人生的败绩。[/font][/size]

欢迎大家讨论，祝大家新年快乐！
刘舜才


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山中的漫游者

楼主的观点很有价值，作为散户代理商，手中有稳定的用户是根本，为了一些利益反复更换品牌，容易流失用户的。

qiaoshifeng

经常换料的经销商永远也做不长久。

刘舜才-LSC

[quote][size=2][color=#999999]qiaoshifeng 发表于 2014-1-12 22:52[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2594276&ptid=538482]static/image/common/back.gif[/url][/size]
经常换料的经销商永远也做不长久。[/quote]

是的。很多时候我们容易得到的经销商也容易被别人挖走。我更愿意去做那些不容易获得的经销商。

何炬

刘总的饲料营销棒棒的