湖南岳阳经销商：亚冠胜利与发酵冷制粒连锁商机

feedwang

湖南岳阳经销商：亚冠胜利与发酵冷制粒连锁商机

2013/11/10

今天是特殊的日子。

广州恒大的亚冠征程到了最后一关，晚上八点就是开炮的时刻。这是全国球迷期待的时刻。

同时，发酵冷制粒也带来了湖南的潜在客户。岳阳的意向客户黄老板风尘仆仆地自长沙乘飞机而来，专为发酵冷制粒。

我来到飞机场顺利接到了黄老板。我们边吃边聊的时候，广州恒大就已经在广州开战了。

大家都已经知道了，广州恒大夺冠的过程是惊心动魄的，结果是预料中的，胜利是令人满意的。其实，里皮已经安排稳拿把掐的“防守反击版”应对方案：“以防为主，实时出击”。全场唯一的一次反击机会，穆里奇精准传球，埃神神速铲射，完成了致命一击。

剩下来的就是庆祝难得的胜利，这是中国足球迫切需要的胜利，需要来之不易的信心。

湖南黄老板带来的也是好消息。其实，我们并不认识。黄老板也是通过朋友介绍，了解到我们的冷制粒模式。

当然，他是有需求的。

黄老板是铁杆的预混料经销商类粉丝，为岳阳的养猪场提供各种原料、预混料的服务。销量稳定，日子当然不错。只不过，黄老板看到了行业发展趋势。岳阳是养殖密集区，饲料厂也是多如牛毛。颗粒料的竞争与冲击，让自配料市场逐渐萎缩。

如何走出恶性竞争泥潭？如何找到与颗粒料的竞争优势？发酵冷制粒模式及时出现到他的视野中：“或许能行？！”

带着这样的疑问，黄老板坐上飞机，来到了青岛，现场考察发酵冷制粒。从冷制粒的原理，生产线的优势，配套技术的特色，发酵技术的升级作用，我们都沟通到位。最关键的是现场冷制粒加工教槽乳猪颗粒料：成型、酥化、溶水等指标样样可以媲美蒸汽制粒,这让老黄很满意。

老黄说，“我可以做乳猪颗粒料多了。”他想上一套大设备，做全程颗粒料，每天可以销售10吨颗粒料。

不过，我的一个新建议让老黄改变了主意：“我们在山东潍坊的一个经销商，通过自己一套冷制粒生产线示范推广作用，让他的七个客户安装了生产线,并销售代理我们的配套产品。”

老黄终于明白了，他可以作为我们总代理，通过自己示范推广中小型冷制粒（360型时产800公斤加强型生产线），让更多的养猪场与经销商，加入到冷制粒连锁模式中来：“冷制粒生产线+发酵产品+配套核心料+赠送合同，都是模式配套不可缺少的组成部分”。

青岛的深秋，自然不是她最美丽的季节，但是也掩盖不住她迷人的身姿。老黄顺路浏览了青岛的大海，然后当天搭乘夜班飞机回到了湖南。

发酵冷制粒连锁模式给黄老板带来了再发展的头脑风暴。我们期待着，这场风暴跟随着猎猎的冬日寒风，铺天盖地刮过来，让更多的“黄老板”分享到差异化商业模式带来的快速发展。

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amypx

越来越好

feedwang

amypx 发表于 2013-11-18 10:58
越来越好

需要不断地推广， 让更多的经销商与养殖场认知。