[原创]突围--漫谈小型饲料企业走出困境之路

谋易

　营销无处不在
　　　　
　　某大企业开讲座，参加人员多达100人，其中有许多女性。讲师来到讲台上，轮值的人喊了：“起立！”“坐下！”
　　
　　忽然，一个响亮的怪声发出，显然是有人放屁了。
　　
　　这一声，有如晴天霹雳，大伙不约而同地把视线投向发出声音的方向。原来声音来自有“蒙娜丽莎”之称的罗丝小组。她是全公司最漂亮的部门经理，娴雅、文静，不少男同事对她都怀有爱意。
　　
　　事实上，那是罗丝小姐的裤子绷得太紧而发生的“裂帛之声”，大家误以为是她放屁了。
　　
　　就在尴尬的气氛还笼罩在整个会场时候，坐在罗丝小组邻近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了个礼，说：“失礼之处，务请原谅，我这几天的肠胃有点消化不良，真抱歉。”
　　
　　点评：可以想像，科恩在罗丝心目中的形象是如何的高大完美。营销无时不在，营销无处不在。科恩在稍纵即逝的机会中成功地推销了自己，其中最关键的因素是他“为他人着想”的态度和机敏的头脑。

yaya200199

现在小的饲料厂是怎么一个生存的模式阿，应该也是请高校的博士教授做的配方吧 ？

mufeng

谋易

我的行销生活

　　"我"：小敏
　
　　单位：一家快速消费品公司
　
　　工作时间：6月29日
　
　　"各位同仁好！"
　
　　"好！"
　
　　随着一声从丹田爆发出的喊声，开始了我一天的工作。
　
　　晨会是每天必不可少的功课，组长和组员之间的问好就像吹响了一天的"冲锋号"，这也成了晨会的一个惯例。"声音要大，要洪亮，要将全身的力量在这一声中迸发"，这是组长对我们的要求。
　
　　业务工作压力大，有的时候真得有那么一股劲撑着，挺过这一天的奔波和劳累。
　
　　每天晨会都有新内容，但天天的内容似乎又都差不多。公布一些新制度、新规定，提醒一些大家在工作中该注意的事项，就每个人的工作进行点评，有时候我觉得我们组长真不容易，管十几个人的工作，什么"签的合同要盖公司的章"、"发票、验收单的使用"、"考勤制度的再规范"等等，事无巨细，一个大男孩不得不变得"婆婆妈妈"。
　
　　便宜了那小子
　
　　晨会开完都快九点半了，赶紧走吧，今天得跑四五家店呢，五六千元的出货量可不是闹着玩的。我坐44路再倒车到了北京虎坊桥，那的美廉美超市是我的老客户了，也是我掌管的比较大的一家店，上次出货的验收单他们一直没给我。
　
　　提起这我就头疼，前些日子赶上这家超市店庆，他们申请了A、B两项单品的特价，我为了维护跟这家店的"感情"，没等公司全批下来就按他们的要求给做了特价。谁想公司后来批下来的是A项单品做特价、B项做绑赠(绑赠：也是促销方式的一种，如买5送3，但送的那个往往与原品种类不一样)。我正怪自己不谨慎，不过，如果我把赠品拦下想办法换成B品给超市也就没事了。可公司送货的却积极得不得了，着急上火地把那些赠品飞快送到了人家仓库（产品进了超市的仓库没有特殊情况是不能退货的）。倒好，现在我的验收单也没拿到。
　
　　正想着这烦心事，"嘣"！车怎么刮蹭了？堵得这么老长看来一时半会也走不了了，真是心里越急越出事。
　
　　做业务两年多，我天天在北京大街小巷跑，早习惯了交通拥堵。以前经销通路全靠一辆自行车，腿是累了点，可不会有堵车的烦恼。一年前调到直营部门，区域分布广出门就得乘公交，堵车堵得我是走路更多、时间浪费更长。
　
　　上午11点，终于赶到了美廉美。
　
　　一进超市我就看见了主管小王，冲着他就飞奔过去，做热情状。"喂，那验收单你什么时候能给我呀？""你得给我补货呀，你不给我补货，我怎么给你开验收单？""那些赠品不都到你们库里了？""不是一码事，不同的品项不能开一起吧？"跟小王嚼了一番口舌后，我知道是徒劳，B品他们已经按特价卖了，赠品与B品不是一个口味，验收单上是不能开在一起的。除非我给他补15箱的B品，他才能按原价给我开验收单，现在这样子估计没戏了。唉，赠品白得，特价也做了，这回他算是捡了个"大便宜"。瞧他那张脸，都乐开了花！这15箱的货我去哪弄啊？真是欲哭无泪。
　
　　理货太累了
　
　　吃饭当口，手机响了，是组长的，要我下午去红庙附近的法宝超市，他要协同拜访。
　
　　下个月，业务员工作范围要改变现在的区域划分为通路划分，我掌管的超市只有六家美廉美、两家法宝和一家旺市百利，超市种类比较集中，工作也会好做些。组长现在要和我一起去的法宝就是我下个月要新接手的一家店。
　
　　好，改变行动计划，直奔法宝。
　
　　到了。这家超市的情况我一点都不了解，组长也迟迟没到。管他呢，先进去再说。货架上缺了很多货，果然是一办交接就出现了"真空期"，原来的业务员去跑他的新店了，这家超市看来只好要我来理货了。爬上爬下，搬来搬去，真是可怜了我一个弱女子啊。
　
　　15:10，历时一个小时四十分钟，我的理货工作终于完成。组长也在这个时候翩翩而至。"这家店缺货了。"指着填好的CRC卡（标准客户卡）我对组长说。更可气的是，我们的产品还被竞品占了货架，那家竞品花钱买了两个货架，这两个货架其它产品就绝对不能占了，可我们跟超市签订的百分之五十的铺货率怎么能完成呢？超市不要我们的返点（返点：即返利，如果超市答应保证产品完成百分之五十的铺货率，公司就会给超市一定返利。可超市不要返利，铺货率就没有保证了）排面上的竞争就这么残酷，竞品业务员还在学我们做端架(端架：标准货架，一般在比较显眼突出的位置，利于产品展示)，而且"我们端架上的货品也码放错了。"我向组长不住地汇报。
　
　　"今天应该是这家店的订货日，去见见主管，也顺便与他熟悉一下。"组长建议说。一打听，今天这家店的主管休息，所有的问题只好留待明天再说。在人家休息的时候打电话，我可不想自讨没趣。
　
　　于是，15:35分，我们离开法宝，前往我将接手的另一家新店--朝外大街的旺市百利。
　
　　等我把协议拿来给你看！
　
　　不是周末，也没到下班时间，旺市百利却人声鼎沸，广播里一直播着"人多拥挤，请大家注意私人物品"的警示语。
　
　　唉，人与人之间的差距怎么这么大呢--我是天天来超市，从来不购物不休闲，进门就往自家产品货架奔！
　
　　这家超市要解决的主要问题是，把我们的产品从"阴面"换到"阳面"。我们所说的"阴、阳面"可跟太阳照射面没关，是根据哪面货架最先吸引顾客目光来划分的。在大多数超市，"阴、阳面"区分并不明显，可这家生意红火的旺市百利超市就不一样了，公司已跟这家超市的总部谈妥，将我们的产品从"阴面"换到"阳面"。因此我一到超市就追着他们的主管，要求赶紧给我们调换。可主管却说：没看到总部发文。
　
　　真是气死我了，公司已把相关协议下发到我手里了，他们居然说还没看到。不要紧，等我明天把协议拿来，看你换不换。
　
　　接下来的工作是填CRC卡。这是我们每天都必须完成的一项重要工作内容，它上面主要是反映我每天走访过的超市本品情况以及竞品情况，也是领导检查工作的重要依据。领导非常厉害，我们的CRC卡是不是现场填的，他一眼就能看出来，所以我从来不敢马虎。
　
　　17：20，一天工作基本结束，可以回公司了。最近公司正在进行调整，不开夕会了，可还有很多后续工作要回公司完成。至于几点能回家，天知道！

谋易

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家喻户晓

快乐生活

x写的好

idelphi

写的非常棒，加油啊

yebinghua

坏老板，是员工惯出来的。坏员工，是坏老板整出来的。绝对精彩。

dlttdzx

昨天22-23点，倒读一遍；今17.30-19.30正读一遍！

受益匪浅！对于王老师的大作不敢评论什么，只有一点一点理会的份！

总结：1.感动客户
2.品牌建设源与渠道建设，及样板市场建设
3.人力资源，怎样建设团队，挖掘团队的潜能
4.售前，售中，售后程序化
5.品牌定位，营销模式