海大集团猪料营销四大战略

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海大集团从水产料扩展到猪饲料，面对愈发激烈的饲料竞争市场，虽然海大集团的猪料起步晚，但也取得了令业内瞩目的成绩：2013年，海大集团的猪料销量预计接近80万吨，起步略晚的海大集团能够取得如此的辉煌业绩，与其公司的四大战略有着密不可分的关系。

　　高端产品战略

　　教槽料产品是猪料中较具科技含量的产品，海大集团将教槽料产品作为进军猪场的“敲门砖”，如果将海大集团猪料比喻成一个“钉子”的话，教槽料就是这个“钉子”的“尖”。“钉尖”钉进去了，其他的小猪料、中猪料等产品才能逐步跟随，进入市场。相比其他产品，教槽料的稳定性更高，养殖户更换的频率不高。

　　近几年海大集团也在不断提高教槽料的质量，打造这个“钉尖”产品。2013年以后，海大集团的猪料产品重点是前期料。在经过了两次的模式调整后，海大集团推出了全新的“880”养猪模式。所谓“880”，就是一头猪用8斤教槽料，再用80斤保育料，在80天左右就能达到75斤左右的体重，“880”模式是目前养猪最为科学的模式之一。

　　用“880”模式来带动前期料的销售，特别是在市场大融合以后，产生了很明显的效果，仅今年第二季度，海大集团前期料的月均复合增长率就达50%以上。未来几年海大集团的目标是前期料的市场占有率达到10%。

　　一级经销商战略

　　经销商是绝大多数猪料企业的一个重要群体，与很多企业不同的是，海大集团从饲料厂到终端用户，只有一级经销商。海大集团目前拥有近1000个经销商，许多经销商的月销量都超过了1000吨，基本是当地综合实力较强的。海大的猪料经销商最小的月销量都超过60吨，销量60吨是一个经销商稳定性与盈利的界限。

　　今年猪价低迷，海大主要通过两种方式支持经销商：一是通过公司，经销商可以从招商银行贷出一笔不小的款项，贷款的利率在现有利率的基础上有一定的折扣;另一种方式是，为经销商办信用卡。

　　多品牌整合战略

　　在过去很长时间里，海大猪料都采用“大川”+“海龙王”双品牌运作模式，两个品牌有各自的销售团队和营销模式，甚至不同的营销策略。原来市场是“划区而治”，后来发展到“划江而治”，而现在是多品牌重复覆盖。以后，在养殖户那里，你可能会看到更多品牌，整个海大饲料的覆盖率明显提高。

　　整合之后，整个团队的运作效率会有明显提高。原来“大川”、“海龙王”需要分开品牌投资，而现在可以整体打包宣传。不仅如此，营销投入的效率也会得到提高。

　　服务营销战略

　　服务营销一直是海大集团的强项，这点在水产板块尤为明显。对海大集团来说，猪料也是一个很有潜力的板块，目前集团的水产料已经在全国占据了较高的市场份额，而猪料某种意义上才刚刚起步。

　　在养猪板块，一直沿用海大集团“先炼内功、再修外功”的方针。到目前为止，海大的大部分猪场都是自建的，产品全部都在自己的猪场内进行充分的实验，稳定后才逐步推上市。今年海大集团成功研发的“新农科”系列动保产品，其中有一个保健套装包含了中药制剂、氨基酸、益生菌三类产品。这个产品海大集团将不用于销售，而用于服务，这与水产部门的“海联科”系列产品模式类似，海大集团计划近期将这个产品通过经销商群体，将服务带给养殖户。

　　高端产品战略，一级经销商战略，多品牌整合战略，服务营销战略为海大集团的变革和品牌的融合带来了新的动力，海大优质产品和服务带来的终端竞争力为海大猪料的发展带来了无限的可能性。

bonderic

起步晚，成长快，获利丰。

yudi635012

都在抢猪料。。。。难做