中小饲料企业发展之路探讨

panguoly

从今年开始，养殖业开始出现新一轮洗牌，散户退出市场成为必然，中小型规模猪场与大型猪场在较长时间并存，饲料行业因为客户群体的改变，也在发生改变，本人认为未来饲料发展模式大约为 1、产业链模式：养殖+饲料+肉品加工，现在有几家公司都已布局，未来有比较大的成长空间；
2、卫星合作模式：饲料厂+大型猪场代加工厂+中小型猪场服务商
  产业链模式毕竟比较烧钱，而且建立周期长，需要一定的规模和资本，对于大部份中小型饲料厂来说，不现实，中小型饲料企业比较适合卫星合作模式；
    为什么成品饲料很难进入大型猪场，我觉得除认识上的问题，主要是成品饲料的价格差是大型猪场不能接受的，大型猪场有一定的采购能力和生产规模，相对饲料企业来说没有高昂营销费和管理费，如果把这两部分费用砍掉，成本价与自配料相差不大，其次是大型猪场自配料都是自用，在包装和卫生指标上要求也没那么严格，成本还可以低50元左右，也就是成品料与自配料价差会在150-250元/吨左右；饲料企业与大型猪场合作空间就是饲料代加工厂或来料加工；
    中小型猪场本身自配料没有采购优势，加工上也不够规模，所以还是能接受成品饲料价格，这种规模以生产为主，很难配备高级技术人员或其他管理人员，所以对服务的需求较高，如融资、人员招聘、技术、管理、财务、收猪、引种等服务，饲料企业能不断满足这些猪场的服务还是有很大的生存空间。


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刀下留人

有可取之处。。。。。