猪场老板的困惑—潜规则

lyl · 发表于 2013-6-18 12:08:09

猪场老板的困惑—潜规则

一看到这个题目，想必大家都心知肚明。养猪行业中存在收受回扣的现象几乎十之八九，相当普遍。我去拜访一个客户，老板是从其他行业转到养猪这个行业的，已经做了四五年了。谈到这个行业的时候，他告诉我说这个行业的风气不好。每一位养猪行业里的老板都正在或者曾经遭受“潜规则”的困扰。有的人则逆来顺受，有的人则出离愤怒，有的人则采取“肥水不流外人田”的自我安慰。其实潜规则的危害很严重，严重到影响整个养猪行业发展的程度。具体有哪些危害呢？
我们试做分析：
一、由于商业贿赂的存在，从而使决策者的判断标准扭曲，决策的科学性降低，采购到的产品对企业而言，不一定是性价比最合适的，导致的直接结果就是成本增加，生产不稳定；
二、如果个人可以通过收受贿赂达到增加收益的目的，还有多少人会兢兢业业的关注去生产呢？如果生产成绩不理想，养猪场就完全“靠天收了”。行情好，就赚点儿，行情不好，就亏损，而行情总是好的时候少，几年辛苦经营，猪场境况日渐惨淡。
三、如果养猪企业内出现了这种现象，则管理层之间的关系就会出现微妙的变化，严重的会发生信任危机。而管理层的问题一定会影响到全场职工，从而是整个企业的氛围变得不太和谐，影响员工的凝聚力，导致战斗力下降，执行命令不到位，进而长期影响生产成绩稳定与持续提升。
四、做贼心虚，再加上生产成绩不理想，行业内的人员流动就会更加频繁，其结果仍然是影响养猪企业的绩效。综合以上几点，我们国家整个养猪行业的生产水平相对低下，商业贿赂的影响也是重要的因素之一。
这种现象为何会长期且较普遍的存在呢？
1、大环境使然。现在的社会几乎就是物欲横流的社会，贪婪的欲望使人们为了满足欲望而不择手段。说句不大恭敬的话，我们养猪行业的老板有多少在争取项目款的过程中不是挖空心思呢？
2、决策机制没有建立在民主、公开、透明的基础之上，权利相对集中，且缺乏监督机制和决策依据（决策支撑体系如：实验数据、化验报告等）。为何没有这样的机制呢？老板对决策者的过度信任或依赖。
3、从企业自省的角度看，或许分配不公，导致管理者心理失衡，出现“场内不够场外补”的心态。
4、个人素养的问题：欲望无止境的人永远不知足、没有感恩的心，只知自己的成绩，忽视了团队的作用和同事的帮助，盲目自大，做事无所顾忌。
5、信息不对称，同行之间缺乏坦诚的交流。
6、供应商企业缺乏创新，产品同质化严重，把贿赂作为营销的重要手段之一，甚至在定价之初就做进营销策略当中。