畜牧界业务的出路在哪里？

CEB新生态养猪

随着畜牧行业的发展，饲料兽药行业也要发生翻天地覆的变化。集团化、一条龙化必将成为主流，试看今日的欧美等发达国家也是如此。到那时淘汰大量的饲料兽药企业，春秋战国乱悠悠的行业局面将被整合，众多的业务员们又将会重新发生角色的定位。

从最开始建经销网络，到今天走乡串户跑终端，而利润已经越来越薄，养殖户开始对厂家业务员关门闭户，传统的业务越来越难了。

时代在变化，机会也在不断变化，真正的竞争刚刚开始，不能与时俱进就会被淘汰！不管你愿不愿意，不管你参与还是不参与，时代变化的潮流不可改变。只是上人顺潮流而动，领先半步；中人欢迎变化，拥抱变化；下人拒绝变化，最后被潮流遗弃。一个行业、一个企业有它固有的生命周期，关键看个体是否能够做到在大环境改变之前改变自己。

未来畜牧业营销员的出路在哪里？

一方面，在中国以后最高的成本必定是人力成本，以后饲料兽药厂养着许多业务员进行“人海战术”营销，已经是越来越没有出路了。生产和服务要专业化，甚至完全分开，这是一个大的方向。全行业的业务员的裁减和变换是不可避免的。

另一方面，’铁打的营盘流水的兵”。业务员的频繁更换和不稳定行是传统畜牧行业企业的一个永远的问题，对于企业业务员也好，对于企业管理者也好，时间久了，不二的规则就是要“换新”。 以新换旧，永恒的游戏。

下面是一个饲料业务员的感受：

饲料营销工作是锻炼人、磨练意志的最好岗位，然而它的苦楚也只有同行才能更刻骨铭心的理解与体会：
      1、饲料营销行业岗位的门槛低，行业游戏规则混乱，鱼目混珠。

2、饲料营销工作天天被公司称之为“营销是企业的龙头”，但往往也是最不稳定、最无情的部门。销量就是脸面，数字就是尊严。

3、饲料营销工作因企业的嗜血性，故对营销人员的工作业绩是永无满意与满足之日，我们也就根本没有功劳薄可躺，唯有生命不息，战斗不止。

4、饲料营销工作是公司与客户的桥梁纽带，但过河拆桥等往往不绝入耳。若销售人员连续几月得到公司营销工资的数一数二，那公司肯定会出台政策：要么调整考核方案，要么对你封官加爵，升任新市场开发部经理。

5、正因饲料营销岗位的不稳定性和残酷性，很多企业在标榜：营销贡献是分阶段的，营销报酬同样是同步的；一将成名万骨枯；前人栽树，后人乘凉等等。那既然这样，企业希望的理想标准营销人才就是：永葆激情与活力，不知辛劳与疲惫，从不计较得与失，坚决服从执行公司之一切。

6、既然有如此多的要求，我们的饲料营销生涯到底能持续多久？在一轮轮的洗礼之下，淘汰出局后我们又能做什么，还能做什么？

饲料营销大军的最终归宿在哪里？

1-弃甲归田，退隐江湖？

2-弃暗投明，另觅新君？

3-心生倦意，改行立新，另找门路，从零开始？

4-混沌多时而顿悟：创业吗？我行吗？

总而言之，当畜牧界的业务精英们，拥有了真正的经验和能力，我们要有“异想”，才有“天开”之可能。我们不应在乎现在拥有多少，而应在乎我们的努力与付出是否有沉淀，有积累，有未来。创业肯定是我们永远的梦想，但是否我们主要的出路？

但是，这里可能要坡上一盆凉水，畜牧行业利润的持续走低，行业许可的门槛越来越高，大量低效企业被淘汰，传统商业模式的企业越来越难过或关门，业务员创业成功的可能性越来越渺茫了。

    天啊！业务员！路在何方？

上官·寞尐落

说出了做业务的心声，这年头，跑市场真是遭罪啊。

万马奔腾

自己创业吧，能卖饲料，啥都能卖。

CEB新生态养猪

万马奔腾 发表于 2013-5-13 10:56
自己创业吧，能卖饲料，啥都能卖。

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安全养殖郑凤贤

各行各业竞争压力都很大啊

安全养殖郑凤贤

创业 创业 回家创业啊