赵建芳：岁末年初话变革

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[font=Arial, Helvetica, sans-serif, 宋体][size=14px][align=right]本文作者为中国兽药策划网[b][color=rgb(68, 68, 68)][url=http://my.chinasych.com/home.php?mod=space&uid=4696&view=admin][color=#00ff]专栏作者[/color][/url][/color][/b][/align]

　　2012年，是一个不同凡响的一年。在经过了2011年的行业顶峰后，2012年可畏是兽药行业（及相关行业）低谷。
　　2012年年底的速成鸡事件，可以说给肉鸡行业来了个雪上加霜。人们对肉鸡行业的不了解，更使的这次事件负面影响巨大。

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[b]　　2012年过后，带给我们的将会是什么呢？[/b]

　　一、国家相关部门的规范，严格检查。让违禁药品远离我们的畜禽产品，远离我们的餐桌。

　　二、兽药产品的规范。没有批准文号（或套号）的产品都将不再出现在兽药市场。所有兽药产品，都将有据可查。兽药的使用单位，会把好这关。

　　三、兽药厂家的规范。没有兽药生产许可证或GMP证书的兽药代加工企业，将因无药可售而关门。大量的从业人员将重新寻找工作。

　　四、兽药行业人才的大洗礼。人才的不再匮乏，压力的再一次出现，使得原养尊处优，不给企业创造效益却能生存的从业人员，不得不动起来。

　　五、兽药流通渠道转变。业内大小集团，将会加强对养殖户用药的监管（严格检查药残，甚至合同户只能从集团购药），使得兽药零售商销量下滑，难以糊口。继2012年春天兽药零售商大转行之后，今年又将有更多的兽药门市关门。

　　六、养殖营利的下降，以及养殖量都将受到较大的影响。很多业内人士可能转业而脱离养殖或兽药行业。

[b]　　在这不同凡响的2012年后，各兽药企业都将在各方面做出较大的调整。[/b]

　　一、产品方面。将尽大可能的完善产品结构，以及产品成分的全部合格化。并且全部产品都要有批准文号。

　　二、销售政策。为避免国家严查以及提高公司盈利，产品利折开票将受到很大限制。很好的替代方式有返货、降价、赠品、搞活动等。

　　三、销售渠道。同样为避免国家严查和确保肉制品的食品安全。各大屠宰场（冷藏厂）很有可能会控制合同户的用药（部分或全部）。如此一来，门头的零售商销量会大幅度下降甚至为零。兽药厂家的销售都将从传统的网络渠道转向集团渠道。

　　四、薪酬制度。一是大批不合格小药厂的倒闭（业内人员短缺得到缓解），二是企业要提高盈利。各药厂都可能不同程度的降低员工的待遇（也不排除想迅速壮大的企业反而以更好的待遇招揽人才）。相对稳定的待遇，将很大可能以提成的形式体现（更有激励性）。

　　五、人员方面。有些企业会痛裁部分不太优秀的员工，继而再招收部分相对优秀的市场人员。技术与业务并在的体制也受到了挑战，一个企业留有几个流动的专家级技术员足够了，普通市场将转向技术业务一体化。

　　上面只是自己的一点拙见，有不足和不对之处难免。望同行大家斧正。
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