现代市场营销观念在饲料企业中的应用

xhc007007 · 发表于 2013-3-11 09:50:21

   我国饲料工业起步于70年代末，起步虽晚但发展迅速，十多年时间即使其产品位居世界第二，1995年产量达到4500万吨，1吨/小时以上的饲料加工企业以万计。然而，在众多的饲料企业中，效益好并且在国内或当地有较大影响力的并不多。许多企业尤其是国有饲料企业普遍存在加工不足、市场份额低、效益不好等现状，严重阻碍民族饲料工业的健康发展。除了机制上的问题外，一个明显的问题就是企业员工尤其是企业决策者综合素质不高和企业观念陈旧。事实证明，一个饲料企业如果及早更新观念，以市场为导向开发拳头产品，借助现代化营销手段开展营销活动，那么这个企业就一定会富有生机和长效。企业灵活运用现代市场营销观念和不断丰富其内涵，有着十分重要的现实意义。
   一、确立以市场营销部门为中心的企业管理体制企业管理体制是由企业挂念所决定的，奉行什么样的企业观念，必有什么样的管理体制与之相适应。西方企业和国内成功的企业，其企业一把手或主要负责人都主抓市场营销和市场开发，并直接控制品质管理人员，把营销部门（包括市场开发）当成企业中心部门，企业的“第一车间”是营销部门。然而，中观国内相当数量的饲料企业，一把手大都主抓人事和财务，即所谓掌握人和财；营销部门都让副手来抓；品控部门也从属于生产部门；有的饲料企业将采购和营销部门合二为一，成立专门的供销部门；更优甚者，有些企业毫无专业知识和营销专长的富余人员和一般员工安排到营销部门等。这些企业由于没有树立现代市场的营销观念，因而没有突出营销部门的中心地位，继续沿袭产、供、销售的传统经营顺序模式。观念上的陈旧导致产品形象和企业形象很难在客户中树立起来，故无法在市场上与竞争对手抗衡。
   现代市场营销观念应用于饲料企业就是要企业必须更新观念，确立市场营销部门的中心地位；在人、财、物等方面向营销部门实施倾斜政策；让企业中有一定知识、市场开发能力强的优秀人才充实到营销部门；企业一把手最好亲自抓营销，或全权委托具有较高营销管理水平的副手抓。总之，饲料企业是否建立市场营销部为中心的管理体制，将成为企业在市场竞争中成败与否的关键因素。
   二、建立以客户为导向的整体营销机制在市场经济条件下，饲料企业的市场就是客户的需求，谁赢得了客户，谁就占有了市场。应用现代市场营销观念指导饲料企业经营思想，就是要牢牢树立“客户为中心，客户至上，客户第一，企业利润来源于客户”等观念，其企业决策人员要引导全体员工始终、时时、事事、处处为客户着想，要多站在客户的位置和利益上说话。只有这样，才能在客户心目中树立起良好的企业形象，这是产品进入市场并占领市场的必要基础和前提。
      以客户为导向，必然会建立以市场营销部门为中心的经营管理体制。我们知道，饲料企业除了营销部门外，还有生产、财务、管理、采购、品控、后勤等部门，这些部门和营销部门不应是从属关系，而应该是一种相互配合相互协调的关系。事实告诉我们，企业营销要创造好的业绩，离不开企业内部各部门的通力协作。如营销部门应迅速购回所需的合格原料；生产部门以及品控部门应严格按配方和工艺生产出高质量的产品；后勤部门应该给与所需要的足够配合等。这样，企业为营销部门迅速占领新的客户市场提供了良好的整体性内部环境，一个以客户为导向的整体营销机制得以真正建立，现代市场营销观念在这里得到了切实应用，对企业的行为指导作用也得到了体现。
   三、不断创新，发挥自身优势是饲料企业立于不败之地的保证    饲料企业是为养殖业服务的，随着养殖业水平的提高和客户对养殖对象的变更，就要求饲料企业必须面对市场需求，树立不断场新的观念，不断研制和引进新技术生产适合市场需求的新产品。如一个以生产猪饲料为主的饲料企业，当客户市场因猪价格低而减少养殖规模时候，转而饲养当时认为风险较小的鸭时候，这时候作为饲料企业就应该迅速通过市场调研，确定产品档次，在较短的时间按内生产客户能接受的系列蛋鸭新饲料，以满足市场新的需求。服务手段和服务方式的不断创新，也是饲料企业主动争取客户的常用措施。
   必须充分剖析自身条件，发挥自身优势，在市场上找准自身的产品位置，也是至关重要的。自身优势包括人才优势，技术优势，设备优势，地理优势等。
四、追求企业的长期利益和社会效益

山中的漫游者 · 发表于 2013-3-11 09:58:25

这个是饲料企业普遍存在的现实问题。

xhc007007 · 发表于 2013-3-11 10:32:16

[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者发表于 2013-3-11 09:58[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415728&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
这个是饲料企业普遍存在的现实问题。[/quote]

是阿，要扭转这种观念还真不易来，饲料市场属于生产者市场。

山中的漫游者 · 发表于 2013-3-11 11:19:18

为什么有的人做不大？不成功？你要改变他们，远比教猪上树难，所以只能遇到机缘，

xhc007007 · 发表于 2013-3-11 11:30:21

[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者发表于 2013-3-11 11:19[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415789&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
为什么有的人做不大？不成功？你要改变他们，远比教猪上树难，所以只能遇到机缘，[/quote]

这是现实的问题阿,千万别试图去改变他们,外力无法改变,只有当竞争到一定程度,有了生存压力才能从内而外进行观念改革,技术革新.
饲料的客户多数看重产品的价格\质量\服务,追求价廉物美是普遍的心理。除非品牌具有特别的影响力，否则就应该在质量档次、服务水准和策略上多下番功夫。市场营销是门深功课，我们一起探讨之。。。

简单生活123 · 发表于 2013-3-11 13:14:59

[i=s] 本帖最后由简单生活123 于 2013-3-11 13:17 编辑 [/i]

卖饲料难啊，料不好的时候愁，愁料，有好料没有品牌的时候愁，愁没有名气，有品牌的时候，还愁，愁人为因素，有时候觉着困难像大山一座接一座

山中的漫游者 · 发表于 2013-3-11 15:44:43

万里关山，尔今迈步从头越。

xhc007007 · 发表于 2013-3-11 15:50:25

[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者发表于 2013-3-11 15:44[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415984&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
万里关山，尔今迈步从头越。[/quote]

真有才,有气势阿,干事业就得有这么股子劲道:
[color=Red]西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。[/color]

xhc007007 · 发表于 2013-3-11 15:51:53

[quote][size=2][color=#999999]简单生活123 发表于 2013-3-11 13:14[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2415894&ptid=508413]static/image/common/back.gif[/url][/size]
卖饲料难啊，料不好的时候愁，愁料，有好料没有品牌的时候愁，愁没有名气，有品牌的时候，还愁 ...[/quote]

坚持阿,当我们翻过大山时,留下来的人多有成就感啊

简单生活123 · 发表于 2013-3-11 21:08:49