爱心营销共同成长

自动水槽

每一个进入畜牧行业的人，他们的追求有一 个共同的特点:让自已的利溢最大化化。

在这个产品同 质化的年代，饲料厂、饲料经销商、养殖户 ，时时进行博弈。都想同过博弈让自己产生 更多的利润，在不断的博弈中，养殖户认为 经销商利润太高，服务也不行，还影响了自 己的利润，就想这方法压经销的货款，经销商认为饲料厂市场保护力度不够，服务又给不上去，又怕厂大欺店，还要承担养殖户的 压货风险，这种心理，造成了现在的经销商 ，想通过卑卑换料、压缩自己市场的方法来挣更多的钱。现在养殖户、经销商都认为饲料厂利润高、风险小。饲料厂也有自己的难处，只是经销商和养殖户不知道，同时饲料厂还说，我给你了那么多的政策，你经销商还不好好卖。这种现像让三方互不信认，造成了各自的利润并沒有利溢最大化。  

如何化解三方互不信认，如何让三方的利溢最大化，

我认为只有三方诚心沟通、利溢共亨。 养殖户是三方当中的弱失群体，但又是饲料销售的关建群体，养殖户选择饲料厂不会因为饲料厂的大小而去选择，养殖户选择厂家 、其实是选择能帮助他们解决养殖技术上的问题，是不带第三方原因的技术问题的厂家 。如果饲料厂、经销商能把养殖户的事能 当成自己的事做，饲料又不出现大的质量问题，养殖户还是比较忠诚于目前正在合作的饲料厂和经销商。 经销商其时不喜欢随便换厂家，换的原因主要是厂家没有承诺当时的诺言、不保护市场 、服务给不上去、厂家指导的利润不合理。现在有些经销商别说换料厂，如果能把欠帐 收回，可能料都不会卖，目前是骑虎难下。 如果饲料厂能解决以上问题，经销商还是喜欢和正在合作的厂家合作。 饲料厂其实也有自已的痛苦，但养殖户、经销商并不知道。饲料厂应该座下来和经销商 、养殖户进行心与心的交流，说出各自的痛苦，三方合作如何解决各自的痛苦，通过交 流让养殖户、经销商认为料厂不是为了卖料 去作秀，而是让三方共同成长。

饲料厂做好料、搞好技术服务。经销商把料送好，搞好走猪服务。养殖户安安心心的把猪养好，三方的利益都会最大化。

饲料厂的业务员太多，技术服务人员太少，两三个县一个业务员都可以，一个县一个技术人员，技术员主要负责教会养殖怎样去养猪，怎样看猪病，技术员要抛开一切利溢去教养殖户养猪，教他们如何选择善兽药。  

山中的漫游者

什么事情，有利益牵扯，就把理想变成了现实。

bfyzsb

楼主的文章里面 好多饲料相关的哦！

xxch

你的想法确实是不错，但是人都是有两面思维的，没有足够长的时间，他不会认可一个人，而且面临来自各方面对他的忽悠，你怎么确定他会听你的。
真正的关键点在于，你能从正当渠道真正的让养殖户得到利益的提升。
再有一点要说明的就是，高明的兽医不见得能把猪养好。而养好猪依靠的不只是技术，管理比技术还要重要。