从主雅客来勤到海尔的采购原则

小马哥

说起销售高明的可以为顾客创造出需求，但从这阶段的思考，我们赵老板倒也给了我一些启发。<br>
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从《红楼梦》史湘云说贾宝玉的话想到海尔的采购原则。<br>
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一般的采购商，很少做到无论公司大小，对来访者都客客气气的，给予最基本的商业尊重，这也会使得一般的新手业务员，克服恐惧，很多大公司这方面需要改进，造成了过其门不敢入的局面，实际上没有必要据人于门外的，最起码会带来这个产品的基本信息，更专业更独到的，也可以借机学习了解一下。<br>
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而海尔的采购原则，优化供应链，从精简供应商的数量，减少采购人员，从而降低成本。到确立和供应商确立公平互利双赢的战略合作伙伴关系。而获得产品以外的价值。<br>
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记得一个小个案关于海尔的，说是关于爱默生电机的事情，对于自己的产品开发，需要的电机也要同步的改进，而其他公司就做不到，于是爱默生公司的人员就进驻海尔，提供了很多关键性的帮助，这才是互利双赢。<br>
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而我们呢，很多时候为了成本支出的小利，而放弃了很多本可以获得的技术支持和帮助，也许这就是小公司的差距吧。<br>
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我此时才理解，服务的价值，还有为客户创造价值的意思。

山中的漫游者

服务关键的，是为客户带来价值，很多时候，产品是一个载体----因为单独出售服务，客户不要的，只好捆绑销售。<br>
我们要对我们的客户负责任，实际上我们很惨的！尽力去做了，还是得不到那样的客户的人认可---他们本来就不是我们的用户

科大牧业

DL2002大哥的观点值得我们深思,的却有道理.

小马哥

好的待客之道可以赢得朋友,好的经商之道可以获得利益。<br>
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细细品来，做不大的企业，原来是缺乏大的商业眼光的。

孤星独孤

昨天看《对话》节目，看到中星微公司去索尼销售产品，采购主管也是不屑一顾的对待他们，但在过了若干时间后，他们却主动的采用了中星微的芯片，<br>
我认为一个优秀的采购人员，应该用发展的眼光去看待每一个供货商，

小马哥

总结出来一条：饲料厂还是要选择我们新合成的维尔新多维，新维素。能获得产品以外的价值。

山中的漫游者

不要作广告阿，我们的精力，只为我们的客户负责罢了---他们是我们的衣食父母！

yimu

顶...楼上的~!

小马哥

把这个原则发挥到极致，才会共赢，共同成长，小企业才会长大，因为掌握了最根本的商业原则，才会成长得更好，否则就是成长，也是畸形的，反面的例子更多，不信想想自己的经历和身边的企业<br>
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山中的漫游者

小马哥的文章，发表在：[url]http://www.chinafeed.org.cn/cms/_code/business/include/php/191138.htm[/url]
很有思考深度的