经销商史记： 一包饲料里的卅年春秋

冬天的太阳1

　　一滴水中见海洋，一粒沙里看世界。一包平凡的饲料，足以透视经销商们的酸甜苦辣与时代的风云变幻。　　30年前，他们是改革开放的幸运儿。依赖体制或关系的庇佑，他们才能拥有一家小小的私营门店，在资本主义的猪 ...

　　一滴水中见海洋，一粒沙里看世界。一包平凡的饲料，足以透视经销商们的酸甜苦辣与时代的风云变幻。

　　30年前，他们是改革开放的幸运儿。依赖体制或关系的庇佑，他们才能拥有一家小小的私营门店，在资本主义的猪嘴巴上揩一点油。那时候，物质还相对稀缺，饲料厂的门卫还牛气烘烘，养殖场的老板还懵懵懂懂。一不小心，他们就混成了十万元户甚至百万元户。

　　20年前，他们是笑傲江湖的大佬。市场竞争尚未白热，饲料利润还相当丰厚，顾客与上帝的关系仍比较单纯，他们笑着站着喝着就将大把的银子挣了，攒下人生中最重要的原始财富。

　　10年前，他们大多被迫"转型"为养殖户最可靠的乡村银行。垄断被彻底打破，在饲料店多如牛毛的时代，赊销已是江湖最通行的游戏规则。这种规则巩固了他们各自的小地盘，也蚕食着他们的财富乃至商业自信。

　　如今，他们中的很多人自称苦逼。如同每一种职业里都有抱怨者和郁闷者，许多人抱怨这份工作风险高、强度大、回报低，他们彷徨无地，渴望华丽转身。

　　弹指一挥间，从八十年代初大陆第一批饲料经销商悄然诞生算起，这个群体的生命至今已满三十来年——它们成熟了，蜕变了。关于他们的未来，有种种悲观或乐观的预测。以至于世人不再认识他们，他们自己也不再认识自己。

　　饲料经销商们的故事，是当代中国畜牧业史最不容忽略的一章。他们见证了中国饲料工业的盛衰与变迁，也直接参与了中国养殖业的成长与摸索，是真正的底层活史书。若没有人静心澄虑予以记录，实在是这个行业无以挽回的损失。

　　人的命运，是新闻的永恒主题。我们决心讲述与回顾饲料经销商30年，试图勾勒一幅饲料经销商为生存奔波为命运折腾的行路图。我们希望，如此真实的底层图景描绘，虽不能后无来者，但起码要做到前无古人。

　　多少心酸事，都付笑谈中。岁月静好，任君评说。

　　来源：农财宝典

gufengyl

后续！！！！

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我刚接触饲料业务的时候，饲料厂家县市级经销商转型为乡镇级经销商已经进入尾声，还有一些县级大佬苦苦挣扎。这些大佬最爱回忆过去----“我曾经5天卖一车，一车30吨（当然是浓缩料）”

xdw7908311

聪明的饲料经销商早已看透自己未来的悲惨命运，我的优秀客户5年前大部分放弃了这个行业，转投房地产，家电业了。