养猪人的分类

dlttdzx · 发表于 2006-7-19 20:26:38

我根据养殖户选择饲料品牌做一下分类，大家多来指导：

1.谁的便宜用谁的，反正质量差别不大！
2.谁的最贵用谁的，一分钱一分货！
3.大家用啥我用啥，一定错不了！
4.没有试验就不用，你来我要试一下！
5.我现在用的没有太大问题，不会换料，谁说也不信！

针对以上的客户，大家都有什么良策对应呢？

caofeng · 发表于 2006-7-19 23:33:45

我是第一类，因为我用着没大差别。

山中的漫游者 · 发表于 2006-7-20 09:58:04

楼主的问题，好像出在做是不够精确，说那些话的养殖户，都是感觉
便宜？便宜多少？质量好？好到什么程度？
最终养殖户要选一种对他们来说利益最大的饲料--要有数字，这就需要具体的工作
当年共产党，就是靠耐心的政治思想工作，最终解放了中国

y12858245 · 发表于 2006-7-20 11:41:36

我倒觉得楼主的分析很不错，博士给出的答案，有点象老总，只是策略性的，具体怎么分解，还要不断的体会！
不断关注中……

泥鳅 · 发表于 2006-7-20 13:05:05

做实验也只是小规模或短时间的，如果用一年，用数字来说话，还是有意义的．

dlttdzx · 发表于 2006-7-20 21:16:43

我是做饲料销售的，所以对饲料用户的感触比较多，对养殖户分类很重要，只有分类清楚才会把握推销的技巧，我希望大家能更深的分类自己的客户，这样也就知道了如何应对终端客户！以上的分类还不够健全，我们可以由各方面分类，比如：养殖户的心理诉求特点，饲料定位特点！饲料销售我觉得只要抓住养殖户不同的需求，也就能分清我的产品是否能让他接受的问题。以及他不接受的根本原因所在！

希望大家能更深刻的分类用户，以探讨如何推销产品的问题！

陆寒 · 发表于 2006-7-20 22:53:31

客户是上帝么？听起来好象成了某些人的玩弄对象了
怎样让养殖户接受你们的残品？最重要的是让他们真正的看到实惠。如果研究怎样骗上帝，他们肯定会得到上帝的惩罚

山中的漫游者 · 发表于 2006-7-21 11:42:42

上帝也有喜好，我们更深入地了解用户，也是为了更好的服务于他们
商业的背景下，任何一个企业，都有责任关心自己的客户，否则，必定会被客户抛弃--到了这样的程度上，上帝的嘴脸，也就可以看到一些啦！
客户分类，是分析的一种，分析思维法，对商业上，有很多用处的，而分析的最后，必然是数字。
我有点态度强硬啦，对不起各位---你们是有感情的，今后我注意啦！

陆寒 · 发表于 2006-7-21 15:54:00

对不起啦博士
主要是楼主的话感觉对养殖户不够尊重，其实细想起来也就是这个道理
可能好多业务员也想给客户推销比较好的产品，但并不是每个客户对好产品都能认同。在不违背商业道德的前提下对客户心理的研究是很有必要的

dlttdzx · 发表于 2006-7-21 21:39:11

当离开一个行业时往往更易理解自己的不足之处，对客户的分类也是身在此山中！~

如果做为养殖户给饲料做一下分类，我们可能看的更清楚！

养猪人的分类

re:我是第一类，因为我用着没大差别。

re:楼主的问题，好像出在做是不够精确，说那些...

re:我倒觉得楼主的分析很不错，博士给出的答案...

re:做实验也只是小规模或短时间的，如果用一年...

re:我是做饲料销售的，所以对饲料用户的感触比...

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