绍兴师爷钱礼华：营销精英的创业经

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[align=center][b]绍兴师爷钱礼华：营销精英的创业经[/b][/align][align=left]2012/09/20[/align][align=left]说起绍兴，我们会马上想起关于绍兴人的典故：“孔乙己”与“绍兴师爷”。[/align][align=left]鲁迅先生笔下的孔乙己，就这样栩栩如生地出现在我们的眼前。用瘦瘦的五指罩住只有几粒茴香豆的小碟子，“多乎哉，不多矣”,刻画出善良、迂腐的书生形象。[/align][align=left]时代变迁，书生孔乙己依然留在我们的心里。孔乙己常去光顾的咸亨酒店也依然存在，并且已经成为远近闻名的品牌。只不过，这酒已经不是掺水的水酒了。绍兴盛产的女儿红、花雕、状元红，已经成为中国黄酒中的佳品。[/align][align=left]绍兴的孔乙己，只是那个社会穷酸书生的代表，却不能成为绍兴人的代表。绍兴人，有文化，精明能干，自古至今常为誉为“绍兴师爷”。[/align][align=left]绍兴师爷，即为官府幕僚，或称谋士，以绍兴人居多，故得名。究其渊源，概因绍兴为文化之邦，绍兴人处世精明，治事审慎，工于心计，善于言辞，具有作为智囊的多方面能力所致。这与孔乙己的书生风格就相距甚远了。[/align][align=left]浙江绍兴的钱礼华，该不是这样一位“绍兴师爷”吧？[/align][align=left]钱礼华，在多家优秀的乳猪料饲料企业做过营销管理多年，对于浙江市场非常熟悉，特别是老家绍兴市场。自然而然，就有了创业的念头。[/align][align=left]绍兴,也是颗粒发展速度很快。钱礼华拥有很多颗粒料的经销商朋友，于是就规划上个颗粒料厂。这样上量快，风险也小。最后，钱礼华把目光集中到冷制粒项目上，对于其创业大有好处，于是来青岛考察。[/align][align=left]这是一个秋高气爽的日子。绍兴师爷钱礼华，千里奔波来到青岛。与对绍兴师爷想像中不同的是，钱礼华是个很敦实又朴实的小伙子。[/align][align=left]钱礼华全面考察了冷制粒项目，对于冷制粒生产线、冷制粒技术、冷制粒推广模式都详细咨询、研究、讨论，并现场操作了教槽颗粒料的冷制粒加工过程，验证了速溶型教槽料的成型、酥化、熟化、溶水性能，大呼出乎其意外的理想。[/align][align=left]我与钱礼华共同分析了新建一个颗粒料厂的投入与产出，面临的竞争压力与发展困境，探讨如何利用自助式冷制粒连锁模式完成其创业梦想。[/align][align=left]把十多个200-300吨颗粒料的经销商朋友，通过冷制粒项目，转化为自主经营的颗粒料厂。经销商朋友的利润更多了，动力更大了。[/align][align=left]由钱礼华提供冷制粒生产线与冷制粒核心料，其效益要远高于自己做颗粒料。资金压力小了，风险更小了。[/align][align=left]我相对完善地给钱礼华阐述了运作“三只母鸡”的模式：“建场养鸡，市场借鸡，借场借鸡”。钱礼华拥有很多在浙江市场上做预混料的朋友，他们或多或少也存在制粒的需求。冷制粒项目就是一个不错的、谋求双赢的解决方案。[/align][align=left]最后,绍兴师爷钱礼华感慨地说，“自己做颗粒，不如让人家做颗粒料；自己养鸡，不如市场借鸡快呀”。[/align][align=left]青岛没有绍兴那香味浓郁的本帮菜，特别是那干菜焖肉的味道令人神往。那就炖上头黑山羊，喝碗滋补羊汤，以抵御秋天早晚的凉风。[/align][align=left]也没有香醇的花雕与女儿红，热着喝，暖心窝。那么就喝杯青岛啤酒吧，驱赶走创业的燥热，只留下清醒与理性，当然不乏热情与激情。[/align][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]

山中的漫游者

我喜欢吃绍兴臭豆腐，

feedwang

[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 发表于 2012-9-21 16:22[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2226896&ptid=427120]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我喜欢吃绍兴臭豆腐，[/quote]

呵呵呵，江浙的臭豆腐都好吃。

简单生活123

对比鲜明哦。那大哥个真高

中联蒙脱石

[quote][size=2][color=#999999]简单生活123 发表于 2012-9-21 17:07[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2226933&ptid=427120]static/image/common/back.gif[/url][/size]
对比鲜明哦。那大哥个真高[/quote]

那就是楼主啊！

feedwang

[quote][size=2][color=#999999]feedwang 发表于 2012-9-21 16:33[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2226902&ptid=427120]static/image/common/back.gif[/url][/size]
呵呵呵，江浙的臭豆腐都好吃。[/quote]

你是吃遍天下臭豆腐？

feedwang

[quote][size=2][color=#999999]简单生活123 发表于 2012-9-21 17:07[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2226933&ptid=427120]static/image/common/back.gif[/url][/size]
对比鲜明哦。那大哥个真高[/quote]

是，比较高。据说，汪氏家族，古代为巨人族。

amypx

臭豆腐怎么吃啊

feedwang

[quote][size=2][color=#999999]amypx 发表于 2012-9-24 09:01[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2230221&ptid=427120]static/image/common/back.gif[/url][/size]
臭豆腐怎么吃啊[/quote]

臭豆腐是熟食成品，直接吃就是了。

喜雨

绍兴嘛，没去过，很期待有机会去走走
博士的新头型倒是很个性哈