饲料企业存在问题及分析

Jet'aime3024

    近期，中国人民大学农业与农村发展学院院长助理张利庠教授在接受专访时，针对当前国内饲料存在的部分问题发表了自己的观点，他认为饲料企业的问题主要集中在四个方面：
　　1、产业链的管理不能形成真正的一体化，缺乏核心竞争力。
　　2、成本管理缺乏对生产和销售成本的控制。理想的话，全价畜禽料每吨的制粒成本不能超过50元，全价水产料每吨的制粒成本不能超过70元；全价料的销售费用率不能超过6％，预混料的销售费用率不能超过10％，这就要看成本管理的功夫。
　  3、饲料企业的人力资源管理现状堪忧，主要是激励约束机制、素质模型为主的招聘任用机制和权利边界横向沟通的治理结构问题。
    4、信息化管理也有问题，主要是物流管理、采购管理、财务管理和资源共享管理。
他建议饲料企业在管理上追求适用原则，不求最好，只求最适合。学习大工业的先进管理手段；结合农业产业链的实际推广；人力资源管理从素质模型上强调“人适其事、事适其人”；信息管理上结合企业实际实施软件管理。

夏天秋天

对两点有些想法：
1、成本管理缺乏对生产和销售成本的控制。
对于企业成本的降低应该是涉及到企业全业务链的，以采购供应开始、生产、销售、财务、人力都应该包括。所以，很多企业都应该去思考降低成本的方法。
2、信息化管理也有问题，主要是物流管理、采购管理、财务管理和资源共享管理。
信息化管理，主要是饲料行业内缺少专业的饲料软件，有了合适的饲料软件，对应饲料厂的业务，这块就不是大问题。

烟花绽放

理论上大家都比较清楚,实际操作就会遇到各自的问题,管理者每天都是一样的事情来回做,没有太多的时间来思考问题解决问题

庭前古木

从我们厂来说，用了饲料软件后，将所有业务数据通过系统，来实现最直观、最有效的分析和比对，可以看到公司的费用是怎么出去的，真实库存数据、采购单采购付款、销量是什么样的，业务员贡献，之前很多不清楚、模糊的盲区都可以规避，老板很信这些数据，因为真实、可靠、可控。

过去未来

刚开始上软件的时候有些员工不理解，软件上线学习了使用后都就改变了，其实软件也是管理者为员工提供的一种福利，员工的工作强度会降低很多。

在路上奔跑

我觉得除了以上问题外，销售业务的管理很多问题啊，怎么样才能够科学有效管理销售员和经销商？
还有我们要按月、按季度、按年、按地区、按产品等不同维度进行商品促销，因此促销活动的返点统计计算工作量大，需要一款饲料销售软件，能够针对时间、地点、销售员、经销商、产品品种、具体产品等不同维度统计计算给出相应返点结果。

丹枫白桦

[quote][size=2][color=#999999]在路上奔跑 发表于 2012-8-29 09:48[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2194024&ptid=411090]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我觉得除了以上问题外，销售业务的管理很多问题啊，怎么样才能够科学有效管理销售员和经销商？
还有我们要 ...[/quote]

饲料销售软件，还是比较常见的啊，你可以选择专业针对饲料厂做的软件啊，吉成科技在这方面做的很好的。
他们的饲料销售软件，能够帮助销售部门轻松处理繁琐的销售折让、返利返奖；销量预测；精确计算客户、业务员贡献度；高效客户管理，减少客户随业务员流失。

把握现在

[quote][size=2][color=#999999]丹枫白桦 发表于 2012-8-30 11:01[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2195522&ptid=411090]static/image/common/back.gif[/url][/size]
饲料销售软件，还是比较常见的啊，你可以选择专业针对饲料厂做的软件啊，吉成科技在这方面做的很好的。
...[/quote]

你要是找销售的软件会有很多选项，他们的大体功能表面上看都差不多，但是你要看细节才能分出好坏，比如你给客户的返利，月折等等，这些都是需要了解饲料厂才能做出来的，还是要找吉成科技这样的专业软件供应商才能放心。