猪料大战

wjhcwy

目前山东的猪浓缩料市场在悄悄的发生着变化，中慧已携力杀出！环山，六和的市场份额在变化，经销商在动摇，请各位朋友针对目前格局情况发表高见，甚谢！！！！！！！！！

fhj2003

对山东形势不甚了解

dlttdzx

中慧依旧走了张唐之的低成本，低价位，扁平快的市场战略！这得益于他的老部下鼎力相助，以及他在该行业中的影响力！现在好像已经有几家公司与其合营或者说被兼并控股，包括胶东的环山传闻也在洽谈中，这必然有助于他的发展。同时，对中小饲料企业的经营构成了很大的威胁。<br>
稳住心态，这是关键！推出新品，打差异化！<br>
中小型饲料公司的危机感逐渐强烈，也未尝不是好事！大浪淘沙，这是必然！市场洗牌，这是好事！<br>
有一点要提醒大家的是：业务人员要向大的饲料公司流动，趁现在还能掌握的人脉作为筹码！就怕再等下去，失去了机会！<br>
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以上仅代表个人浅见！不足之处，还往批评指教！<br>

wjhcwy

谢谢楼上！中慧会不会出现由兼并/合资而带来的管理混乱和后续无力的情况呢？谢谢

小马哥

经过一次六合的成长经历，老谋深算的张唐之更会驾轻就熟的。<br>
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希望他还能迅速做大，毕竟为我们这个行业提高了从业人员的身价，真正的为社会创造了财富。

胡文辉

对于大多数中小饲料企业而言,做好自己,待价而沽是个合适的选择.

dlttdzx

转： 张唐之先生南方之行谈话摘要 （十五条） <br>
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1、农业的根本出路在于提高 <br>
从业人员的素质<br>
饲料工业为什么能与世界接轨，就是因为改变了从业人员的素质。而现在从事农业的是一帮穷人，他们既没有知识又没有能力，这样的农民只能去干加工业，出卖劳动力。<br>
农业的落后是封建等级制度的影响和小农经济思想的影响。<br>
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2、要以价值为核心，不要以质量为核心，特别是原料的价值<br>
在原料上，在配方上，要做到：<br>⑴杂粕代替豆粕；<br>⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；<br>⑶一切含有蛋白质的原料都可以代替豆粕，或者代替部分鱼粉；<br>
总的来说，服务代替营销。是一个重大的观念转变。<br>
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尽量减少高价格的原料，尽量减少鱼粉的用量，尽量减少豆粕的用量。用废油代替好油。一切按价格规律做事，一切为了降低饲料成本。<br>
少讨论销售技巧，中国很喜欢心灵手巧，我认为手可以巧，心巧就不行了，就会急功近利。一个人或一个企业急功近利，唯利是图就坏了。所以，要符合市场经济规律，不断创新，不断降低成本。赚钱靠机会，省钱靠能力。<br>
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3、饲料行业发展的几个趋势<br>⑴散装代替包装；<br>⑵杂粕代替豆粕；<br>⑶粉料代替颗粒料；<br>⑷服务代替营销；<br>⑸饲料厂是养殖业的车间；<br>⑹中小型企业与别人合作是未来的发展方向。 <br>
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大型企业可以走多元化道路，中小企业不可以走这条道路，出路就是搞养殖。现在的农民不能搞养殖，因为养殖于要求标准化，专业化和规范化，而农民做不到。<br>
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4、一群人都可以分成三类：<br>
精明人：以自我为中心，靠相互竞争，占95%以上<br>
聪明人：靠强化学习，占4~4.5%<br>
明白人：要靠修炼，靠合作，合作是明白人的责任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，这个社会要靠明白人去改变。<br>
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如果一个社会中的精明人能把自己营销好，聪明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，这个社会就和谐了。<br>
一个人不仅要有经营能力，而且要有容人的胸怀，没有胸怀企业是做不大的。<br>
服务靠能力，销售靠技巧。但要少谈销售技巧，多做服务，把服务做到位，做到用户口服心服，从心里感激你才行！<br>
<br>5、企业不要唯利是图<br>
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对企业来说，不能不要利润，但企业要创造价值，不要只追求利润。只追求利润就是唯利是图。<br>
企业的利润来源于两个方面:供应商和降低成本。<br>
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6、关于服务的问题，我认为：<br>
10公里之内服务不留死角；<br>
20公里内服务对大户；<br>
30公里之内对养殖场的服务；<br>
30公里之外不服务,因为服务是要成本的。<br>
服务能创造价值，而销售则不能创造价值。<br>
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7、对经销商和用户的看法：<br>
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经销商越小越好，用户越大越好。<br>
一个企业一定要做自己的健康的用户，建立自己的用户群体，要给用户带来利益，必须要双赢，才是企业的经营之道。双赢千万不能忘记，做任何事情都要这样。<br>
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8、一个企业在管理上要“外圆内方”外圆：<br>
对外要虚心学习、尊重别人、平等和谐；<br>
内方：<br>
对内要讲究原则，要求严格，要有规范。<br>
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9、人生的价值<br>
健康、友谊、心态<br>
健康靠锻炼，友谊靠真诚，心态靠修炼。<br>
对于人和企业都一样：有形的是财产，无形的是财富。一个人或一个企业要是既有有形财产又有无形财富，那它就行了。但要记住：千万不要拿自己的长处去比别人的短处。要努力学习别人的长处，要不断学习，不断提高自己才行。<br>
企业需求人的能力，作一个管理者来说，不仅能力要提高，心态也要调整。管理者一定要尊重别人，学习别人，给别人带来利益。能给别人带来利益的人是一个受人尊重的人，是一个聪明的人。<br>
对产品物美价廉,对人才优胜劣汰。<br>
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10、企业竞争的主体要变过来<br>
企业竞争的主体不是别人，而是企业自己。所以，要求不断学习，不断提升，不断改变自己的心态才行。<br>
如果老是把别人当竞争对手，老想‘打’别人，结果打谁、谁不高兴。最后，你就会成为孤家寡人！<br>
企业竞争的主体要变过来，那就对了！谁都会喜欢你。这就是通常所说双赢多赢的道理。<br><br>
11、每个人要对自己负责<br>
每个人要对自己负责，不要对上负责，特别是不要对领导负责。封建时代大家都替皇帝负责，结果咋样了？大臣们都欺骗皇上。所以，对自己负责才是实实在在的东西。<br>
一个人如果不能对自己负责，他根本没有资格对别人负责，更不会替公司负责。不能替自己负责，而说成是替公司负责那是假的，千万别信他的，他会欺骗你的。<br>
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12、一个人的收入来源两个方面： <br>能力+心态<br>
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13、坚定不移地反对封建思想<br>
坚定不移地淡化权力，强化责任。封建思想把人分成等级，强权会淡化责任。<br>
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14、关于合作<br>
合作就是一家人，不合作就是客人，客人只说好听的，不会说坏的；还有一个是路人，可说可不说，可见可不见。合作后我们可以打造一个大平台，在这个大平台上，我们可以资源共享；例如：氨其酸、多维、氯化胆碱、油和机械设备、零配件等联合采购、资源共享。还有技术和培训资源也可以资源共享，我们开始可以打造一个400-500万吨的联合平台嘛，然后逐年增加。<br>
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竞争与合作共赢。今后企业只有合作才会真正的有出路。<br>
人和人要合作，企业和企业也要合作，这是今后市场经济发展的规律。任何人任何企业都不可以违背这个规律。<br>
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15、服务代替营销<br>
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服务网络与体系代替销售策略与技巧，就过程整体来看，要得3-5年。销售越来越淡化、服务越来强化，这是一个总的发展趋势。<br>
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看了，有何想法？<br>

小马哥

他是修炼成真正的大老板了，也是在有了病之后体会的更深了。

dlttdzx

他的讲话看了多遍，越看心越慌！也越来越明白六和是怎样发展起来的！一个好的领导人要高瞻远瞩，心有大志！我想张唐之的想法，不是要多少利润，现在他的钱多的很难想想了。在他内心深处好象隐藏着：要建立司料界的航空母舰！超级饲料航母！野心之大，在现在已无人能比了。<br>
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祝富他能成功！希望出现饲料界的“三株”！

山中的漫游者

很难说的，我们大家更多的是希望和祝福，实际情况呢？