为什么以品牌引导商业变革（1）——周尚书

天地经纬

变革是一个不变的主题

元曲有云：人无千日好，花无百日红，……在当今发展如此迅速的社会之中，产品如此，企业亦是如此。再成功的企业，也有遭遇困境的一天，做到历史悠久、基业长青、始终保持蓬勃生机的公司寥寥无几。在这个瞬息万变的时代，成功只不过是各领风骚三五年而已了。前几年还是超级明星的企业，没几年就明显过气了的比比皆是，健力宝、三株、脑白金、三鹿……中国的此类公司举不胜数。而国际上也不乏这些案例，摩托罗拉、诺基亚这些曾经的巨头，几年前还如日中天、一呼百应，现在虽然还活着并占有着相当的市场份额，但明显是“风流已被雨打风吹去”，手机上的风头早被苹果掩盖了过去。

整个中国在这三十年一直发生着天翻地覆的变化，在这个一切皆有可能的时代，唯一不变的恐怕也就是变这一主题了。改革开放是中国最大的一次“变革”，不仅改变了整个国家的政策，更影响着、改变着这个时期里的所有中国人。纵览全国，不管是东部还是西部、城市还是农村、男人还是女人，我们能明显的感觉得到大家的变化。看得见的变化，如不断提高的生活质量、社会质量，以及经济的快速发展；看不见的变化，如人们的思维方式、生活方式和价值观等等。这些变化在短时间内让人往往会忽略它们的存在，而一旦被你察觉时，又往往为这前后巨大的变化所震撼。

而“变革”也同样存在于我们的农业行业里，比如中国农业模式里最有代表性的养殖业，很长一段时间都是相对原始、传统，属于自给自足式的家庭养殖模式；随着社会的发展，人们有了多余的粮食可以饲养更多的禽畜，并能通过市场的交易改善生活，养殖也逐渐转变为家庭副业式的养殖模式；而后一些拥有较强市场意识的养殖户开始以此作为主要生活来源，规模逐步扩大，养殖便成为了这些家庭的主业；而在市场经济的带动下，以企业为单位的专业养殖模式也迅速的成长起来，养殖业也快速地发展成为了一个规模化、专业化和市场化的行业，同时一系列与之相关的行业比如饲料行业、添加剂行业、食品行业等也日益繁荣起来。

静心稍微一思索，我们会发现在整个发展的进程中，每个阶段的时间变得越来越短，发展的脚步和频率也越来越快，在规模化的养殖模式越来越成熟、竞争对手越来越多的情况下，行业的决策者们时时感到阵阵紧迫感和危机感。在变革的不同阶段，养殖业面临着各种不同类型的问题和挑战，每一个阶段都是一次全新的历程，新的问题和挑战总是不断出现，这些问题和挑战通过产业链的作用传递到了各个环节并作用和影响到与养殖业相关的诸多产业。在这个发展加快、充满变革的时代，隐藏着诸多未知的风险也孕育着无数的商机，无法应对这些变化的企业将在变革中被无情的淘汰，而能在变化中迅速作出反应和战略调整的企业则能利用这些变革中的机遇迅速壮大成为行业的主宰。作为企业的管理者、决策者，我们需要敏锐地察觉到这些变化，并抓住这些机遇，最终在这场以不断变革为主题的市场洪流中运筹帷幄、决胜沙场。

市场对品牌的认识也在改变

社会的进步、市场的变化也让大众对品牌的认识逐渐加深，并成为其选购判断的重要依据之一。过去，在相当长的一段时间里，人们普遍认为只要产品做好了、市场做大了，就形成了品牌。在中国农业行业的经验中，大多数品牌也都是这样成长起来，如希望以猪饲料起家，依托产品的优势快速成长为行业的领导者；通威以鱼饲料销量第一，而成为水产饲料的第一品牌；大北农也是因为预混料销量第一，成为大众认可的品牌等等。这些品牌的建立是通过产品在各自领域里达到较高的市场份额，产品在终端有了较大影响之后，而被大家所记忆和认识的。自始至终，企业都是被捆绑在产品和销售的策略之下，品牌却被视为企业经营的副产物，仅仅只是锦上添花而已。

但对于今天的企业而言，产品和销售的策略变得日益过时和同质化，传统的商业环境和机会也已一去不复返了。市场环境的不断更新交替，企业已不可能再像过去那样慢慢的把销量做起来，逐渐占领市场而后形成品牌，新的挑战是当今的企业面临更多的竞争和更快的行业发展，已没有曾经十年如一日的市场开拓机会了。但在市场竞争的加大和需求的不断变化之中，也为新进企业和面临转型的老企业提供了诸多的新机会，品牌战略也已逐步成为许多企业的首要核心战略之一，品牌的价值和作用也越来越被市场重新认识和认可。新进企业可以通过品牌战略的制定创建优势品牌打开快速切入市场的突破口，初入市场便能树立起自己的独特优势，而老企业则能借助品牌的帮助整合内外部的所有优势，实现基于未来发展的战略转型，重塑整个品牌体系和市场形象让自己重获新生。

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山中的漫游者

目前，市场上已经有不少成功的企业，与天地经纬公司合作，整体得到不少提升哦

天地经纬

山中的漫游者 发表于 2012-8-8 22:36
目前，市场上已经有不少成功的企业，与天地经纬公司合作，整体得到不少提升哦

谢谢