与兽共舞，做技术的当心啊。

畜牧刀客 · 发表于 2012-7-22 14:46:13

说的有点好笑，呵呵，很风趣道出事实本质。

lyl · 发表于 2012-7-22 14:50:49

唐朝2009 发表于 2012-7-22 10:41
你这哥们，胃病与做服务没有直接关系吧

前几年整天忙着服务，常常把吃饭的时间给错过了，饿出来的胃病。

wubingmm · 发表于 2012-7-23 11:38:48

人的立场不同，目标不同，生活不同………………，你想过什么样的生活就努力的去实现。

frz0354 · 发表于 2012-7-23 15:19:56

说的不错啊

lzm_001 · 发表于 2012-7-23 16:54:04

终于看懂了，看完所有的评论。卢老师说得比较简单易懂，呵呵。
原来销售希望去抓“大猫”。

ccz19841007 · 发表于 2012-7-24 11:49:22

沟通再沟通

碧海云天 · 发表于 2012-7-25 08:49:51

本帖最后由碧海云天于 2012-7-25 09:19 编辑

销售只管去吸引客户，而把成交的难题丢给技术去解决。我的理解是：饲料企业经营的核心还是产品，所以真正能够搞定客户的人不是销售，而是技术。

zhou7550 · 发表于 2012-7-25 11:09:47

碧海云天发表于 2012-7-25 08:49
销售只管去吸引客户，而把成交的难题丢给技术去解决。我的理解是：饲料企业经营的核心还是产品，所以真正能 ...

我很认同您这个观点，核心是产品，常规产品是稳定，差异产品是特色。一般客户选择产品技术认可度占有比率超过51%以上。但是好多企业认为养技术需要花钱，做销售是自己养活自己，估计与以前我们饲料企业开始做的时候，饲料销售比较简单有关系，随着饲料行业整合，技术和产品的核心越来越得到体现。

王文志 · 发表于 2012-7-25 13:36:02

在饲料企业从事技术服务工作十多年，太有感触了。

hyjcs · 发表于 2012-7-25 14:37:00

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[养猪技术] 与兽共舞，做技术的当心啊。

hyjcs hyjcs 当前离线积分 -927 IP卡狗仔卡	发表于 2012-7-25 14:37:00 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

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