深圳安佑服务高起点——平安九五

zhugeliang

dengdaiqiji 发表于 2011-9-8 19:38
这年头不吹牛会死人吗？

看了你的回复，如果是以前我确实会很受伤，但是现在不会，因为我也有了抗抗体。这年头吹牛不会死人，不吹牛同样不会死人；但是吹如此大的牛一定会死猪，而不吹如此大的牛一定会救猪。四年前我同四会一个师弟吹牛，95%的成活率，打死他也不相信，因为他老头养猪一辈子从来没有过95%以上成活率，现在他咋样我同样不清楚，但是有一点我清楚，那就是只要我去四会，一定有猪场请吃饭。而再也没有听说我吹牛。

陈奎

听起来真不错，但推广起来有难度，和猪场挂上成活率往往会把自己玩进去，因为技术正真参与生产的比例很少，有好的方案，猪场会不会去有效去执行？

zhugeliang

陈奎 发表于 2011-9-14 15:47
听起来真不错，但推广起来有难度，和猪场挂上成活率往往会把自己玩进去，因为技术正真参与生产的比例很少， ...

千里之行始于足下。

lzm_001

这样的合作，是个趋势，也可能有更好的模式出来也不一定的。但是最终是服务客户的理念。

zhugeliang

lzm_001 发表于 2011-9-14 21:38
这样的合作，是个趋势，也可能有更好的模式出来也不一定的。但是最终是服务客户的理念。

路遥知马力日久见人心。

陈奎

我们也在探讨完美的技术服务模式，也进行各种种样的尝试，最近思路才变得清晰起来，我的思路是人力资源上去下功夫。如果猪场是自己公司的管理起来很容易，合作猪场管理起来真的有难度，关系复杂，很难处理恰到好处，我们饲料企业的最终目的是卖产品，服务部分只是一个附属部门，服务也是有成本的。有的客户你把问题解决了，也会过活拆桥，永远能拴出客户的心客情远比服务来得快。

陈奎

大型的养殖企业都有自己的技术队伍，他们学习力也很强，猪场技术服务工作越来越具有挑战性；稳定的产品、适度的价格，好的营销策略远比技术服务重要。饲料企业仅仅是提供生产资料的企业，可付出的成本越来越高，可以想象竞争多么的激烈。

zhugeliang

陈奎 发表于 2011-10-4 11:06
我们也在探讨完美的技术服务模式，也进行各种种样的尝试，最近思路才变得清晰起来，我的思路是人力资源上去 ...

实际上，目前销售狭义上说非常简单：几乎所有饲料公司都在做客情关系，轻则公关猪场老板，重则攻克猪场场长，非常严重的还公关猪场饲养员；对于猪场需不需要服务，主要是由公司客户的饲养水平高低决定，如果公司客户水平非常高，显然不需要服务；如果公司的服务水平尽管很高，但是对猪场服务之后没有猪场接受或者猪场接受之后没有对饲料公司的销售带来帮助等等不利于公司销量增长的服务不可能长期维持的。
个人认为服务主要由：客户有没有服务的需求、公司服务质量能否满足客户需求、公司提供服务能否为公司带来经济效益三方面决定。

zhugeliang

陈奎 发表于 2011-10-4 11:12
大型的养殖企业都有自己的技术队伍，他们学习力也很强，猪场技术服务工作越来越具有挑战性；稳定的产品、适 ...

大型养殖企业确实是学习能力强，而且也越来越多自己生产饲料。

uguv

合作双赢