[原创]我们的出路在哪里？(2006年6月30日）

了了 · 发表于 2006-7-3 00:43:54

因为海安的蛋鸡养殖量号称全国第一，我曾经来过几次，也想从这里伸进一脚，可事过半年了，我们这里的销量并没有多大的增长。 晚上与当地的经销商吕老板及周老板谈及我的这种感觉，两位老板的反应是一样的：第一，鸡蛋价格一直走低，现在的存栏量大减；第二，公司的产品质量没有明显的效果。 我们的产品刚进入该市场时，势头很猛，但由于铺点过多，再加上行情的影响，这种势头不但没有持续下去，并且还出现了下降的趋势。 两位老板把所有的希望都寄予了产品本身，因此对客户只是发货、维持客情关系、收款！ 而现在的市场已今非昔比，面对目前的市场，我们的机遇在哪里？！ 我们不得意时，常常抱怨自己的机遇不好，命运不济，大有怀才不遇，英雄无用武之地之慨！ 其实，困难，逆境就是最好的机遇，因为机遇就藏在困难、逆境的背后！ 对于智者，对于真正的英雄，他们会为自己创造机会，并且时刻为将要到来的机遇做准备！ 一位会看“手相”的大师曾经说过：命运都在自己手里！ 同样，机遇也都是有自己创造的！ 我们能否为客户创造价值？！ 为客户创造价值的能力就是我们目前的机遇！ 产品本身的品质仅仅是产品本身的一部分，对于我们营销人员的服务能力（绝不是靠请客、送礼维持客情关系的那种能力）将起到决定性的作用，真正的专家顾问式的营销人员将开始有用武之地！ 增加自己的核心竞争力，让自己成为真正的专家、客户的真正顾问才是我们真正的出路！

qbyte · 发表于 2006-7-3 06:11:51

学习中......

阿司匹林 · 发表于 2006-7-3 06:23:46

说的好，顶。。。

天使的笑 · 发表于 2006-7-3 08:43:32

为客户创造价值的能力就是我们目前的机遇！ 产品本身的品质仅仅是产品本身的一部分，对于我们营销人员的服务能力（绝不是靠请客、送礼维持客情关系的那种能力）将起到决定性的作用，真正的专家顾问式的营销人员将开始有用武之地！ 增加自己的核心竞争力，让自己成为真正的专家、客户的真正顾问才是我们真正的出路！ 
说的太好了，将来的市场竞争是技术的竞争、人才的竞争。

了了 · 发表于 2006-7-3 14:42:47

人才问题，就是待遇问题。 
两个方面，老板们如何获得人才？花大价钱！ 
我们如何获得高薪？成为人才！ 
^_^ 
谢谢胡编的提示！

龙城飞将 · 发表于 2006-7-3 17:04:32

我觉的企业就需要各种各样的人才，但不需要个个都是超一流选手，有时都是精英的团队也不一定能干成事！ 
有这样一个故事：种草与选才 
 
第一年，老板的辛勤劳动，换来了这样的景象：一丛丛一蓬蓬不同品种的草儿长起来了，有的叶儿纤长，有的叶儿短肥，有的杆儿向上挺立，有的杆儿匍匐在地，总之，给人的印象是杂乱无章，一片狼藉。对此，员工们打心眼里瞧不起老板，认为此人没有品味，老土一个。老板似乎感觉到什么，以后逢节日闲暇之日，便召集手下大小头目，到草地整沟挖墒，施肥浇水。大伙一同将那些长势不旺，病怏怏乱蓬蓬的草除掉了，留下的那些生命力特别旺盛，出类拔萃的草，在草地繁衍生息。 
 
第三年的早春，当田野里的野草刚刚绽芽，老板的草地已是芳草青绿，春意盎然了。大家这才明白，老板留下的是最优秀的草。就在这年的春上，一个考察团来老板的企业取经。老板闭口不谈企业管理经营，却把考察团引到他的草地上，大谈起种草经验来，弄得人家丈二和尚摸不着头脑。老板说，我在这块空地上引进了不同种类的草，让草儿自由生长，不管它是名贵的还是普通的，谁在咱地盘上长得最好就留下，不好的则淘汰。我不光自己种，还让属下来种。结果，大家通过种草都明白一个理……老板说到这儿卖起了关子，不说了。倒是考察团的团长接过话茬说：明白了，这个理是，发现留住养好最优秀的草，这与用好人才同是一个理啊！ 
 
一语道破天机，在场的员工顿时恍然大悟。打这以后，老板的草地一年比一年生机勃发，老板的事业也像他的草地那样，一年比一年兴旺起来。 
 
我们应该仔细的考虑一下，作为饲料的销售人员应该具备哪些知识，具备怎样的素质，这样培训我们的团队，也许就是我们的出路了。

小马哥 · 发表于 2006-7-3 17:13:11

前几天在哈尔滨的学府书城买了几本南怀瑾的《历史的经验》，里面提到子思总结的一句话，用师者王，用友者霸，用徒者亡，大多数的企业和人，属于第三类的。 
 
用不了师和友的，这需要对很多人以师的尊敬和友的真诚，而徒也许只是需要合作者的跟随和服从而已了。 
周天子用两个老人，一个90多，一个80多，建立800年天下。 
刘邦用萧何、张良、韩信建立了400年的组织。 
失败的例子随时在你我身边发生的，不胜枚举。

彭鹤燕 · 发表于 2006-7-3 21:04:57

用什么样的人才关键是和公司的战略相符合，专家服务型的人才成本也高，如果公司的战略不是支持服务型销售的，盲目引进高成本的人才，也不是什么好事情。在海安如果要进一步发展，你可以考虑你提供的价值链中哪些方面你可以比别人强，哪些方面可以取消，哪些方面可以减少，哪些方面需要增加。如果你提供的价值链和别人雷同，想要超越别人，我看有难度。

泥鳅 · 发表于 2006-7-4 01:50:38

产品本身所带来的效益不可能是永远大幅改善的，产品的改善会越来越困难，而我们的服务人员的服务是无限的，产品的附加值就是对产品或客户的服务．

山中的漫游者 · 发表于 2006-7-4 23:00:44

因为产品会逐步完美，而客户在使用产品时候的影响因素，会千变万化，层出不穷---需要服务去解决

[原创]我们的出路在哪里？(2006年6月30日）

re:学习中......

re:说的好，顶。。。

re:为客户创造价值的能力就是我们目前的机遇！...

re:人才问题，就是待遇问题。两个方面，老...

re:我觉的企业就需要各种各样的人才，但不需要...

re:前几天在哈尔滨的学府书城买了几本南怀瑾的...

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