中小饲料企业的“杯具”时代

胡文辉

　　胡文辉
　　近些年，中小企业的盈利空间正在遭遇全方位的挤压，生存环境日趋恶化。数据显示，2009年全国饲料加工企业12 291家，同比减少1 321家，下降幅度为9.7%。2010年全国饲料加工企业10843家，同比减少1448家，下降幅度为11.8%。预期今后几年内，中小饲料企业的倒闭潮将会更大，迎来“杯具”时代。
　　“杯具”原因之一：行业门槛提高
　　“十二五”期间，我国将加快推进现代饲料产业体系建设。按照“提高门槛、减少数量，转变方式、增加效益，加强监管、保证安全”的原则，大力发展优质安全高效环保饲料产品;鼓励饲料生产企业竞合，建立饲料行业诚信体系，推行生产全过程质量安全管理制度;统筹国际国内两个市场，加强饲料资源开发利用，着力构建安全、优质、高效的现代饲料产业体系。
　　产业环境的变化，导致行业门槛提高，进而影响一批企业被淘汰，将是“十二五”期间中小饲料企业面对的首个“杯具”原因。
　　“杯具”原因之二：饲料行业进入高成本时代
　　近年来，随着社会的发展，随着国家提出国民收入倍增计划，随着原料市场与国际接轨，可以预期，饲料行业的人力成本将逐渐抬高，原料也会进入高成本时代。尤其是当下国内外通胀形式严峻，国家不断加息和提高存款准备金率，更助推了饲料企业的人力、原料、资金等一系列成本的全面上升。虽然饲料企业不情愿，但现实的情况是饲料行业已迎来高成本时代，而企业只能面对。
　　“杯具”原因之三：饲料产品利润率逐渐下降
　　对比20世纪八九十年代，现在的饲料产品利润率已经明显下降，而且这种趋势并未削减。中小饲料企业不要抱有这种趋势会反转的心理，过去的好时光不会再有，作为一个基础的加工业，随着产业的发展，产品利润率的下降回归是个客观规律，这个过程将一直延续到产业的整合基本完成。届时，饲料产品的利润率才会稳定，并会有所回升。
　　“杯具”原因之四：上市的饲料企业越来越多
　　从新希望、通威、中牧股份、正虹这些老牌的上市饲料企业，到近年的天康、天邦、正邦、大北农、海大、金新农、唐人神等新上市的饲料企业，加上禾丰、双胞胎等将要上市的饲料企业，这些企业的上市，显示出，随着饲料行业成熟度的提升，其劳动密集型和资本密集型的产业特点将逐渐显现并占据主导，饲料行业已进入资本时代。可以预期，随着饲料行业的发展，会有更多的饲料企业谋求上市。
　　对于中小饲料企业而言，这些大中型饲料企业的上市是他们的一个杯具。这个杯具不是因为他们缺少上市企业的资本平台，不能批量生产“富翁”，而是因为这些企业在上市后，在业绩压力下，有强大的扩张需求。由于饲料行业的市场容量已处于稳定的增长期，上市饲料企业的扩张将主要依靠抢占其他饲料企业的市场，在资本的力量面前，中小企业将成为狩猎的对象。
　　“杯具”原因之五：客户越来越“挑剔”
　　从最初的质量合格，到物美价廉，到售后服务，到全程保姆式服务，在饲料行业完成从卖方市场向买方市场转变的过程中，养殖终端的客户也是越来越“挑剔”。
　　这种“挑剔”其实是养殖终端成熟的表现之一，同时能促进饲料企业竞争力的提升，是需要提倡的好事。然而，由于中小饲料企业的资源有限，其所能提供的服务是有限度的。例如，六和集团“龙头企业+政府+银行+担保公司+养殖场+保险公司+养殖合作社+专业服务组织”八位一体模式下的对养殖户贷款、建舍、饲养管理、产品售卖、归还银行贷款等方面进行全方位保姆式服务，不仅中小饲料企业提供不了，就是大型饲料企业仿效也有难度。
　　当客户越来越“挑剔”时，中小饲料企业吸引客户的注意力也就越来越难，这种“挑剔”达到一定程度后，中小饲料企业的市场份额将面临缩小的窘境。
　　每逢行业转型阶段，总会有一批牺牲者，古今中外，概莫能外。中小饲料企业不仅对于我国饲料业的发展做出了重要的贡献，而且对我国现代畜牧业的发展也做出了巨大的贡献。然而，这不能改变在这次行业的整合大潮中，相当一部分中小饲料企业被洗出局的“杯具”。在笔者看来，对于中小饲料企业而言，在这样的“杯具”时代，当结局不可避免时，如何华丽转身才是最重要的。
　　华丽转身，解放思想最重要
　　饲料行业的大企业都是由小企业做起来的，没错，是这样，可那时饲料行业没有大企业，而现在大企业一大把。
　　产业环境已经完全不一样，拿过去的经验演绎未来的发展，南辕北辙尚是小事，浪费了华丽转身的机会才是最可惜。
　　今后的饲料行业，还会出现由小企业长大的大企业，必竟百年企业总是极少的，只是这个概率相比一二十年前，则要大大降低。不要去想你会是那个由小企业长成大企业的“幸运儿”，如同500万彩票，总会有人中，但很难会是你。
　　转身一：换方向
　　饲料生产领域热闹非凡，是业内典型的红海。如果中小饲料企业没有“降龙十八掌”那样的核心竞争力，要在红海中有所作为，难度极大。因此，主动退出红海，另寻蓝海，应是中小饲料企业的理性选择。
　　饲料畜牧业的互联网化仍处于起步阶段，是这样的一个蓝海。
　　饲料畜牧业的信息集成服务才刚起步，是这样的一个蓝海。
　　规模化养猪属于政府鼓励和扶持的领域，中小饲料企业若投身养猪还具有技术和资金优势，也能算是个蓝海。
　　……
　　如果眼光放到行业外，蓝海会更多，而这也正是行业外资金很少进入业内的主要原因。
　　蓝海并不是没有或者很少，只是中小饲料企业熟悉了生产领域，让其进入一个相对陌生的领域，难免忐忑，最终，选择性失明也就成了主流。
　　转身二：傍大款
　　背靠大树好乘凉，如果中小饲料企业念旧，仍然想在熟悉的生产领域发展，傍大款是种务实的选择。
　　傍大款中时机很重要。时机把握的好，会成为大款的“宠儿”;把握不好，即使傍上了，也只是被大款收留，二者相差很大。另外，中小饲料企业如果决定了要傍大款，就要快速出手，让自己在“二八年华”时搞定这件事，而不是等到40岁已经成了半老徐娘才要把自己出手。
　　中国人有宁为鸡头，不做凤尾的情结，这也是中小饲料企业如果傍大款要过的思想关。其实，陕西石羊集团、山西大象访华团、河北兴达集团、合肥华仁农牧集团这样的地方龙头企业不也“傍”上了六和集团，中小饲料企业傍大款，一点不丢人。
　　转身三：结伙伴
　　如果中小饲料企业既想在生产领域继续发展，又不想傍大款，那么把自己定位成代加工基地和饲料车间，与养殖终端或者需要代工的饲料企业结成紧密型的战略伙伴关系，也是一种途径。如何紧密?股权合作不失为一种好的方式，这样利益绑在一起，会容易长久。
　　不过，市场虽然有“结伙伴”模式的空间，但由于这种模式对双方的默契、志同道合、胸怀等有更高的要求，其实操作不易。
　　结语
　　中小饲料企业面对“杯具”的时代，纠结之外，应积极寻求华丽的转身之道，坚守，只会慢慢的让企业衰老和失去活力。
　　“杯具”时代，其实只是对中小饲料企业提出了更高的要求而已。虽然是“杯具”，但“杯具”中也有着机遇，关键的，还在于企业能否更好、更快的解放思想。

玉凰王军

一语中的，

yisiyi

解放思想对中小企业很重要，中小饲料企业要傍大款，还要趁早和选好时机。否则就成昨日黄花啦

tianruiqi2009

这年代 还是实在点比较好

海阔天空

我见过不少中小企业由于以前积累的资金，储存半年的原料是没问题的，因为产量不是很高，还可以利用大饲料企业不能利用的一些农副产品。中小饲料企业费用很低，如果下功夫控制好质量，还是很有竞争力的。
大企业到一定程度，负担也大的多，中国人员的素质，肯定造成管理成本的大幅提高，想要中小饲料企业大部分消失，恐怕还要等一个世纪。

畜牧刀客

生死各安天命，我们不能有违天命。所以只能顺天而行。

基层工作者

经济是基础。没有资本运作，早晚是个死。

吾是军

说得好~！！      

PS相逢

小型企业面临发展窘境，
中型企业面临发展速度，
大型企业发展得心应手！

yooboo

这个是畜牧业发展到今天的必然现象，也是畜牧行业进步的最终产物。